为何企业慢慢对效果广告渐渐失去兴趣 告诉你真相？

在过去的时间里，很多新产品依靠流量红利取得了成功。通过效果广告快速累积百万乃至千万的用户，这都得益于流量红利时代最好的获客方式就是投效果广告，而不是做公关，口碑，线下大屏，电视等。但是不得不承认，一旦广告停止投放用户增长就会停止。所以，现在越来越多发企业在营销上逐渐回归传统广告，通过持续曝光过曾江用户对品牌的认知。

在过去的数年里，大量的新产品依靠流量红利取得了成功。从旅游，教育，到电商，金融，许多成立不久的创业公司，通过搜索，导航，信息流等效果广告快速积累百万乃至千万的用户，迅速实现从0到1再到100的过程。这都得益于流量红利时代最好的获客方式就是投效果广告，而不是做公关，口碑，线下大屏，电视等。

但我们不得不承认，简单粗暴的流量投放如饮鸩止渴，一旦广告停止投放，用户增长也就停止。更为重要的是，一旦新的强势竞争对手出现，不仅无法获得增量用户，连已有的存量用户，都会流失到竞争对手那边。所以我们看到，在最近的几年里，越来越多的企业在营销上重新重视大屏，回归大屏，抢占楼宇，电梯，影院，机场，地铁，公交等场景，通过强势的持续曝光来强化用户对品牌的认知，从而在新的营销形式下抢占品牌先机。

这非常合理。从收益和风险成正比的经典理论来讲，流量投放属于风险极低的营销行为，一年投放1000万的百度搜索，换算到天，也就3万，实际上还可以控制到小时。

如果说先入者还有老本可啃，对于后来者而言，效果广告不仅不能押宝，连少量的投放都要慎之又慎。如果一家新成立的淘品牌去学上面韩都衣舍的投10万相当于3650万的方法，99%的情况是你第一天投入的10万就彻底宣告失败。这种现象可以套用到目前的绝大多数行业，如电商，旅游，理财，贷款，如果不信，你大可以去投百度，投腾讯信息流，投朋友圈，结果都不会好。除非这只是你营销手段中投入较少的方法之一。

对于营销而言，最重要的三步是，推广，转化，忠诚度。

在效果广告时代，推广和转化一步到位。但随着效果广告转化率越来越低，需要考虑采用其他的营销方式。试想，当用户想看一部文艺片时，会做出怎样的行为?很可能会打开豆瓣电影去了解。用户不再单纯的依靠百度去了解信息，反而转向了垂直有深度的内容平台，可能是一个博主，也可能是一个专门的内容APP，也可能是垂直的论坛和社区。这也是淘宝为什么要发力内容社区的根本。

背后的本质是，推的营销手段部分在失效，首当其冲的是效果广告。用户越来越相信有价值的内容，当他们看到你的产品在真实的用户故事里出现时，会引发好奇心，会去了解并试用。如果是博主推荐的，那他们可能会马上使用你的产品。

前面说过，效果广告如同饮鸩止渴。营销就是赢得用户心智的战争，如果不能让用户清晰的知道你是什么，你有什么不同，那么营销就是一场永无休止的同行厮杀。只有让用户知道你是什么，并通过博主和朋友的推荐来认同你，你才能赢得用户的心智。

而大屏的回归，正是因为品牌变得比以往更重要。如果说效果广告好比拳击比赛中的你一拳我一拳，而品牌广告就好似拳击比赛中我先连续打你10拳你再打我10拳，如果我前面的10拳能够KO你，那么game over。关键在于饱和度，区隔度。