户外广告大金主瑞幸咖啡亏损超八亿，为何还如此淡定?

近日，户外广告的大金主瑞幸咖啡喜获2亿美元B轮融资，估值更是达到恐怖的22亿美元。但随之即来的，也是亏损的财务数据被曝光。仅仅九个月，净亏损达到8.57亿元，这是一个恐怖的数字。不过官方对此倒是颇为淡定，似乎胸有成竹。

疯狂的烧钱之路

Luckin coffee，2017年10月才在北京开了第一家店。

2018年圣诞， Luckin coffee在上海开设了它的第2000家店。

仅仅一年有余，就从无人知晓成为“国民网红”。与它对应的，世界最大连锁咖啡店星巴克，用了47年才开了2万多家。

疯狂的补贴，疯狂的营销，疯狂的扩张，中国特有的企业速度，让它在短短九个月就花出八个多亿。仿佛像下一个滴滴，虽然还有一座高山在等着它翻越。

营销为王，补贴为将，攻城略地，所向披靡

Luckin coffee从2018年1月开始试运营，一上来就搞大动作，目标直指“老大哥”星巴克。作为互联网零售的代表之一， Luckin coffee可谓是将营销玩的风生水起，称它为2018年的营销霸主也不为过，它的崛起可以作为经典案例写进互联网营销的教科书之中。

从年初开始， Luckin coffee无处不见的广告开始覆盖了我们的生活。与以往广告不同，本质上是互联网公司的 Luckin coffee没有在传统线上打广告，而是采用了电梯广告为主+微信LBS广告投放为辅的方式。

电梯广告集中于22-45岁白领人群，收入较高，是消费大军的主力军;微信LBS广告集中于18-35岁的年轻人市场，消费能力较高，有成长性，是潜在的消费主力。Luckin coffee将二者相结合，以精准的病毒式营销俘获大众消费习惯。此外，选用代言人张震、汤唯，这二人在白领圈都有极强杀伤力。

广告做的好了，补贴也一定要跟上。首杯免费+后续折扣+邀新送杯，这是一套熟悉的互联网补贴+营销方案。虽然比较老道，但是确实有效。利用活动用少数rmb买上十几杯以后，可能你的咖啡瘾就养成了。

前车之鉴，瑞幸咖啡会像小黄车一样重蹈覆辙吗?

在此次事件之前，共享单车的巨头OFO被爆资金紧张，提取押金难，随时有可能成为下一个破产的对象。名字如此相似，一个小黄车，一个小蓝杯，再加上类似的互联网营销经历，不得不令人心生遐想。

不过仔细对比一下，却还是能发现很多不同之处。与小黄车相比，小蓝杯的境地要好的多：

1. 当前的咖啡市场上并没有那么多竞争者，不像当初共享单车一样呈现“百花齐放”的画面。

2. 小蓝杯虽然目前在持续亏损，但很大一部分是由于扩张开店消耗了绝大部分费用，且目前账上现金流充足。

3. 国内咖啡市场前景良好。根据Euromonitor的统计，2017年我国咖啡销售规模达 1024 亿元，2011-2017年复合增速达13%。随着生活水平的提高，未来咖啡市场应该会稳步上升。

4. 运营情况良好，小蓝杯已经进入广大白领视野，就营销来看，所花费的资金简直物超所值。

总结

Luckin coffee所花费的资金是企业成长路上必须经历的一步，虽然目前来看九个月就已经亏损八亿多，但是这些全部用在了该用的地方上，以收获的成果来看甚至可以说物超所值，所以说官方显得淡定也相当正常。

此外，我们也不得不感慨这次营销活动的出色，特别是电梯广告，第一次告诉你：“让你认识我就这么简单”。