广告的诉求点在哪里?哪些要点不能忽视呢？

随着人们对商品的需求越来越多样化,消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。广告投放有几大诉求，分别是品牌推广、活动推广和产品介绍，有的时候一个广告只有一种诉求，有的时候一个广告包含两个及以上的诉求。品牌类广告品牌推广类广告重在展现品牌的权威性和品牌形象。品牌的权威性主要从企业资质、权威性以及获得的一些奖项这几个方面诠释，比如企业成立时间的。

而品牌形象的展现，可以传达品牌理念以及企业文化等方面信息，比如通过展示企业做过的慈善活动展现品牌形象。品牌推广类广告的效果是循序渐进的，很少会在看完一个品牌推广类广告立马对一个企业产生好感，并且填写信息以及拨打电话进行互动。而且此类广告的预算花费在广告策划上也是偏低。

产品类广告产品类广告分成两种，一种是效果类广告，另一种是技术类广告。效果类广告主要展示产品带来的效果，此类广告比较适合用对比法和夸张法展现。比如整容类型广告，展现整容之前和整容之后的效果图，再配上客户满意的文案。

另一类是技术类广告，这类广告主要是展示商品或者服务的技术优势，比如VR眼镜可以身临其境地体验视频里的画面，这是其他普通眼镜所不具有的。用户对产品类广告会有抵触心理，所以吸引力指数很低。只是简单地阐述产品的效果和技术优势，因此预算花费也不高。

此类广告和品牌类广告很像，广告的效果不是一蹴而就的。需要做跨屏营销，并且增加广告的曝光度，加深用户对产品的记忆。活动类广告活动类广告分为两种，一种是活动促销类广告，另一个是趣味性活动广告。一个是利用利益诱惑，一个是利用趣味诱惑。活动促销类广告最常见的是超市和商场的促销活动，通过无线营销向用户传达活动促销的信息，吸引更多用户关注活动。

趣味性活动广告最常见的是某个地方将举办泼水节或者撕名牌的活动，此类活动对用户精准度要求会比较低，并且此类活动广告的用户比较偏年轻化。无利不起早，人都是经不住利益的诱惑的，活动类广告较其他广告更能吸引用户，但是因为商家为了达到广告效果需要付出的预算花费也是较高的，吸引力度、效果回馈速度与预算花费在某种程度上成正相关。广告主的让利程度越大，活动办得越吸引用户，效果回馈速度越快.

但是，利益带来的效果下滑的速度较其他两类广告更快。但是大部分的广告都是集合两种及以上，比如产品类广告和活动促销类广告，产品类广告和趣味性广告结合，通过一些优惠方式和趣味性去吸引用户，填写信息或者说是用信息去交换一个优惠名额和参与趣味性活动名额。用户在获得利益和趣味性的同时，了解产品以及品牌，这无疑是双赢的交易。最后，顾客对高端品牌的喜爱往往需要一个小众化的群体。

高端品牌的品牌经理人要做到将顾客数量保持住，不要将品牌可以给予他们的荣誉感随意稀释。比如那些花200美元购买Prada钥匙链的顾客宣称自己是Prada的常客，这种现象就有导致那些花4位数购买Prada包的顾客流失的风险。