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    100万次人流量!商圈媒体凭什么俘获品牌主预算?

    内参观察 发布时间 2021-08-27 08:56 来源 户外广告参考 手机浏览 阅读数 141

    围绕商圈所铺设开来的商圈媒体,便是帮助品牌和商家链接消费者的信息纽带,在精确锁定目标客户的同时,也能够为消费者带来直观强烈的视觉效果,成为品牌的天然“流量收割机”。

    导语:商圈,城市人潮的聚集之地,成为了越来越多品牌寻求流量曝光的绝佳户外场景。

    编辑丨户外广告参考

    封面图丨成都高新


    随着城市化进程的加快,商圈作为各个城市的中心,它们不仅是市民日常生活的消费重地,也是城市举办公共活动的最佳场所,汇聚了大量人流和无限的曝光。


    围绕商圈所铺设开来的商圈媒体,便是帮助品牌和商家链接消费者的信息纽带,在精确锁定目标客户的同时,也能够为消费者带来直观强烈的视觉效果,成为品牌的天然“流量收割机”。


    人流量=曝光度

    商圈媒体帮助扩张品牌声量


    在打造国内国际“双循环”的大格局下,商圈已经成为促进内循环,拉动内需消费的重要抓手。而对结束了长时间疫情隔离生活的消费者来说,在消费层面的需求比以往更加多元化和极致化,除了长途旅行之外,留在当地吃吃喝喝,逛逛商场也成为了众多的选择之一。


    随着各场景消费全面反弹,全国各大城市重点商圈人流量明显增长,各类文娱场所人流也不断创新高。以今年五一假期为例,根据文化旅游部在5月5日发布的数据,在出行人次以及消费反弹的共同作用下,今年“五一”黄金周,全国国内旅游出游2.3亿人次,已经超过疫前同期水平。单拿网红城市长沙来说,黄金周期间,长沙五一商圈单日人流便达到了100万人次。


    今年五一期间的长沙商圈


    从营销的角度来看,流量是选择投放户外广告首要也是最重要的标准,投放户外广告最基本的诉求就是:被更多的人看到。对品牌来说,有人流量的地方就意味着巨大的曝光,在天然的消费场景下存在的商圈户外媒体,自然成为了链接品牌与消费者之间,距离最短的媒体形式。


    拿美国的时代广场来说,在这片不大的商圈区域,平均每天都有约 38 万人涌过,聚集了超过 200 块户外广告牌——它们分别属于不同的人或机构,光是广告公司就有 15 家。而位于英国皮卡地利广场的的皮卡迪利之光,则是现如今欧洲最大的户外电子屏幕,这块数字LED屏幕尺寸约为2600平方英尺,合780平方米,可分为6个广告区域,约为1100万像素。无可替代的地理位置和优质的媒体类型,为这些户外LED大屏赋予了更具价值的营销潜力


    时代广场内的户外广告


    皮卡迪利广场的户外广告


    国内,位于重庆观音桥商圈的“3788亚洲之光”巨幕就是极具代表性的商圈媒体之一。作为西部最大的步行街,重庆观音桥商圈占地0.65平方公里,拥有双地铁口。根据统计,观音桥商圈人流量日均超45万,得天独厚的地理位置和稳定的人流为3788亚洲之光的传播提供了一定保障。当然,除了独一无二的地理位置和占地面积,3788亚洲之光的自身优势也十分明显,由三个单独的LED大屏组合而成,不仅能完美展现广告的每一处细节,还可以让消费者拥有更强烈的体验感和视觉冲击。得益于这样优秀的展示能力,往往更能够被消费者所信服和接受。




    图:3788亚洲之光


    各类媒体全面覆盖商圈,

    帮助消费者加深品牌印象


    可以说,商圈是城市里消费最活跃的区域,也是户外广告投放最集中的区域。商圈作为消费中心,人流量大,流动性强,广告的内容传播也相对迅速且广泛。


    长沙本土餐饮企业费大厨的营销策略,便是主要围绕商圈所展开的。费大厨的线下宣传集中于购物中心买断大面积广告位,同时配合线上大众点评等第三方评价平台的传播,切实把握“精准流量”。因为大众餐饮消费中,很大比例是体验式消费、随机消费,而在随机消费中,受现场广告影响的权重很高,费大厨将早期简单的门头战略升级为门头战略+商圈垄断战略+必吃榜战略,商圈大型户外广告的铺设占领消费者心智,大众点评“必吃榜”增强其信任度,让费大厨进一步高效快捷地获取到了更多顾客。





