如何接住品牌“泼天富贵”？

今天，第八个“中国品牌日”！

当下，全球经济增长乏力，国际经贸环境存在不确定性、不稳定性。国内经济受地产过度开发、消费互联网过度发展等影响，在消费信心与就业等方面也面临艰难挑战。庆幸的是，我国人均GDP已突破1.2万美元，是全球最具潜力的消费市场。以品牌引领高质量发展、转型升级、创拓新篇，正赢得全面共识！

2024年《政府工作报告》提出：大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。

一言以蔽之，品牌≈新质生产力！

今年510我们将重点分享来自品牌的6个＂泼天富贵＂！

01

高端性价比：品牌成功新趋势

品牌的本质是基于价值再造的＂微笑曲线＂，高端出品牌很容易让人想到奢侈品，性价比出品牌很容易让人想到国民品牌；＂高端x性价比＂，一种新型的品牌策略模型正应运而生！

有人说我们在“消费升级”，也有人说“消费降级”——或许，两者都对！升级，是追求更好的品质和体验，降级，则要求价格亲民化。简言之，就是“既要又要”：品质要“香”，价格也要“香”，换句话说，是“理性消费觉醒了”！

我们知道，中国中产人群、年轻群体基数庞大，他们对品质、品牌形象追求往往比较高，所以，也造就了“高端性价比”消费潮流的崛起。

典型的例子，比如小米，凭借优化供应链、降低生产成本，同时保持产品的高品质，受到很多人的青睐，手机、汽车、各类3C产品的业绩表现相当不俗。刚刚发布的小米汽车，在同等配置和性能下，价格却远低于同类产品，这也让小米汽车迅速崭露头角。而这背后，正是雷军及其团队对于用户“高端性价比”需求的深刻洞察——科技界流传着一句话：“你会黑小米，但是不会黑雷军”，或许正源于此。

这两年，零食集合店在全国如雨后春笋般，成为热门的风口，这类门店满足的正是普罗大众“高端性价比”需求，主打的就是一个“物美价廉，降价不降质，甚至降价还提质”，不靠“高价割韭菜”，而靠顾客多频消费、高回购率，通过这种策略，赢得消费者青睐！

反面案例，就是某雪糕品牌，只注重产品外观而不注重口味，空有高颜值、高价格，却没有高性价比，这样的“网红产品”就走不长久。

02

品牌出海：

机会与成功模式已远超你的认知

过去，中国是“品牌输入”大国，不过随着中国产品在许多领域追平甚至超越国外产品，许多本土企业正在从“商品输出”向“品牌输出”升级。

中国工业实力傲视全球，大家熟知的产业，如光伏、新能源汽车、数码电器等品牌已在国际市场风生水起；近年来，越来越多消费品品牌、服务业品牌，也纷纷加入了出海阵营，如海底捞、泡泡玛特、蜜雪冰城、名创优品、BABYCARE、霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨、农耕记、SMFK等等，品牌出海的业态百花齐放，已初成规模！

一些移动互联平台也迈向全球化，如阿里巴巴（速卖通）、拼多多（Temu）、希音（SHEIN）等。根据第三方机构报告显示：2023年全球购物APP下载量前十榜单中，以快时尚著称的希音（SHEIN）位居N0.1，估值超660亿美元，根据胡润《全球独角兽榜》报告，其与字节跳动、Space X、蚂蚁等成为全球四大“独角兽”。

许多跨境电商产品也开始品牌化，逐渐摆脱中低端的刻板印象——例如，常年“霸榜”亚马逊的安克/Anker，更是塑造“质优价不低”的“中国制造”的新形象，在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户。

过去一些产业以代工为主，例如莆田鞋业，现在也纷纷打破“阿冒”无自主品牌的尴尬，发挥“莆田质造”产业优势，以自己的“姓名”（品牌）站上世界舞台，通过亚马逊、eBay、Wish、TikTok等，在国际上打造“平替消费”的品牌，取得不俗的成绩，一些做得较好的企业，在国外设置了前置仓。如今，莆田已成为跨境电商出口基地之一。

正如《人民日报》总结的，在中国企业出海1.0时代，是传统贸易、商品代工为主；而2.0时代，中国成为世界工厂，充分发挥成本和规模优势，但仍处于“微笑曲线”底部；如今进入出海3.0时代，国内企业将更多带着自己的品牌，甚至供应链体系一起出海，向价值链高端迈进！

03

新消费，新品类：

因小而快，因小而大

随着品牌数字化时代到来，消费人群高度分众化，营销环境深刻改变，需要更多的新兴品牌，特别是小而美、个性化、定制化品牌更加受欢迎，前途大好！

号称“瑜伽界爱马仕”的Lululemon，就是其中的代表，你可别小瞧这一条裤子，它硬是把瑜伽服这个“小品类”做成了“街潮时尚”，市值超460亿美刀，甚至上逼耐克，下超阿迪。

