一句话，让你摆脱“我的文案没人看”

你可能也有这样的困惑：

为什么自己学习了无数文案技巧，并且时刻提醒不要自嗨，但最后写出来的文案，依然流于自嗨，不能吸引消费者。

是这些文案技巧没用吗？不是，是你没有理解文案的本质。

我们可以回忆一下，在成为文案之前，自己对于广告的态度：

当我们在逛街时，接到别人递过来的广告单页，是不是随手就给扔掉了？

当我们刷朋友圈，看到微商广告时，是不是有想拉黑的冲动。

当我们看电视，遇到插播广告时，是不是趁机去了趟卫生间。

不论你多么热爱文案，以上三种行为，你肯定都做过。

而这就是广告文案，在消费者心目中的本质：你写的文案，令人讨厌。

只有好好的理解这个文案本质，才能杜绝“新品发布、震撼来袭！”这种丝毫不能引发阅读兴趣的文案。

因此我们也才会想尽各种方式，让文案不被讨厌，让消费者不那么排斥我们的广告。

既然我们知道，消费者对于广告的本能反应是排斥，就必须使用手段消除掉这种排斥。

要知道，人们对于广告的排斥虽然强大，但是人类本身有更为强大、更高层次的本能存在，我们可以通过文案手法，来调动这种本能，去对抗对于广告的排斥。

激发好奇

 01 利用猎奇心理 

人们常用“好奇害死猫”，来警告人们别好奇。但是没用。

人们依然怀有强大的好奇心，依然喜欢猎奇。

比如麦肯广告经典的招聘海报《麦肯不要人》，就是利用创意新奇的主标题，来激发人们的好奇，吸引消费者注意：

为什么不要人？谁是人妖？

这则文案，至今依然是最好的招聘文案之一。

下面揽胜出品的定江洋广告，也是通过主标题来激发读者好奇心，让读者开始阅读文案。

穿衣服洗澡？？？

内文案：

由于江景太壮观，所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦，挂帘不挂帘。

新标准，不解释

 02 矛盾现象，引发好奇 

看过电影的人应该都知道，要想电影情节好看，编剧们一定要构建剧情矛盾。

比如一个小女孩的妈妈吸毒、爸爸进监狱，她以乞讨为生，可是后来小女孩竟然考进了哈佛大学。

这就是经典电影《风雨哈佛路》的情节。

所以我们在撰写文案时，也可以利用的矛盾手法，引发消费者好奇，从而开始阅读文案。

有人当纸，有人当命？

揽胜出品的这个经典楼盘文案，就是利用了相互矛盾的文案手法。

另外，在软文标题写作时，也会经常通过前后矛盾对比，引发读者好奇。

比如这篇瘦身教程的软文标题，就充满了3处矛盾：首先胖妞成了女神、3个月减了50斤、减肥很容易。

人们最在乎的是自己

在人类亿万年的进化中，生存永远是第一重要的。

而想要生存下去，就必须把自己的冷暖、饥渴、安全放到第一位，这也是刻在人类基因中的强大本能。

所以现在的人们，依然最在乎与自己相关的事物、比如金钱，安全，午餐等等。

所以我们可以将文案，与消费者关心的事物相联系，来吸引消费者，击败消费者的排斥心理。

 01 绑定消费者兴趣 

比如消费者最关心，和最有兴趣追逐的事物之一，便是金钱。

所以大力度的打折、促销、买房送车位等直接指明利益的海报，目标消费者都会比较在意。

火爆的答题类直播芝士超人的海报，就是直接激发了这种兴趣。

 02 绑定当前需要 

当人们处于某个情景，或正在做某件事情时，与这件事情相关的信息，就不容易被排斥。

比如单身的你，在情人节特别需要一个女朋友陪伴，这时你会发现满大街都是一对对令你羡慕的情侣。

其实并不是这时候街上的情侣增多了，而是因为你当前更加关注那一对对的恋人，因此会觉得比往常数量多。

所以我们的文案，可以绑定消费者当下正在做，或者比较重视的事情，从而让消费者关注文案。

比如千聊上的这个卖课软文，就是绑定了目标读者——销售人员当下最关心的事情：如何让客户说“我要”。

 03 利用消费者内心追求 

与消费者内心追求相关的信息，自然不会被刻意排斥。

尤其是当消费者在追求过程中，出现痛点问题时，我们如果给出解决方案，便可以吸引消费者的注意。

比如新世相的读书会软文，就是唤醒读者需求，并解决痛点的技巧。

以上列举的消除消费者排斥的手段并不唯一，但是无论哪些手段，都有两个核心：激发好奇、绑定消费者自身。

因此各行业的文案，也应该从这两方面入手，来进行文案创意，消除消费者排斥。

在这里总结一下：

1、消费者对于广告的第一反应是排斥。

2、想要让消费者阅读文案，就必须消除这种排斥。

3、消除排斥的两个手段：激发好奇、绑定消费者自身。