名人广告促进消费者购物方式的改变 一看就明白？

名人广告以各种形态存在于生活中。除电视、报纸、杂志、广播、户外路牌等传统媒介外，也包括网络、游戏软件等新型媒体，以及各类商业推广与促销活动。在各类名人广告中，电视广告和平面广告仍然是最主要的表现形态。1、消费者能够从可靠的信息来源获得信息；

“心理学家普遍认为，人们在获得一个观念、理解一个事情时，已有的知识经验越多，所需要的外来信息就越少；反之，已有的经验越缺乏，所需要的外来经验就越多。”

“传播者决定着信息的内容，从宣传和说服的角度看，即使是同一内容的信息，出于不同的传播者，人们对它的接受程度是不一样的，因为人们要根据传播者本身的可信性对信息的真伪和价值作出判断。可信性包含两个要素，一是传播者的信誉；二是专业权威性。”

信源的可信度越高，其说服效果越大。在日常用品的快速消费品方面消费者拥有较强的甄选能力，但在耐用品和奢侈品方面消费者拥有的知识就偏少，了解这方面就需要借助广告，在众多宣传广告中，名人建立起来的诚实公正客观的形象使得消费者更倾向于选择他们所信赖的名人代言的产品。

2、消费者通过模仿权威信誉而节约时间精力，减少尝试的风险；“权威者在社会经验和社会地位方面表现出来的影响力，能左右公众的对某些事物的态度和看法。”

名人的权威效应使消费者仿效名人，节约了挑选品牌的时间精力，减少了尝试的风险。

3、名人广告通过自己人效应实现消费者精神上的认同；“自己人效应是权威效应心理效果的继续，自己人效应不仅是双方观点上的一致，而且认为双方如果在职业地域民族，研究领域等方面有共同之处，就更能提高广告的影响力，使人产生一种同体观倾向，把传播者和自己视为一体，缩小彼此之间的心理距离。”

成龙与霸王的合作就很好的运用了自己人效应。中药世家霸王洗发水以面向中年脱发男人的正确定位，借助成龙的正面形象以诚恳的态度直面中年男人的尴尬，大哥也脱发，让人到中年的男人有了亲切感，拉近了彼此的距离。霸王也得以在宝洁、联合利华这种跨国集团前后绞杀的市场里，大赚一把。

4、名人广告促进生活方式的改变。

“名人广告通过观念定位在广告中突出宣传品牌产品新的意义和价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的消费心理习惯，树立了新的价值观，引导市场消费的变化或发展趋向。”