Lululemon虽是国际品牌，但其对本土企业的品类品牌化发展也颇具借鉴性。其成功离不开细分品类市场的差异化定位——在Lululemon之前，市场上并没有专为女性设计的瑜伽运动服，Lululemon根据女性消费者的消费特征、心理习惯、价值取向等进行考量，设计出面料舒适，兼具时尚和功能性瑜伽运动服，不仅巧妙避开与耐克、阿迪的直面竞争，还一举完成了弯道超车。

在中国其他新消费领域，例如饮料，这几年天然、健康、无糖、低脂等成为消费风向，年轻人的“朋克养生”之风盛行，由此，新中式饮料品类，成为新赛道。许多品牌以传统养生文化、茶文化与现代潮流元素相融合，开发出各式各样的新中式茶饮，受到了不同消费群的青睐，迅速崛起。

一个看似微小的品类，也能开辟出一个巨大的赛道。也许机遇，就隐藏在你的身边，但企业要有创新之心、洞察之眼、敏锐之速~

04

品牌版的数实融合：

越懂数字化越重视实体建设

实体企业，凭借强大的产业链和实业基础，在引入数创营销后，往往会展现出惊人的增长潜力。

母婴品牌Babycare便是一个典型。2016年刚成立，2020年GMV就突破了50亿，连续4年蝉联母婴行业店铺618销量第一，这背后离不开品牌的数实融合策略。

Babycare在工业设计和品质甄选上有着卓越实力，同时又善于从3C着手（C定义、C洞察、C画像），来精准把握用户需求。有一个数据十分值得关注，即：他们有95%以上的品类，都是在倾听完用户声音后推出的！事实上，“数”的本质，不仅是各种数字化的手段，有时更重要的就是“用户的声音”。

他们强调“大设计”概念，整合研发与供应链，以用户需求为导引，定向开发符合父母和宝宝需求的产品，并与国际知名检验机构合作，建立严格的供应链考核体系，来保证产品的安全可靠。这一系列“数实融合”的策略，使其在母婴市场中脱颖而出。

当然了，我们也应看到，光有“数”，没有“实”也不行。比如去年全网暴雷的某化妆品品牌就是教训，如果自身产品不够“硬”，仅靠互联网化泡沫营销，最终会是昙花一现。

05

引爆点：

城市文商旅营销x产业品牌集群发展

这两年，全国各地文旅营销热潮此起彼伏，从“有淄有味”的淄博烧烤，到“宠粉无极限”的哈尔滨，再到年初火出圈的“福建游神”，城市文旅出圈热屡创新高。

然而，许多城市都有文旅底蕴，为什么就打造不出“爆款”？缺少的就是品牌化的整合，这背后考验着城市的创新力、产品力、共情力等因素的共融共通。只有做到有谋略、有规划、有特色、懂服务、会宣传、有温情的城市文旅品牌，才有潜力成为下一个“顶流”。

除了文旅品牌，产业品牌集群也是城市另一条发展动脉。最典型的产业集群模式就是瑞士钟表业，1000多家钟表企业，10万多产业工人，钟表年产量达1亿多只。目前，“SWISS MADE”（瑞士制造）已成为钟表行业的“金字招牌”，百达翡丽、江诗丹顿、劳力士、欧米茄、浪琴等品牌，早已走向全球。1＋N形成双向奔赴；产业带动文旅，真正的内外双循环。

中国很多区域，都有产业集群优势，但往往是靠生产优势、供应链集中的优势，没有很强的品牌意识。随着各区域的产业转型升级，国家品牌战略的驱动，当地产业将以品牌集群的创新方式发展，甚至会打造出“产业互联网平台”，催生各种个性化的新品类、新品牌。

我们完全可以预期，中国必将有大批“东方瑞士”的基地品牌诞生。

06

最强品牌代言人：

智造企业家个人ip品牌

企业家为什么要打造个人IP？看雷军就知道了。

据统计，从3月28日SU7发布会，到4月18日，雷军与长城汽车董事长魏建军连线直播，20天内雷军涨粉近510万。可以说，雷军把小米造车，活生生变成一个现象级事件。发布会后，小米汽车大定90000台，一夜之间进账100亿——可以说，小米汽车能够火起来，雷军的IP影响力功不可没。

不管是作为“雷布斯”，还是“雷斯克”，他拥有科技极客型工程师的IP标签，这使得他的言辞即使不快、也不是很多爆点，同样显得很有说服力和魅力，即使偶有小问题，也能够让人接受，因为这符合一个有点宅的科技工程师气质。

一个强大的个人IP，能够为企业带来更多的关注热度和信任度。当然，不同企业家IP有不同的人设，有的是“爱国”人设、有的是“女强人”人设、有的是“交朋友”人设、有的是“乡村国风美食达人”人设、有的是“极客达人”人设、甚至“鬼马搞怪”人设等，都有成功的可能。

企业家IP对品牌的重要性，在数创营销时代背景下尤显突出，甚至某一句话带来的流量，就能超越广告轰炸的效应。

因此，企业家是时候好好琢磨个人IP打造的事了！

品牌“泼天富贵”还有很多，但是要避免：重产品，轻品牌；重生产，轻用户；重经验，轻革新；重自我，轻链创…