中国户外广告创新大会：创世伙伴资本聂冬辰 把握流量红利实现场景价值

资本往往能最直接地关注到行业发展。随着BATJ等巨头线下布局的战略深入推进，中国再度掀起了一股“户外广告投资”热。

本期【中国户外广告产业投资人】，内参君邀请到创世伙伴资本执行董事聂冬辰，从投资机构角度探讨有关户外广告行业的投资理念和发展期待。

先后投资农广传媒和梯影传媒，

逻辑何在?

创世伙伴资本CCV由原KPCB中国主管合伙人周炜和一起工作多年的TMT团队创立，专注于TMT领域和产业互联网方向的投资。据了解，2019年，在户外广告相关行业，创世伙伴资本投资了农广传媒和梯影传媒两家公司。

农广传媒和梯影传媒融资历程(据公开报道)

2019年5月8日，农广传媒获6000万A轮融资，由创世伙伴资本领投。

2019年2月21日，农广传媒获2000万Pre-A轮投资，由中体基金领投。

2018年1月1日，农广传媒获1500万天使轮投资，由天使湾创投、唯猎资本、玖创资本领投。

2019年10月29日，梯影传媒获腾讯领投B轮融资，创世伙伴资本等跟投。

2018年7月27日，梯影传媒获1.2亿元A+轮投资，由IDG资本、红杉资本、百度投资部领投。

2017年11月16日，梯影传媒获2500万A轮投资，由百度投资部领投。

今年5月，创世伙伴资本领投了下沉市场线下流量媒介平台“农广传媒”。本轮融资，农广传媒将用于快速扩张县城超市屏幕装机数、打磨产品与开拓新市场。

来源：农广传媒

据悉，过去十二年，创世伙伴资本团队一直在中国互联网及新技术相关行业做比较活跃的投资，基金的一个核心投资方向是新人群，不断寻找不同的代际变化带来的新流量入口。聂冬辰表示：“农广传媒主打下沉市场，是一种新的媒体形式。结合我们对于新的下沉市场用户群体的研究，这是一个比较好的新的流量入口。同时农广传媒占据了县域、村镇的零售场景之后，能够基于户外媒体，去搭载更多新零售的场景。这区别于电梯广告或轿厢广告等媒体，能产生新的附加价值。”

除了看好农广传媒所处场景能产生的商业价值，聂冬辰表示，更期待它承担的社会价值，两者相加，比传统的一些展示型户外广告更具社会效益和经济效益。据悉，农广传媒终端屏幕目前已接入地震预警信息系统，可以在地震来临前触发预警机制，精准有效地提醒小超市便利店及周边群众避险，在自然灾害的“生死时速”中抢占先机。聂冬辰坦言：“从业务层面，我们看好这个方向，并且基金投资风格是对于我们看好的项目会持续投资。”

来源：梯影传媒

10月29日，创世伙伴资本跟投梯影传媒，此次金额并未公布。投资方认为尽管分众传媒和新潮传媒已经占据了楼宇广告大部分市场，但渗透率不够高，存在相应的市场空白和极大的市场空间。梯影传媒自主研发电梯投影设备，融入投影触控、AR等创新技术手段，实现户外媒体投放精准、分时、时效化。“我们见识了梯影传媒团队强有效的执行力，对梯影传媒跟踪了相当长一段时间之后决定投资它。”聂冬辰说。

投资标准：对的事情+对的团队

“流量”二字是当下最热门词语之一。在聂冬辰看来，流量洼地一直存在，并且动态轮回。曾经很长一部分时间，大家认为流量都集中于线下，互联网产生之后，人们发现线上流量更便宜，于是转移到线上买量、获客。时间一长，线上顾客成本增加，线下获客成本流量又出现了新的价格洼地，大家又反过来抓取线下流量。新的流量洼地将会一直以这种方式不断地变化，所以在不同时期，一定会有不同的媒体、不同的户外广告形式，或者说流量入口出现，去抓住这一波流量洼地的红利。户外广告企业只要能够抓住一部分红利，然后产生自己所处场景的户外广告价值，就可以在一段时间之内保持很好的竞争优势。

当户外广告公司在一二线城市的竞争集中于核心写字楼或商圈的时候，谁来满足下沉市场的媒体投放需求。如果出现某一种新的媒体形式或者某一个新的户外广告公司，它能够在对应目标客群的场景下，通过自己的屏幕或其他方式去占据场景，它就已经产生了极高的价值。占据场景之后，它能在较短时间内通过卖广告、叠加新零售服务等方式，充分体现场景商业化价值，就可以做出一家成功的公司。

对的事情加对的人，是聂冬辰判断项目的最重要的标准。对的事情是指，在这个事情所处的行业是否有足够的理解，是否获得充分的信息，从而来判断这件事是不是该行业未来的趋势，而不是盲目跟风市场上的热点。对的人即指：对于一件好事情，要考察这个团队是否有野心和视角能够把这件事情做成，并且是否具备匹配做成这件事所需要的能力。投资机构考量行业，始终会回到投入产出比和盈利性。对于户外媒体公司来说，如何在拥有的场景上赚钱，取决于目标人群的精确度，广告的变现能力，客户的拓展能力，考验着公司团队的能力，也成为投资机构判断投资价值的依据。

投资方向：

新人群、新技术、新的企业数字化

创世伙伴资本CCV拥有丰富的国际顶级美元基金和中国本土创投经验，团队早期挖掘投资的公司包括京东、宜信、融360、京东数科、喜马拉雅、一下科技、探探、万咖壹联、亚创集团、启明星辰等，创下十年早期项目30%独角兽成长率的记录，喜马拉雅和京东数科已成长为超级独角兽。在“创世伙伴”品牌成立1年半内，B轮投资的万咖壹联港交所IPO上市。

