对于消费者来说,一个产品的好坏、价值的大小,只有依靠对比他们才能做出选择。广告要将自我品牌同其它竞争品牌相比较,以特别突出自我品牌某方面的特性,使受众接受该品牌比对比品牌更优越、更适合目标消费者的主张。
对比本无可厚非,冷漠的市场环境,让企业不得不去比较,从品牌竞争中找到自己的地位。时下,吃穿住用行,方方面面只要能涉及到消费,那就存在对比,存在竞争。对于企业来说,从品牌战略的制定到营销计划的落地执行,都是在执行一个创造对比环境、并建立相对竞争优势的过程,从而实现消费者对品牌的“基于相同因素下的优先选择”,如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权。
对于企业来说,不要畏惧对比,更不要随便对比,要立足在自身实力的基础上,让自己的产品和品牌具备可比性,这就要分析产品特定的品类、特定的竞争对手、特定的性能以及价格的竞争力等。许多企业的产品喜欢自说自话,忽略了同类产品之间的对比,只有懂得做对比、在品牌宣传、营销推广中制造“对比”,才能呈现价值的相对优势,才能引起消费者的关注和介绍,给予消费者购买的理由。
如果失去了对比,我们自身如何进步,企业品牌也将失去存在的价值。当下这个社会,不可能没有对比,不可能没有竞争,我们要做的是摆正心态,正确对待对比,找到自身的优势所在,唯有这样才能在竞争中取胜。