知乎最新地铁广告，有问题！

4A广告网 2018-07-26 16:42

来源：4A广告网（ID: AD4Anet）

人生不同阶段，都有不同的难题，如果将这些难题以时间顺序排在一起，你会发现十分有趣的是：随着年龄的增长，困扰我们的难题也由天真烂漫趋于成熟理性，唯一不变的是我们一直在寻找答案。

最近，知乎承包了北京地铁世贸站，将“忙碌”的1号线和10号线换乘隧道打造成了一条“充满问题的人生隧道”，27个人生关键时间节点的问题，按照男女区别、长幼有序，呈现在数十米长的隧道两侧，只要你走进去，一定会有所触动。

在懵懂无知的幼儿时期，对大自然总是情有独钟，「为什么太阳是红的」、「一直往地下挖，会发生什么什么奇怪的现象」是我们对宇宙、对地球另一边未知世界的最初探索。

青春期，开始有了自己的小秘密，也爱上分析推理别人的小秘密，「《名侦探柯南》的幕后玩家可能是谁」，是我们刚刚复杂的大脑所能想到的最复杂的问题。

大学时期，经历了第一次失恋、恋爱、分手……最大的收获，或许是将王家卫的“爱情套路”学了个遍，「如何用王家卫式的方式表白」，曾经我对一见钟情嗤之以鼻，但如今，我深信不疑。

步入职场，心里越来越迷茫，「如何理解这个快节奏的社会」、「人在年轻的时候一定要奋斗吗」，我们开始重新去思考这个社会、自己的人生。

……

无论你是在知乎的“人生隧道”里匆匆走过，还是被某几个感同身受的问题深深吸引走走停停，这波知乎地铁广告给目标受众种草的目的都达成了——从呱呱落地到知晓天命，海海人生中遇到的问题，或许都能上知乎找到答案。

地铁广告，如何刷墙又刷屏？

不同于打情感牌的网易云音乐，以及贩卖社会责任感的钉钉，知乎新地铁广告更多得是培养用户的求知欲，进而保持持续而深刻的思考。但好的地铁广告总是有着一定的共通性：

品牌关联度高

网易云音乐的地铁广告，是通过用户UGC乐评打动潜在用户，并在他们心中留下乐评&网易云音乐的捆绑印象，从而潜移默化地影响他们的音乐app选择。

而知乎作为网络问答社区，上面有着千奇百怪的问题和问题答案，对于发散思维的整合，是它的一大特色。

因此，以知乎上有的，且常常困扰人们的钉子户问题为广告主体，有利于用户形成更加准确鲜明的品牌记忆，再配上“将问题放在知乎搜索框内”、“大脑发散式简易图标”等走心设计，效果事半功倍。

知乎最新地铁广告：人生的难题都藏在知乎的搜索框里

另外，地铁相对于其他传统媒体来说，具有空间封闭、人流量相对集中，且覆盖面广的特点，这有利于吸引更多路人驻足观看，提升知乎目标用户的品牌辨识度。

内容和形式推陈出新

“创业很苦、坚持很酷”、“陪聊、赔笑、陪酒、赔本”……钉钉式扎心地铁广告文案虽好，但它地铁广告的成功刷屏却是消费者洞察、包装版面、广告位置设计等多种元素共同促成的。品牌盲目的跟风，不仅成功率低，还很有可能造成目标用户的审美疲劳。

在内容上，知乎选择「电影」、「职场」、「法律」、「母婴」、「美食」、「健康」等多个热门领域的“犀利”问题代替扎心文案，不仅是职场人，最大程度地覆盖了所有地铁用户，且比起陈述句，提问的形式更易引发人们的好奇心。

知乎最新地铁广告：人生的难题都藏在知乎的搜索框里

在形式上，知乎将这些问题以时间、性别加以区分摆放，一方面紧扣了“人生隧道”主题，用户看过一个个问题，就像回放一边自己的人生，给用户造成“人生其实有迹可循，藏在知乎里”的心理暗示；另一方面男人与女人的人生际遇大不相同，所遇到的难题也就自然不一样，将男女性问题分开两路呈现，能保证用户在广告信息接收过程中不出戏，形成连续的观看体验。

借势大V传播

由于地铁广告的局限性，广告传播只能在固定的站点进行，想要做到刷屏级的效果，线上推广不能忽略。除了联合KOL帮助宣传外，请明星代言也成为了流量时代大多数品牌的共同选择。

出演过《唐人街探案》、《最好的我们》、《妖猫传》等热门影视剧的刘昊然，在观众心目中留下了颜值与实力并存，且双商高的青春新次元形象，这与有着“有趣、靠谱”定位的知乎不谋而合。

值得一提的是，此次知乎北京地铁“人生隧道”活动，是由刘昊然的粉丝参与知乎的“知乎七日助燃计划”解锁完成的，这一举措的背后，潜台词是“向知乎APP导流”。

▼

先是世界杯洗脑，后又地铁站轰炸，从前那个“高冷沉静”的知乎到底经历了什么？

其实，知乎的改变是讲求快速迭代的互联网时代的必然趋势。一直以来，打造“知识分享的良好社区氛围”是知乎所坚持的，为此它一度推迟盈利，靠着对其青睐的投资者不差钱。但随着抖音快手等短视频的爆发，以及头条旗下竞品“悟空问答”一口气签约了300多个知乎大V的威胁，知乎开始加大广告投放量以吸引更多新的用户，来实现平台的流量变现以及打造知识付费生态的道路。