白酒仍站春晚广告和地标户外广告“c位”，高性价比产品最受欢迎！

在2023年“霸屏”央视春节联欢晚会后，白酒企业在2024年的春晚，依旧是数量最多的广告客户。

红星资本局注意到，在晚八点的晚会正式开场前广告时间，相比去年19个广告里过半为白酒企业，今年的23个广告中，除了贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、古井贡酒(000596.SZ)、洋河股份(002304.SZ)继续亮相，还多了红花郎和水井坊(600779.SH)的身影。

春节，是白酒行业的动销旺季。在龙年春节里，白酒企业们仍组团用真金白银砸下广告位，期待能转化成销售。

白酒企业投春节

指定热门地段

2024年龙年春晚，很多观众因为魔术表演的意外，记住了道具扑克牌上的五粮液LOGO。这是五粮液第二次以独家互动合作伙伴的身份出现在央视春晚。和去年的主持人被称为“五粮液女孩”一样，今年的五粮液又以意料之外的方式被讨论和记住。

除了央视春晚，央视元宵晚会、地方台的春节晚会，以及春节期间各大城市的户外大屏，都能看到白酒企业。

过年期间，红星资本局在四川成都、北京等多个城市发现，购物中心的大屏幕上，白酒企业广告也不少。

一家地产央企旗下的商场广告部员工告诉红星资本局，从2023年开始，其所在项目的户外大屏客户，就以白酒、高端护肤品和新能源汽车为主。他透露，白酒企业特别喜欢投放春节、中秋这种团圆节日，而且指定要人流量大的路段，宁愿播放次数少，“一定要大，要醒目，要热闹”。相比高端护肤品的画面更空旷留白，白酒广告往往颜色鲜艳，整个画面都有内容，有的还会打上销售联系方式。

虽然该员工所在的商场因为是城市地标，并不允许户外广告出现电话号码等联系方式，但他知道，其他小型一些的商场为了获得客户，可以出现联系电话。他解释，毕竟现在还愿意投，还投得起这种广告的行业，也不是那么多了。

喝酒的找性价比

价格不能高，牌子还得响

白酒企业在广告上花的每一块钱，最终都希望帮助酒桌上打开酒瓶，但当下的白酒生意似乎没有那么好做。

今年春节，虽然传统宴席、亲友拜年等场景开瓶量和去年基本不变，但企业年会减少，客户餐标缩水，对白酒消耗有所影响。

一位深圳的酒水经销商，在去年底拿货时，相比往常少了一百万。因为她的主要客户是企业和商务客户，这些可以报销的客户以前是最不考虑经济账的群体，他们对酒的要求，往往是知名、显贵、尽快送货。但今年，这位经销商接连收到多个老客户询问，有没有某品牌高仿酒。有客户直接说，“反正生意酒桌上，三杯以后大家的舌头都麻了，只要酒瓶好看，就没问题。”

在四川攀枝花的沃尔玛、永辉超市的酒水区，性价比也成为销售阿姨们的统一话术。茅台1935、习酒、品味舍得等百元价位的产品占据了超市过道最大的堆头。“个人喝就拿这个，好喝又划算”“买两瓶送饮料，过年正好喝”，是销售人员的常见推销。

武汉的一位五粮液经销商也察觉到，以往选用千元级高端酒的客户，现在都会打听下次高端的价位。而且相比以往随用随拿的习惯，好几位客户都提前一次性买好了春节用酒，要求多打个折。虽然这样单次金额高，但这意味着整个春节期间他们可能都不会再来买酒了，“开始精打细算了”。

龙年春节还在继续，但对于接下来的元宵节，这两位经销商都表示不敢囤太多库存。