资本寒冬真的来了吗?创世伙伴资本团队在风投行业超十年，至少见证了两三个行业的起伏周期，聂冬辰认为：“真正有竞争壁垒、竞争优势的企业，永远不怕寒冬。”为什么会出现资本寒冬，核心就是优质项目标的太少，导致资本都不愿意投资一些一般的项目。如果分析大数据，就会发现可能有大量的企业融不到资，但是真正好的项目资本在争抢。所以重要的是把自己做好，体现出自己的价值和竞争优势，资本一定会喜欢。

聂冬辰介绍，专注于TMT领域投资的创世伙伴资本，目前投资方向主要集中于新人群、新技术和新的企业数字化。新人群即新用户群体或者在既有用户群体中发现新的需求。有数据统计，中国的Z世代人群(95后、00后)最庞大，已达1.49亿，到2020年这一人群将占整体消费力的40%。去年8月，Ad Age发布的Z世代人群解读报告指出，84%的Z世代受访者表示他们会关注户外广告，同时乐于利用社交媒体传播有趣的户外广告。聂冬辰谈到，这一类新人群愿意接受新兴事物，如果户外媒体终端能用新颖的形式与他们产生交互，对应的广告投放将更有效。而能够实现和提高与类似新人群互动的公司，会是他们感兴趣的投资项目。

提及新技术，5G、人工智能等是当下的热门关键词。在聂冬辰看来，技术对社会的发展起到了非常重要的作用，并且技术最终服务于商业本质。对于户外广告行业来说，通过什么样的方式去抓取到哪一类的精准用户群体，让广告主达到最大的投放收益，这是户外广告核心的商业本质。越来越多的广告主认为依托技术增强户外媒体的体验性和互动性成为趋势。5G商用时代的到来，AI、VR、AR等热点技术日益成熟，户外媒体能为消费者提供丰富多样的沉浸式内容和个性化品牌体验，增强品牌与受众的关系。此外，随着数字化进程的加快，户外广告自动化营销平台将与日俱增，广告主能够更好地提高户外广告的业务效率，完成户外媒体自动化的提升以及程序化策略的实施执行。技术正在加速重构户外媒体。聂冬辰表示，户外广告公司也不能舍本逐末，技术不是核心，如何运用技术去实现最好的商业、品牌的转化，才是广告主想要的，户外媒体要始终站在客户的角度去创新。能从品牌主角度出发、利用技术更好地实现商业变现的户外媒体公司更容易获得投资机构认可。

谈到企业数字化，聂冬辰表示，以往的企业数字化，如SaaS系统等通常只能帮助企业降低成本、提高效率。进入2.0时代，服务需要不断更新，从投资机构角度出发，他们会更多地关注数字化服务能不能帮助企业拓展原来无法获得的一部分业务，通过新的业务去提升收入。创世伙伴投资的“云呼”就是这样一个新的数字化案例。聂冬辰表示，如果国内出现新型的数字化服务项目，创世伙伴资本会密切关注。

2019年做好自己，2020年乐观前行

各行各业头部公司的每季度财务数据以及年度报告的变化波动，会极大影响投资人对整个行业的信心或决策速度，户外广告行业也不例外。聂冬辰谈到，对于户外广告行业里的创业者来说，行业大趋势是共同面对的，剩下唯一需要关注的就是把自己的事情做好：用更高的执行力去占据更多场景的点位，拥有更强的商业化变现能力，去补充现金流，进而去占据更多的场景，去实现更多的价值。

在当前复杂的大环境下，品牌主对广告预算控制呈现相对严格趋势，媒体渠道众多，这是否意味着品牌主会大刀阔斧地降低户外广告营销预算?聂冬辰给出了自己的看法：任何事情都有两面性，不同的媒介渠道扮演着不同的角色，广告主也永远在平衡投入产出比，优化营销预算分配。当一些广告主转向去投抖音、快手的广告时，也会有新的广告主认为户外广告是新的流量洼地，会选择进入到户外广告行业，这是一个动态平衡的行业趋势，从业者不需要特别悲观。

任何一家投资机构都不会主动放弃任何一个潜在机会。创世伙伴资本作为TMT领域的一家风险投资基金，一直在不断发掘新的东西。谈及户外广告行业投资，聂冬辰表示：“在已经有过投资案例的行业里面，会继续发掘新的机会。但是在同样的场景里面，我们的投资策略是不会投同类型点，除非出现新玩法或者新技术。就户外广告行业而言，我们关注能够真正在产业链上体现出足够多价值的东西，让户外广告场景或平台商业化更好。”

编者写在最后：有需要对接创世伙伴资本或者联系到聂冬辰本人合作的，可以在本号后台留言：“我需要创世伙伴资本联系方式+我的微信号是_____”，我们安排小编一对一对接，征求双方意见后，发送联系方式给双方。

【金璧榜—对话中国户外广告产业投资人】：是《户外广告内参》联合“金璧榜·中国户外广告创新大会组委会”，在每届参会嘉宾中严选具有“投资过至少1个户外广告创新项目、持续研究中国户外广告行业有心得成果、未来将继续加码投资户外广告行业”等三个标签的投资人，进行深度报道传播，增强其在户外广告行业及资本圈中的知名度，帮助其公司和个人获得更多机会。