山姆这面“好吃”的世界杯墙，有趣又有效

今年，世界杯首次在北半球的冬季举办。

虽然少了夏季的火热，但有什么关系呢？这是世界杯啊，一个即使不懂足球的人也要每天好奇一下“昨晚谁赢了”的全球盛事，冬天可阻挡不了人们为之欢呼、熬夜及吃宵夜的热情。

是的，无需语言便能传递快乐的，除了足球，还有美食，而没有好吃好喝相伴的世界杯，是不完整的。

对此，大零售商山姆会员店（下称“山姆”）一早便看穿了你们的心思。

1

“美味32强”，足球和美食最配

世界杯开赛之际，北京国贸地铁站出现了一面“好吃的”赛程展示墙。

山姆精选多款宜搭配球赛进食的山姆美食，拼出32面国旗，将本届世界杯小组赛对决赛程以别开生面的形式，呈现在了消费者面前，带来了一场好吃好看的世界杯宣传。

可能在很多人概念里，山姆只是个要交会员费、专门售卖各种大包装产品的仓储式超市。实际上，除了寻常品牌商品外，山姆的自有品牌Member’s Mark（简称MM）也会推出很多高质量且价格美丽的产品，特别是食品。

“山姆爆款美食”“山姆必买top10食物”“山姆不能错过的神仙美食”等等攻略在社交平台上时有涌现。而世界杯给了山姆一个绝好的机会，将这些深受欢迎的产品，介绍给更多消费者。

世界杯，一场全球瞩目的盛事。比赛期间，所有赛事相关的内容都天然占有流量优势。借这一趋势，山姆想出了以食物拼国旗的创意，用有趣的形式，将MM好物介绍给消费者。

用食物拼出不同的造型，并非山姆首创的创意手法，但这个点子的妙处在于，那些由寻常物件创造的非寻常事物，总是能激发人们的兴趣，想要凑近去一探究竟，它们每一次都能带来不一样的新鲜感。

特别当这种新鲜感搭载上“世界杯”这样大众熟悉又热门的话题，大大降低了人们的理解门槛，非常容易吸引关注、引发广泛共鸣。

小组赛结束后，赛程信息会被撤下，留下国旗供球迷打卡。

“美味的32强”，带着些一语双关的妙处。

明面上它可指食物的美味，简洁点睛campaign的创意点，以“美味”组成32面国旗，也可理解为用“美味”伴随你走过汇聚这32强的卡塔尔世界杯。

此外，这一标题还道出世界杯作为一场视觉盛宴，带给人们的“美味”精神享受，将足球带来的快乐也囊括其中。

山姆为本次营销选定的slogan是“世界的狂欢，从分享快乐开始”。

什么快乐？足球的快乐、美食的快乐，更重要的是，大家在一起，为支持的球队呐喊助威，为晋级而庆贺、为淘汰而遗憾的相聚的快乐（自家球队落败固然伤感，可大家一起看球的过程在未来的日子里回忆起来应该还是快乐的吧）。

世界杯以足球链接全球，山姆则借势世界杯，用美食沟通彼此。它透过精心挑选制造的炸鸡啤酒、可乐薯片、酸奶坚果……将舌尖上的愉悦分享给消费者；同时，因为分量足够大，他们的产品非常适合聚会时一众亲朋好友共享，也是另一层面，借由食物来传递分享的快乐。

山姆app为消费者搭配的世界杯“观赛套餐”，照着买，更方便。

2

以世界杯撬动新消费群

抛开应景世界杯热点这一出发点，再往深一点看山姆此次世界杯campaign，在推广优势服务项目、帮助品牌撬动新消费群上也起到了一定的助力作用。

首先，这一推广让更多人认识到山姆最具竞争力的服务之一——极速达。承诺1小时内送货上门的极速达服务，是你组世界杯局的最好助手。

无需在不同购物平台反复横跳，所有美食，不仅可以完成一站式采购，且能够快速送货上门，就算朋友在你下班时才说要来家里一起看球，你也可以淡定面对，轻松搞定。

今晚要支持法国队吗？那不如搭配一顿“法式大餐”。

只要你挑选商品时不选择困难症发作，相信送货的速度也就比阿方索·戴维斯破门的速度慢一点点吧。

其次，一面地铁形象墙，九成商品为MM出品，非常直观地将这一自有品牌推介给消费者，高效搭建起MM的消费者心智。

最后，也是最为重要的一点，激活老会员，撬动更广泛的消费群。作为仓储式商店，山姆予人的品牌印象是更侧重家庭消费的大批量采购超市，此外，其高品质选品在母婴领域也建立了一定的优势。

而世界杯作为一场举世瞩目的世界级赛事，受众面更广，且涉及人群一定程度上正是山姆传统消费群中缺少的那一部分。通过这次世界杯营销，山姆得以链接球迷群体，拓展受众群，进一步打开消费市场。

另外，“帮你更快攒个高质量世界杯局”只是个小“引子”，由它可延伸出更多的生活场景——公司活动、朋友小聚、野餐party等等。借由世界杯这场全球狂欢，山姆实际上可以让更多消费者意识到，山姆不仅仅是一个家庭友好的品牌，而是能够适配众多消费场景的综合购物平台。

山姆app上会定期推出各种主题选品，为你精选生活好物。

当然，站在入驻山姆商场的品牌角度看，山姆此举也有助它们链接更多元的消费场景，达至营销的增长，可谓一举多得。

实际上，山姆此次在国贸地铁站的营销还有另一个重要任务，那就是为全球最大山姆会员店——北京大兴西红门店开业造势。

该店将于12月17日开业，位于北京市大兴区欣雅街16号院，坐地铁4号线到西红门站就能到达，非常方便。这也是为什么营销点选在地铁站的原因之一，除了人流量的考虑之外，就是为了传递新门店交通便利的信号。

山姆大兴西红门店有20000+㎡巨大空间，9米敞亮层高，3米特宽过道，购物体验更好。当然，如果你实在无法前往体验，app下单同样方便保质，极速达服务，当天21:00前下单可当日送达，9点开始配送最快一小时内送到，绝不耽误你看球。

对了，据说国贸站的赛程墙中，那四面实物搭建的国旗，是山姆“押宝”的本届世界杯夺冠球队，法国、丹麦、西班牙和德国。

你心中的冠军队，又是谁呢？