高性价比的户外广告投放实战技巧说明？

在彭小东导师的《广告策划与媒体投放技巧》课程里，彭小东导师与大家分享：广告投放及媒介购买是一门技术活尤其是户外广告特别需要技巧，我们这里的户外广告主要包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。

对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考：

1、从动向定位置。

要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。

这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、周边路牌等。

根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为*。

让消费者仰头去专门看你的广告画面不现实的。

当然有的地贴效果也不错，这种位置*是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置*。

由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。

如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

2、从兴趣定形式。

想象一下，在传统的建材市场 里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都懒得扫。

那么如何能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。

根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。

(1)打破常规的形式

根据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。

这就提示我们，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。

户外液晶屏的异形拼接就是这个道理。

(2)突出来：“不合常规”的画面异形广告

行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就越不足为奇，但如果产品画面突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。

当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

(3)重复同一个广告内容

联排广告或对牌广告，即一个广告画面重复2-3个为一组，这样的视觉冲击力很强。

联排广告应该是从快消品海报的联排张贴衍生出来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的就多。

而这种联排广告的效果是超出其数量很多倍。

我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的联排广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们的眼前不断线的跳动，瞬间广告被置入大脑。

对牌广告就是高速公路左右各一个。

3、从目标人群记忆特点定内容。

广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。

一般来说：

A、位置远的、面积大的适合做品牌形象。

B、消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

C、如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。

D、内容的简练是必需的。

但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。

原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。

E、把精力多放在广告标题上。

广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。

在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想把太多的想法对消费者说，但消费者不一定有精力在短时间内了解。

F、能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。

在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。

我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天1粒”、“1:1:1”.

G、要注意广告图像的合理使用。

看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。

广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，