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【客户案例：INDUVALLAS如何成为厄瓜多尔数字户外媒体先驱】

厄瓜多尔的数字户外广告仍处于发展早期，但技术变革的浪潮正在席卷这个拉丁美洲国家，Induvallas则身处这股潮流的前端。Induvallas已在全国范围内拥有24块数字广告牌，且数量还在不断增加。作为户外广告领域先行者，Induvallas在改变厄瓜多尔广告业格局的同时，还让规模较小的企业和预算有限的客户更易使用户外广告。

（一）户外广告领域创新者

Induvallas向来都站在时代的前沿。这是一家家族企业，近来刚刚庆祝成立35周年，是厄瓜多尔首个进入户外广告市场的公司。Induvallas从小型广告牌、路牌和其他形式的静态户外广告起步，逐步发展为市场龙头企业，占据厄瓜多尔户外广告市场的50%至60%，在全国拥有600块静态广告牌和24块数字广告牌。

在厄瓜多尔，每个城市严格限制户外广告空间的大小和数量，户外广告空间中静态广告牌仍占绝大多数。而自从Induvallas在十年前引入该国首个LED广告屏幕以来，该公司在数字户外媒体（DOOH）广告方面已取得相当程度的进展。如今，该公司的广告网络规模已在全国位列前茅。


【图示：Induvallas在厄瓜多尔的媒体网络中拥有24面数字显示屏，该数字还在不断增加】

（二）让规模较小的企业和预算有限的客户也能使用数字户外媒体

Induvallas的传统客户都是大企业，如银行、信用卡或可口可乐等跨国品牌，主要在于静态广告牌仍占其库存的很大一部分，需要大量资金投入。

“拥有数字户外广告牌对公司来说是件大好事，因为一个传统的静态广告牌只能有一个客户，”Induvallas营销经理、公司创始人的孙子Martin Oña称，“一块数字广告牌可以有15到16个客户。所以就业务而言，拥有数字屏幕更有意思。”

“由于购买一个数字户外媒体广告位的费用明显低于租用一个静态广告牌数周的费用，Induvallas的数字显示屏也吸引了新买家。这对有意将户外媒体纳入广告支出的小型品牌更具吸引力，只需根据预算尽可能买下多个广告位即可。”

一开始的几块LED屏幕产生了良好效果，这足以让Induvallas相信数字户外媒体就是户外广告的未来。公司打算战略性地扩大数字广告屏的版图，并计划将一些更具吸引力的广告牌转换为数字屏幕。数字户外媒体不仅能将令人向往的广告空间租给很多客户，更能提供激动人心的创意和互动新机会。


【图示：Induvallas计划在厄瓜多尔继续扩大其数字影响力】

（三）与播尚Broadsign合作，将愿景变为现实

为实现数字户外媒体扩张目标，Induvalas需要投资可支持其增长的可扩展技术。公司所购LED屏幕附带的软件系统功能有限，必须使用Excel电子表格手动输入和管理信息，已不足以支撑公司发展需求。

“那是一种非常基础的方式。”Ona称，“我们唯一能做到的，就是让某客户的广告在整个时间段或半天内播放。要是想让客户的广告从下午4点放到晚上8点，或者在周一、周二、周五播放，这就做不到了。”

一旦Induvallas的主要利益相关者了解到播尚Broadsign所能提供的优势，如灵活的上刊选项、自动内容投放和实时库存可用性查看，他们就会做出选择。过去几个月，Induvallas一直在使用播尚Broadsign平台来管理内容投放，并已看到明显改善。


【图示：短短几个月，播尚Broadsign就已产生巨大影响】

“以前我们必须手动输入广告内容，再手动将其撤下。有了播尚Broadsign，一切轻松多了。只需要输入开始日期和结束日期，就能自动运行广告了，”Ona说。“很多功能都可以解脱我们的员工，让其专注于其他更重要的事情，这对大家都有好处。”

虽然销售团队仍在提供支持，但对于整个端到端系统启动和运行后，播尚Broadsign平台能够产生什么样的影响，Ona表示乐观。而且他表示，Induvallas正在继续践行其作为户外广告和技术创新先行者的传统，对此他感到非常自豪。下一步就是程序化销售。

“我们率先引进LED屏幕，率先推出广告牌，现在又将率先使用（播尚Broadsign的）平台和程序化销售，”Ona称，“一马当先的感觉非常棒。”