泰山啤酒+永达传媒：高铁春节冲击波营销：2023，新鲜开始

彭立国 2023-02-23 09:45

就在刚刚过去的2022年，第三季度全国规模以上啤酒企业产量达到1125.10万千升，同比增加9.3%，主要啤酒上市公司均呈量价齐升的增长态势。疯狂增长的数据背后，是持续推进的结构升级，和愈演愈烈的高端化竞争。

艾瑞数据指出，随着近年消费升级，经济型啤酒销量下降，中高档啤酒销量占比快速提升，大众消费习惯正由“多喝”逐渐向“好喝”转变，消费升级与消费需求的多元化，推动啤酒行业的结构发生巨大变化。各大啤酒巨头，开始纷纷瞄准高端和超高端市场。

不断涌动的高端狂潮下，有一家啤酒企业却早已暗自蓄力，“新鲜”突围。

01高端狂潮下，泰山原浆“新鲜”突围

实际上，早在2010年，泰山原浆啤酒就与德国酿酒大师格哈特·卢特哈德联合，打造出如今风靡全国的超级大单品——7天原浆。这一战略不仅精准预判行业趋势，也成功助力泰山原浆啤酒提前谋划差异化打法，第一时间抢占啤酒中高端市场。

据了解，“7天原浆”系列包含黄7、红7与小7三大产品，均采取全麦芽酿造，口味各具特色。泰山原浆啤酒聚焦短保原浆品类，最大程度保留啤酒新鲜口感，以原浆啤酒的“7天保质期”作为自身差异化定位的基础，并从市场反馈中得到印证。

2022年9月，泰山原浆啤酒在全国专营门店数量突破3000家，不断刷新行业新高度。最新官方数据显示，截至2022年11月末，泰山原浆啤酒“7天原浆”的销量同比增长34%，是泰山原浆啤酒销量增长最快的产品，充分发挥标杆产品定海神针的作用。

历经十余年的耕耘，泰山原浆啤酒不断从产品、渠道、物流、营销等方面齐发力，高筑行业竞争壁垒，在中高端原浆啤酒市场占据绝对优势。

对于泰山原浆啤酒而言，一个“鲜”字，不仅代表着其产品的“领鲜品质”，更代表企业发展上始终保持“新鲜”的创新思维，以及用努力换取差异化优势的领先思想。

02 高铁春节冲击波营销：2023，新鲜开始

2023年1月1日，在“始于武汉终于广州”的第一班高铁G1103上，泰山原浆啤酒为踏上旅途的乘客准备了一份“新鲜”的礼物。

7天保质期的720ml新鲜原浆啤酒，整齐地摆放于小桌板一侧。

「始于武汉，终于广州

2019-2020-2021-2022

全剧终

凡是过往，皆为过往

2023，新鲜开始」

瓶身上的特别卡片，字字动人心弦。提醒每位奔波于路上的人，既要将过去三年的经历牢记于心，也要敢于拥抱新鲜未知的未来。

“平常的日子正在回来，「新鲜的你」最想干什么？”，不少网友被泰山原浆啤酒的这个提问所触动，大家纷纷许下心愿，祈祷2023年的“新鲜”开始。

活动发起后，相关话题被广泛热议，很快在线上掀起一波“新鲜”浪潮。

热度不减的背后，无疑是泰山原浆啤酒对消费者结束三年疫情时代、开启新生活美好愿望的精准洞察。

实际上，这三年对于泰山原浆啤酒来讲亦是充满纪念意义的三年。自2020年正式进入广东市场起，泰山原浆啤酒便开启全国化进程，在完成产品创新、渠道创新、物流创新之后，进一步开启了属于泰山原浆啤酒的数据化时代。三年时间，泰山原浆啤酒交出一份满意的答卷，这一班在新年伊始出发的高铁，承载着泰山原浆啤酒在新一年的全新发展目标。

从品牌发展的角度来看，活动选择在元旦节点的首班高铁上举办，不仅精准拦截了巨大客流，加强品牌曝光，同时也通过现场互动优化消费者体验，有效增加品牌影响力。

事实上，回溯这十余年的发展，泰山原浆啤酒从未停止过品牌建设的步伐。在消费者经营方面，泰山原浆啤酒运用互联网思维，抓住双微运营和粉丝经济，为企业积累了千万级别的优质粉丝；在互动营销方面，泰山原浆啤酒不断尝试新玩法，打造“夏季宠粉节”，提高粉丝黏性；在跨界营销方面，泰山原浆啤酒在欧洲杯期间，联合滴滴打通畅饮与代驾的消费场景，培养用户消费习惯。同时，泰山原浆啤酒还抓住线下体验式营销的优势，将产品与合适的消费场景绑定，通过一系列精准化的营销不断增强品牌记忆点。

而为了塑造高端品牌形象，实现更强大的品牌扩散和渗透，泰山原浆啤酒选择与永达传媒展开合作，开启品牌在途场景传播。