愈发拥挤的户外广告赛道，中国户外媒体将如何突围？

户外广告内参最近做了一个2023的行业年度复盘，其中，我们发现行业出现了一个确定性的事实——后疫情时代反而带来了全球经济的不确定性！户外广告的交易方式也随之发生了一些变化：品牌方很难一次性预付大额年度广告费，从而转向采用更为灵活的小金额、高频次、更精准的户外广告投放方式。

随着户外活动人群的回归与增多，以及媒体技术的创新与升级，电子屏媒体价值仍将持续释放。

从品牌投放的喜好来看，在电子屏上投放广告的品牌数量处于快速上升阶段。CODC户外数据库对外发布：2023年1-10月，电子屏投放广告的品牌数为5190个，同比增加824个（去年同期相比前年减少了544个），增幅进一步加大。随着5G技术的全面应用，户外广告数字经济浪潮来临，户外电子屏幕成为品牌与消费者直接交互的第一触点和重要端口。

市场份额的提升和品牌投放的青睐，我们预测未来户外数字媒体将持续攀升，那么户外广告企业如何快速给品牌方提供更便捷的广告投放解决方案呢？从前期的媒体初筛到媒体点位的最终确定，再到投放之后的效果数据分析，户外广告企业更需要一整套成熟的播控系统来统一管理。

传统的户外广告公司对于点位的管理还停留在Excel表格当中：人工筛选管理点位；销售人员对点位状况不清晰；合同、执行单、点位无法统计具体数据；上下刊、维修质量、工作量无法监督；种种难题使得户外广告的管理适应不了当下品牌灵活投放的需求。

放眼国外，数字化手段早已让整个销售流程变得智能便捷。

ELAN Media是中东地区影响力较大的数字户外媒体公司，致力于运用数字屏幕、通信和娱乐工具丰富城市生活并美化城市空间。据悉，ELAN Media旗下拥有600+屏幕，为了更好地管理这些媒体，必须找到一个强大而无缝的媒体管理平台，因此ELAN Media与国际性户外广告数字解决方案供应商——播尚Broadsign建立了合作关系。有了播尚Broadsign的支持，ELAN Media可以通过先进的网络控制中心直接管理和运作600多个屏幕。播尚Broadsign软件套件让整个户外广告经营管理和销售过程稳定、高效且几乎完全自动。

对于国内户外广告而言，数字媒体的增量还会持续，高效稳定的媒体资源点位管理将会大大提升销售人员的工作效率，可以在最短的时间内为品牌主提供广告投放解决方案，从而更快获得品牌主的预算。

根据ELAN Media与播尚Broadsign的合作的案例观察，内参君认为播尚Broadsign智能播控系统能帮助媒体主全面掌控数字户外屏幕网络，自动化高效管理不同规模的数字户外媒体。例如某则品牌广告应在何时，哪个屏幕上播放，系统根据设定规则自动上下刊。无论是几个还是几万屏幕，播尚Broadsign的自动播放列表机制让广告播放和数据回传需要的工作量没有显著变化。

播尚已点亮全球超过100万块户外广告点位，每月交付超过240亿条广告

往往品牌主的广告投放之后，很多销售还采用人工现场拍照的方式告诉客户已上刊上画，不仅费时费人，还大大拖延了品牌主投放广告后效果反馈的时间。而播尚Broadsign这套系统可远程监控投放效果，让您可以实时查看屏幕正在播放什么广告。实时推送功能，不仅可以迅速更新屏幕内容，更可以实时回传播放报告，播放报表经过第三方认证，更受品牌方认可。

技术的革新，都是行业向前一步的印记。对标互联网广告，户外媒体的数字升级空间非常大。除了标准化管理媒体点位，大数据背后产生的一系列反应，都将为户外广告企业带来拓客价值。

02、创意动态内容 条件触发式播放

随着数字户外广告的增速，具有创意的动态户外广告更吸引消费者的注意力。根据Epsilon的数据，80%的消费者表示当品牌提供个性化创意体验时，更有可能激发自己的购买行为。

因此户外广告特定真实的场景更适合品牌投放，户外媒体主可以使用摄像头传感器和视频分析算法来识别数字户外媒体显示屏前行人的年龄、性别和其他特征，然后根据人群的情况调整屏幕内容，向经过屏幕的不同人群传递不同的创意内容。动态广告如同一场你来我回的对话，让广告变得有温度，而非单纯的推销，从而更能吸引客户。

触发式广告在数字户外广告领域并不是新鲜事，但是由于播控系统的局限性，触发式广告的应用需要消耗大量的人力物力和云端算力，随着5G、IoT等技术应用于户外广告，已经有相应的播控系统来使这项应用常规化。

例如，播控系统可以通过当地的天气情况，或者根据地铁、火车、飞机出发和到达时间，在户外大屏上进行实时的触发。除了针对大屏，像候车厅、电梯内的一些小屏，系统可以根据受众的性别、穿着、表情等设置广告内容，一旦系统识别到这些关键词就会触发相应的广告内容，从而达到精准营销。

欧洲专业的商业办公场景媒体公司——Executive Channel（简称ECN） ，ECN会循环播放该办公楼介绍、广告、本地最新新闻、天气、体育、金融和运输、趣味等相关创意内容。为每个市场提供与其相关的创意内容，获得高净值受众。研究显示，97％的观众每天都会注意到ECN的电子屏幕，85％的人认为ECN网络改善了工作场所环境并使大厅更具活力。

