广告创意如何巧妙抓住诉求点 文中一目了然？

毫无疑问的是每则广告都有自己的广告诉求，运用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。

作为广告内容中很重要的部分，广告诉求是创意性的企图和讯息传播者为了改变讯息接受者的观念，在传播讯号中所应用的某些心理动力，以引发消费者对于某项活动的动机，或影响其对于某样产品或服务的态度。以脑白金广告为例，诉求理念是使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老年人的保健品”这一概念，其抓住的广告诉求点是脑白金是保健品，适合送礼、适合老年人使用、适合过年过节送礼。这则广告的内容选定就比较恰当，能够激发消费者的购买欲望。

尤其，随着互联网的快速发展，互联网广告、移动广告等的大规模发展早就不再是新闻，其对于户外广告这一传统媒体带来了巨大的冲击。因此，在这个挖空心思，争相抓住用户需求的时代里，我们必须足够重视广告的内容，认真把好广告文案的质量关，在有创意的同时，更要有内涵，注重产品的内容导向。

在广告文案的撰写过程中，要注意每条广告尽量只有一个卖点，这样可以避免过多的卖点引起广告内容的混淆，从而造成误读。同时，还要有效地结合当前的热点，突出广告的娱乐性和故事性，从而更加吸引广大的消费者。

最重要的是广告的制定要符合大众的心理，可以在感情上高度贴合群众，这样才可以引发共鸣。国外有一位广告人曾说：“广告片是内容的一种创意组合”。也就是说，广告其实就将产品、消费者以及人生的种种事项组合起来，现在已进入生活情报的时代，产品虽说已经细分化，但也高度的同质化。消费者更关心的是人与人之间的交流，这也意味着广告人不能仅仅停留在表面的寻找上，而是要主动地去关心人，了解人，从活生生的人性中探得广告的诉求点，把握消费者的心理，深深地打动消费者的心，从而达到促销的商业目的。

在产品泛滥的时代，作为消费者的我们，或许对明星在电视广告中大谈特谈的产品功能淡漠，但绝对不会对产品内涵中所包含的人性失去兴趣，这就意味着真正的广告内容在追求新颖诱人的同时，要更加注重受众的人性需求。