一个故事化的广告是如何形成的，你一看便知？

美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出：

一个好的故事需要经历八个故事设计阶段，今天我就针对这个问题来给大家做详细的介绍。

1、目标受众。

2、创立平衡的初始状态。

3、出现激励事件与失衡状态。

4、渴望的、未被满足的需求。

5、第一个行动(策略选择)。

6、第一个反馈(悖反期望)。

7、危机下的抉择。

8、高潮反馈。

好的广告作品往往都巧妙应用了这八个阶段来安排其要讲述的故事。无论故事怎样变化，成功的故事都有着相同的核心骨架固定住故事的血肉，经过时间长河的洗礼也不会改变。

1、确定目标受众，并进行情绪感染。

你需要确定自己的公司瞄准的是哪类群体，并发掘消费者内心深处的需求，寻找他们的痛点。史蒂夫·乔布斯当初发现戴尔公司的产品包装简陋、整体笨重，非常不便于携带。他察觉到消费者潜意识想要但是并没有被发现的东西：独一无二的身份。于是他创造了一系列美丽动人、优雅别致的苹果产品，并将公司蓝图不断故事化，通过一系列的广告进行宣传，留下了品牌营销的佳话。

2、创立故事情节

要创立一个平衡稳定的初始背景状态，并制造冲突打破失衡，推动主角采取行动。主角在某种渴望的激励下采取行动，却意外收获了与预期相反的反馈。正如奥美广告公司为多芬设计的三分钟影片“多芬真美素描”中，围绕自我批评与自我欣赏的核心价值观，女主角们对自己的外貌进行描述，FBI据此形成画像，再对比画家直接作画的结果。世界反馈与自身反馈的相反结果，强化了自我欣赏的价值观。

在故事的结尾，主角作出了第二次选择，并在结尾高潮获得了几秒钟的“开窍时刻”，观众突然明白事情的来龙去脉，一切问题迎刃而解。

神经科学家检测表明，开窍时刻可以强化记忆。于是广告营销人员通常在这几秒钟内强调品牌及商标，将整个故事变成强有力的号召，呼吁观众在现实世界中复制主角的成功。

在现实生活中，许多广告并不是完整讲述八个阶段的故事。有一些品牌以极短的宣传语达到同样的效果。比如当人们看到耐克公司的宣传语“Just do it"时，脑海中可能会有这样的故事浮现：

某一天我在爬楼梯，非常费力才爬到楼上(主角及背景)

那时候我意识到应该开始锻炼了(激励事件)

要不然总有一天我会爬不上去的(欲望：健康)

于是我买了一双耐克鞋并开始跑步(第一个行动)

减肥非常艰难、非常累(反馈)

但我坚持下来了(第二个行动)

最终减肥成功(高潮)

在故事思维的影响下，人们就接受了买耐克的号召。什么样的广告最吸引人?

在网上的最佳广告排名与最差广告排名中，垫底广告都是老套路的吹嘘式广告，排在前列的都是精彩的故事化广告。与价值观有关的故事化广告，一向在营销活动中取得较好的宣传效果。如果品牌做好功课，真正理解了他们的读者，就可以创造出颠覆市场的好故事。

印度的洗衣粉品牌阿里尔的营销人员发现，家庭中男女的性别分工非常不平等，70%的男性认为应该由女性负责洗衣服，这为女性加了沉重的家庭负担。他们创造了“分担重负”的广告，在家庭的场景中，女儿整日为家人服务，当父亲和女儿说，自己将会帮妻子分担重负时，故事由负面转为正面。

这个关于印度不同性别在家庭角色中的广告，与印度女性的利益紧密相连，由此引发了全国性的讨论，并推动阿里尔的销售额增长了75%。

还有曾经在网上引发一阵舆论争论的衣二三广告，正是因为抓住了女性外表是否重要这一价值观痛点，引发了一系列的共鸣与热点讨论。

人们会从故事中主角的行动延伸到自己的选择，激发自身的认同感与购买欲，从而实现故事化广告的成功。

以上内容是我为大家精心整理的详细介绍，希望能给你带来帮助。