ECN与Broadsign Reach集成建立了可实现程序化数字户外媒体库存销售的平台。例如foodora送餐公司（内参注：类似于中国的美团外卖）的广告案例：播尚Broadsign支持根据不同环境，如天气情况，空气质量，重大社会活动，手机互动等等触发关联性品牌创意，播放顾客喜欢的动态创意广告内容，系统可集成播放Twitter和Instagram等社交媒体上面的实时创意内容，而这则是促进受众参与的好方法。此外，系统中的所有内容都基于HTML5创建。因此，ECN可以轻松地为观众提供具吸引力的信息，提供广告播放位置附近餐馆的相关信息，提升广告宣传在整个投放周期内的曝光度和实际转化。

除此之外，ECN的欧洲业务覆盖了英国、法国和德国11个主要城市，因此以多种语言管理和交付内容是ECN面临的重要挑战。与播尚Broadsign合作之后，ECN使用Broadsign Control，并以CMS作为平台核心，ECN能够轻松管理所有屏幕和内容。此外，该系统的灵活性还可轻松集成数据流和其它实用解决方案。这其中就包括Linkett受众分析平台，该平台可测评活动效果。

当然，数字化运营的核心在于数据流动，播尚Broadsign企业级API接口，可以无缝整合客户管理CRM系统，自动化销售系统，财务系统等内部工具。

03、全透明投放流程 数据安全可靠真实

当下，广告市场的信任度很难掌控。品牌主既要真实曝光度，也要直接转化效果，与此同时，品牌主还要保证整个广告投放费用的合理性。

这对于国内很多户外广告企业来说都难以解决，如何在流量广告市场中极具辨识度与效果性？答案是：真实有效的数据才能让品牌主满意。

在过往的市场中发现，很多传统的户外媒体都在和第三方建立数据反馈系统，但其真实有效性仍需商榷。而播尚Broadsign智能播控系统取得了全球知名的Soc认证，Soc认证不仅仅是安全性的认证，也是可靠性和透明度的一个认证。所以户外媒体主使用了播尚Broadsign播控系统，其媒体的播放效果的报告都是安全可靠的，是真实的。

截至目前，播尚Broadsign已经成立20周年。在20年的时间里，播尚Broadsign成为全球82个国家的众多知名媒体运营商的合作伙伴，是全球数字户外媒体领域的领导者，在户外广告行业享誉多年。可信任度方面：播尚Broadsign播控系统导出的数据真实可靠，平台先进的技术和服务质量都深受好评。

除此之外，播尚Broadsign是真正做到了户外广告程序化交易，全过程透明、全过程自动化。包括媒体主的库存有多少？展示给广告主的是什么样？广告主购买媒体的出价是多少？对媒体主来说全是透明的，对于广告主来讲也是有据可依，根据往期产生的一些数据辅助品牌主筛选媒体点位，从而促成交易。

寒冬正在过去，率先发力者才能赢得市场。

当下，国内品牌内卷激烈，互联网流量见顶，品牌“出海”成为破冰之路，中国的户外媒体除了基于以上三个要素进行变革，还要站在品牌主的角度思考问题：如何帮助国内的品牌搭乘“出海”之船？

播尚Broadsign作为国际上知名的户外广告解决方案供应商，在品牌“出海”这条路上充当智能营销工具，帮助品牌在媒体采购策略过程中变得简单容易。播尚Broadsign通过提供更先进的算力算法，从而在最大化利润和满足买家期望的受众触达之间取得适当的平衡。

同时，中国国内户外广告媒体主的需求也正旺。Broadsign 平台结合国内市场痛点，让媒体主同时管理静态库存以及数字和程序化库存。展望未来，播尚Broadsign将旨在彻底改变媒体拥有者在户外空间的运营方式。

未来10年，户外广告程序化购买将逐步进入国内市场，当下数字化转型基本普及，品牌的需求就是户外媒体主所要解决的问题，因此我们认为户外广告大屏数字化、在线化、程序化、数据化才是户外广告企业未来的“确定性红利”。

每一次的技术革新，都将推动行业向前一步。作为创新型的户外媒体主，只要迈进数字化的进程，就抓住了品牌主最关心的核心要素，也因此俘获品牌主芳心。

每一次的技术革新，总能打破原有的市场格局。虽然户外媒体主距离成功的受众定向购买还有距离，但选择业务转型的先行者将在未来的市场中占据优势。

数字化、程序化是一场漫长的马拉松，户外媒体商应该积极拥抱技术。即使在市场环境多变的情况下，选择一个靠谱的户外数字广告程序化交易平台，在某种程度上不仅可以为品牌解决品销双赢的困难，还能帮助户外媒体主提供多平台解决方案，而播尚Broadsign就是一个不错的选择。

Broadsign亚太区总经理Remi Roques说："户外广告行业对数字技术的采用不仅为媒体主开辟了新的收入来源，也为广告投放开辟了新的可能性，最大限度地利用了实体广告空间。技术的进步不仅提供了灵活性，因为它优化了可用空间的利用率，还提升了广告营销活动的整体价值。您现在可以远程轻松更新和安排内容。此外，它还可以更好地管理广告库存，确保营销活动可以根据特定时间、事件或人口统计数据进行定制。Broadsign Control和 Broadsign Reach这样的平台为媒体主和广告客户提供了一个强大的工具，以创建更有影响力、灵活和可测量的广告活动。作为一家全球性企业，我们看到数字化和户外广告之间的协同作用，在塑造户外广告方面发挥着越来越重要的作用。我对接下来的发展感到兴奋。"