广告主投放户外广告需考虑的关键因素 快快珍藏？

如果户外广告主在购买户外广告位时考虑这6大因素，它们就能提高自己投放的广告的成功率也才真正的有广告价值。这6大关键因素分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。所有这些因素都能提高广告促使人们行动的可能性，也更有希望获得关注。

位置

在户外广告的选择中彭小东导师认为其行销力的价值主要来源于户外广告的位置，这就跟我们的地产一样，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，地段将会决定商圈和车流量以及人流量，消费者的购买力等

时间

户外行销力需要和其被消费的时间联系得上。比如，在 Dreamforce 大会期间宣传一家 Salesforce 公司业务合作伙伴就很合理。这只是基本的时间考虑。但也有更聪明的户外广告，比如上图中星巴克张贴在湾区快速运输站的户外广告就精准地针对了旧金山的通勤人士。

这些广告向通勤人士发出了邀请，让他们提前付费购买咖啡，同时又与特定的站点相关联。通过使用多快广告牌来教育通勤人士这一购买方式的流程，这些广告又进一步强调了整个广告活动想要传达的信息。加上这一消息与经常搭乘湾区快速运输系统的人有关（其中许多人需要在早晨通过这种方式去上班），整个广告活动的许多印象将被人们以扩大广告影响的方式消费。

面积

在户外广告的传播和价值力评估中，通过我们下属的中华广告媒介行销力研究院户外数据分析部得出的数据，决定户外广告价值的主要是面积，户外面积也即尺寸越大广告效果越好，也最吸引消费者的眼球。

地点

想想路边的房地产广告或旅游广告，这些户外广告有什么共同点？它们都强调了一点：广告中的商品距离现在的位置不远了。这些户外广告显示了当地商家主要采用户外行销来宣传的直接原因：户外广告针对的是附近地区的消费者。

这个在旧金山一条高速路旁放置的广告表明，Nest 是旧金山科技社区的一员，甚至有可能帮助该公司获得了谷歌高管的注意（谷歌在去年以 30 亿美元收购了 Nest）。

但在彭小东导师看来，这个广告并没有发挥其所在地点所赋予的全部潜力。这个地方靠近一个家居用品店，如果这个广告利用这一信息巧妙的与科技关联起来，广告效果就会好很多。这个地方也和机场很近，因此这个广告也可以宣传用户坐在飞机上即可远程关闭家中恒温器的功能。

接下来，我们从吸引眼球的角度来看待“地点”这个因素。

拼车公司 Uber 在纽约的公交车车尾投放了广告，纽约的出租车很多，这个放在车尾的广告位置非常好，正好能被其他司机看见。在这个广告活动中，Uber 同时搞定了地点和“心理状态”两大因素。

如果再考虑时间因素，这些广告能永久奏效。如果 Uber 能快速改变广告创意，Uber 可以在广告中保证“如果你在十一月注册”，你在第一个月中的收入不会低于 5000 美元。而在西班牙裔或亚裔聚集的区域，如果 Uber 能在这些广告中使用相应的语言，那就太棒了。

这个送货卡车车身上的 Gyft 广告也很好。它告诉人们如何使用 Gyft 应用中的礼品卡来购物。如果这辆卡车停在有许多中小商家的地方，广告就会很有效。但它的曝光度还是比不上星巴克和 Uber 的广告。

心理状态

要成功地获得被智能手机分心的消费者的注意，户外广告需要提供用户在看到广告时想要的信息。这些广告应该要能增强潜在消费者的行动或幸福。它们应该补充而非打乱人们正在做的事。

公交车车身上的 Jet.com 横幅广告并没有达到这一目标。的确，这个广告针对的是精通技术的消费者，但它却只是在网站链接下的小字中提及了购物，并没有明确地向路人指出 Jet.com 的优势。看了这个广告，你会知道 Jet.com 是亚马逊的竞争对手吗？

这个广告的文字和摇滚明星、巡回演出有关，不明就里的人们不禁会想，Jet.com 是一个网络服装商店还是乐器店？如果消费者是在某个温暖的十月天看到这个广告，根本不会有明显的时间、地点和心理状态因素让他接收到广告所要传达的信息。

创意

巧妙地设计广告标志或布置广告的平面能非常有效地激发消费者的参与度。数年前，探索发现频道为其鲨鱼周（Shark Week）开展了一次极具想象力的广告活动。人们现在对这场广告活动还记忆犹新。