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社交电商拼多多为什么一直热衷于投放户外广告?

行业动态 发布时间 2018-10-23 17:32:23 来源 户外广告内参 手机浏览社交电商拼多多为什么一直热衷于投放户外广告? 阅读数 1296
户外广告也是如此,作为真实存在于人们生活空间的广告形式。试想,某一品牌的广告,你出门时看到了,乘公交的时候看见了,上班乘电梯的时候又看见了......你还会忘记它吗?而这种铺天盖地式的户外广告宣传需要的是真金白银的投入。

提到当下最火的一个话题莫过于拼多多了。7月26日晚,成立不到3年的拼多多正式登陆纳斯达克市场。此后,拼多多的的百度搜索指数暴涨,同时各种关于拼多多的文章也开始刷屏朋友圈。

关于拼多多的成功套路,假货风波,相信大家已经看的审美疲劳了,孰是孰非,也在心中有了一杆秤,这里就不再多说了。今天,小编想和大家聊的是拼多多背后那些可以用在户外广告投放上的成功套路。

2016年9月随着拼好货和拼多多的合并,拼多多奠定了行业龙头的地位。业内人士普遍认为,随着拼多多行业地位的确定,拼多多需要通过多方面发声,去改善自己的品牌形象,让更多人去接受并相信社交电商这类有趣的玩法。

在广州街头发现拼多多在广州投放了他的第一波品牌广告,广告以红色为背景,语言风格趣味十足,符合拼多多以社交角度切入电商特点。

互联网广告挤压不断挤压传统广告份额,成为广告市场主流趋势。 2015 年,互联网广告市场占整体广告市场份额达 41.6%, 同比增长 8.9%,而报纸、期刊、广播电台、 电视广告等传统广告市场份额持续下滑。从细分媒介类型来看,刊例花费的降幅主要来自于传统媒介,而互联网媒体分流传统媒介份额,互联网广告刊例花费逆势取得较快增速,2016 年同比增长 18.5%。受益于整体广告市场增长趋势及对传统广告的挤出效应,互联网广告增长趋势具有中长期可持续性。

户外广告整体保持平稳增长。 户外广告主要包括楼宇液晶、 LED 灯箱、公交地铁电视、机场大屏等设臵于户外的广告,具有视觉冲击强、表达方式多样化及发布时间长等特点。虽然近年互联网媒介对电视、平面媒介等传统媒介的替代日益明显,但户外广告并未受影响,仍保持稳定增长。

刊例价方面, 2017 年上半年户外媒体刊例平均同比增长 10%,略高于去年同期的 9%;除地铁媒体外,各媒体形式刊例同比增速较上年同期均进一步加快,其中,视频媒体刊例增速最快,2017 年上半年同比增长 15%。 投放额方面,视频媒体投放额最高,且逐年保持快速增长; 视频、地铁、机场、火车站、公交车身媒体投放额增速逐年加快, 2017年上半年,火车站媒体的增速最快,同比增长 25%;候车亭媒体增速趋缓,单一媒体及网络媒体延续负增长态势。

之前在腾讯合作伙伴大会上,拼多多董事长黄峥告诉记者,面对传统电商,拼多多想做的是电商版的Facebook。以淘宝为代表的传统电商平台依靠价格战获得大把流量,在业界奠定了巨头地位,也打造出了一种封闭的、聚合型的、类搜索引擎的电商模式。用户去搜索,体现为需求;入驻商家去优化去竞价,极力提供符合需求的供给。在传统电商平台中“获取优质流量,提高变现能力”的捷径似乎只剩一个字——买。

社交电商拼多多为什么一直热衷于投放户外广告?

在对搜索流量的利用上,淘宝仿佛电商版Google,占尽先行者优势,后发者只能另觅突破口。拼多多负责人介绍不同于人群电商,有些只在一线、二线或有些只有在三四线城市。拼多多、拼好货的人群分布和国民的GDP分布极其接近,在一线二线城市以及三四线城市分布都很平均。而拼多多拼好货,全国分布平均,女性远高于男性,自身的金钱自我支配能力较高。这是国内消费升级以及消费下沉导致的结果。广州这个城市包容性强,包含了各个城市不同的人群特征,也成为拼多多投放户外广告第一站的原因。

看拼多多就知道了。拼多多在站稳脚跟后,走上了大手笔砸钱做宣传的道路。不提其他的广告宣传方式,单从娱乐营销方面来看,今年一季度,短短3个月时间,拼多多的市场营销费用就烧掉了12.17亿人民币。真金白银的投入让拼多多成为当下国内声量最大的广告主。

户外广告也是如此,作为真实存在于人们生活空间的广告形式。试想,某一品牌的广告,你出门时看到了,乘公交的时候看见了,上班乘电梯的时候又看见了......你还会忘记它吗?而这种铺天盖地式的户外广告宣传需要的是真金白银的投入。

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