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广告在社会经济生活中扮演了非常重要的角色，无论企业、广告制作人员还是消费者，对于广告所带来的种种影响都有一个比较清晰的认识。广告表现是广告最终与消费者见面的形式，广告表现的失败，意味着广告整体的失败。因此，广告表现如何发挥功效，是现代广告学应该认真研究的一个重要问题。
广告并不改变商品本身，因为它不是生产过程。即：它既不会改变商品的价值，也不会改变商品的使用价值。一种商品在进行广告以后，自身的物理特性和化学特性不会发生如何改变。
广告表现会对商品产生以下两个方面的功效：
1、商品获得了知名度和熟悉感；
2、商品开始有了自己的个性形象和概念。
中国虽然是广告的发源地之一，景阳岗那招摇的“三碗不过岗”曾是如此的简明、精确和诱人。而如今，广告在中国远没有西方那样盛行。为了广告能稳步发展，我们应尽量避免：
（1）同类产品落入俗套。
广告创意讲究原创性，一个好的创意，第一个用是天才，第二个用是庸才，第三个用便是蠢才。只要稍加注意，就会发现，很多广告雷同，落入俗套，表现乏味。最鲜明的便是洗发水广告，当有了第一个去头屑的范本，屏幕上就充斥了各种明星洗发前后的头发对比和表情对比。而要宣传“黑色柔顺”时，就是一干男女将瀑布一样的头发甩来甩去。
（2）看图说话，仅以商品的一般用途进行广告。
如手表走时准确，电视图像清晰，空调四季如春等等，这类广告让人过目便忘。
（3）广告诉求点模糊。
广告诉求点不仅是产品卖点诉求，更是消费者买点的再现。现代营销讲究沟通，讲究与消费者互动。但非常可惜的是，媒体广告绝大部分仍然坚持自我本位，产品本位。或是固守“老王卖瓜自卖自夸”或是没日没夜大频率长时间的吆喝。如“脑白金”、“哈药”等企业长期以来的广告。这种方式“在广告的投资回报比上显然是失策的。
在广告在社会经济生活中扮演了非常重要的角色，无论企业、广告制作人员还是消费者，对于广告所带来的种种影响都有一个比较清晰的认识。中，商品的个性形象和概念是首先应注意的因素。
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