    大厨围绕商圈所铺设的户外广告


    形式多样的商圈媒体,如商圈LED、车库大牌等,也为广告主提供了多样化投放选择,帮助品牌快速出圈,俘获消费者的注意力。商圈媒体作为广告信息传递的纽带,能够根据广告主的需求与时下的热点以及消费者的消费观念及时更新。并且,在商圈内,广告的形式更加灵活多变,室外墙面、室内门头、停车场、电梯、门面、过道等等,都可以是作为广告信息的承载体。




    部分商圈媒体类型图示


    在新型媒体的发展下,楼宇灯光秀也逐渐在商圈媒体内崭露头角。8月20日。位于四川成都的“交子大道-交子公园”商圈正式开街,同属于商圈一部分的天府双塔、交子之环被正式点亮,上演精彩绝伦的“开街灯光秀”,为观众们献上一场视觉盛宴。据了解,这场灯光秀在微博上也进行了同步直播,导流至线上,为交子金融商圈带来了不同凡响的二次曝光。





    图:成都高新


    有效吸引受众,

    商圈媒体与受众玩在一起


    近年来,消费的升级带来产品的升级,也带来营销的升级,传统的狂轰乱炸似的产品广告已无法吸引消费者,品牌商家迫切需要寻找一种新方法,来有效地影响目标人群。


    在这种背景下,场景营销迎来了新机会,而商圈作为独特的消费场景,在场景生态构建方面具有天然的优势。商圈广告视觉冲击力强,具有一定的强迫诉求性质,即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象。品牌的商圈广告是催化剂,在最后时刻影响消费者的购买决策,用临门一脚的力量促使销售的达成。


    随着广告创意思维的不断强化,极富创意的营销内容助力商圈广告,进一步加强品牌在消费者心中的印象。本月月初,一条以“帮我985211”为中心内容的户外广告,出现在温州街头巷尾,囊括了梦多多小镇、万达广场、金台大厦、欧洲城广场等多个城市商圈,经过两天的持续“发酵”,“帮我985211”占据了中国奥运健儿夺金之外的话题热榜,朋友圈、微博、热搜榜,或是闲谈之间,温州人都在讨论着“帮我985211”究竟代表着什么意思。



    图:新城浙江


    实际上,这串神秘的代码是新建楼盘凯迪·新城 博科园的销售热线——85 985 211,让人摸不着头脑的广告文案看似奇怪,但也确实能在第一时间牢牢抓住受众的目光,每一个看到画面的温州人一下子就记住了这一串数字。与此同时,8月7日,凯迪·新城 博科园万达广场城市展厅在万众关注中正式启动,令人印象深刻的户外广告加上适逢其时的线下商圈展厅铺设,让这个新开的楼盘在最大程度上获得了曝光。



    图:新城浙江


    当然,不断更新的技术也在为商圈户外媒体持续加持赋能。在哈利波特系列衍生舞台剧《哈利波特与被诅咒的孩子》上演前,为让更多喜欢的粉丝收到这一信息,隐藏在破釜酒吧之后的魔法世界这次高调“接管”纽约时代广场,通过51块电子广告牌,欢迎所有哈迷回到霍格沃兹。剧组通过在美国最有人气、户外媒体形式最丰富的时代广场,通过户外媒体上演了一场“魔法盛宴”,这些广告牌合作起来,讲述了一个属于魔法世界的故事,其带来的视听效果,大概不输任何IMAX影院。



    据悉,该活动由AKA统筹策划,八家数码广告公司参与合作完成,覆盖纽约时代广场四个街区。经过数字化转型升级的户外媒体,展现出了所有令人熟悉又激动的《哈利波特》元素,当然,还有那一听便能让粉丝眼睛一亮的旋律,立马建立起了与受众的联系,也满足了哈迷们想要的仪式感。


    在商圈媒体中,固定的消费场景,特定的消费人群,消费者其实无需主动接收信息。在消费环境中,广告内容就在无形中传递至消费者心目中,强制收视,长时输出,潜移默化的影响消费者的消费选择。可以预见,在不远的将来,在数字化技术的助推下,蕴含着极大商业价值的商圈户外广告,也将成为各大品牌和商家的必争之地。


    作者:李昂丨视觉:蒋坤江

    审核:吕群、曾海纯、张彬



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