短剧火到什么程度了?
传说眼下「横店」已经变成「竖店」,连群演都不够用;
那些经常出演的演员热度眼看着就要比肩流量明星,比如被网友评为最强短剧 CP 的孙樾、徐艺真,已经联手出演了十几部作品,拥有活跃度不低的微博超话;
咪蒙也因操刀短剧再次回到热度中心,像春节期间上线的《我在八零年代当后妈》这部短剧,上线当日就到来超过 2000 万的充值…
一边是传统文化回潮愈演愈烈,一边是这样看似无营养的电子榨菜热度不减,年轻人们到底怎么想的?其实追过几部就大概能明白,短剧题材大多围绕着翻身暴富、穿越奇遇、拥有金手指的惩恶英雄……在如此短时间内感觉到人生洗牌的爽感,任谁也难以抵挡!
而历来任何一波热潮都不可能少了品牌身影,短剧也如此。在自制三秒上头爽剧的领域,这次是闲鱼先试水了,用系列短视频的方式演绎了用户「闲鱼翻身」的故事。
抢先爽剧,可圈可点
3 月 6 日,闲鱼推出了首部自制爽剧《傅太太全程开挂》,在其平台独家首播。
这部剧共有十集,讲述女主苏七七借助闲鱼翻身系统怒赚 20 亿,一路开挂大战商业霸总,同时与男主相爱相杀手撕白月光的逆袭故事。
等等!「翻身、商战、霸总、白月光」,短短简介似乎把所有能用的狗血剧情都用上了!再点开看看,发现闲鱼首次尝试爽剧还真的就是这个味儿:
开局女主苏七七就依靠主角光环收获了闲鱼翻身系统;
依靠变卖前任送的东西赚到了启动资金;
随便新结识一个小孩哥就是投资大佬的儿子,立刻战胜「绿茶白月光」……
可以看到在剧情演绎中,闲鱼是牢牢把握了爽剧几件套,致力于带来轻松的观剧感受。与此同时,为缓解相似剧情的套路感,他们还加入了不少专属的闲鱼梗,让这部剧看起来更鲜活了。
「-我是学生,可以小刀吗?」(直接送你好不好?)
「亲,宝贝还在吗?可以小刀么?就刀一个亿!」(这不是屠龙刀吗!?)
大多数人看到上述台词,都会默契地出现括号里的心里 OS,这也是闲鱼和用户用黑话形成的有趣沟通。目前《傅太太全程开挂》爽剧系列视频可统计曝光播放已破亿。
作为比较先入局短剧营销的品牌,其实可以看出闲鱼不是「赶鸭子上架,追热点走人」的心态。闲鱼爽剧的主创人员告诉 SocialBeta,在热点浪潮中抢先去做爽剧,对他们来说也是一个营销实践,虽然表面上是大胆的、放飞的,但私底下是做了不少调研的,连演员也是选择了马秋元、申浩男这样经验丰富、有观众基础的短剧演员。
闲鱼拍爽剧,一场上头的情绪营销
可以说,这次闲鱼充分结合了自己的业务场景和品牌文化,将其变成故事剧情的原点。
从这个角度来看,闲鱼也拥有一些天然优势,平台本身个性化的业务和服务,让闲鱼绝不仅仅是闲置交易平台,而是覆盖到各种生活圈层里,闲置买卖、文玩珠宝捡漏、鉴定服务、同城帮忙、找工作兼职等,这些广泛的业务场景以及海量用户样本为这次爽剧营销提供了真实、上头的宝贵素材。
之所以说闲鱼的爽剧「味对了」,除了爽文一贯的逆袭、翻身套路以及热门短剧男女主角的加入,另一方面也是真的「代到了」。
女主用「闲鱼翻身系统」怒赚 20 亿,本质上是一种普通人在闲鱼搞钱的夸张演绎版。不管你是代入女主或者配角路人似乎都行得通,这仿佛是一部搞钱和省钱的启示录。某种意义上,闲鱼 app 就是普通人的「翻身系统」,这种有求必应的用户体验是每个人都能在日常中实际感受到的「开挂」。你在闲鱼生财有道,我的需求有人接单,我们都有光明的前途。
不仅如此,在闲鱼上衍生的文化和热梗,也顺理成章地出现在这次剧情中,比如说「我是学生送我」「小刀一个亿」等黑话,还有女主的名字七七、投资大佬盖 sir 也对应到闲鱼 family 角色名字,藏了不少彩蛋,暗暗让这部爽剧打上「闲鱼专属」的水印。
尽管这部爽剧在站内独播,但也在很多社交平台上引发了自来水的二创,招架不住沉浸式的业务场景讲解和品牌文化的软性渗透,明知是广告,却真的看进去了,甚至开始主动给闲鱼写文,让大家直呼「闲鱼打钱」。
面对良好的观众反馈,闲鱼也持续地追踪热点,发起了 #闲鱼爽剧我来写# 的剧本征集,邀请用户们大开脑洞,各种霸总商战、重生复仇戏码不停。看来,只要有人的地方,就有闲鱼文学的一席地,一场爽剧式的「创作狂欢」正在闲鱼上进行着。
土但上头的快节奏短剧之所以在第一时间抓住大家的视线,也是因为平淡的生活的确需要一些逆袭、开挂的爽感来调剂。这次闲鱼把情绪价值给足了,所以也带来了后续不错的反馈。
可以看到的是,恰当的形式只是锦上添花,对适配内容的挖掘与热点反应速度才越发考验一个品牌的敏锐嗅觉。当年轻人的精神状态具象成了一个个生动的标签:发疯、玄学、暴富……品牌们只有搞清他们的活跃圈层、兴趣领域、价值观念,才能找到对的对话场。谁会是踩准下一波热点的品牌呢?同样值得期待。