社科赛斯“实在体”刷屏，真实才是广告的杀手锏

这几天，一个名为#实在体#的广告文案形式刷屏线上线下，引起了众多网友和媒体的热议。

在考研培训机构社科赛斯的一则电梯广告中，CEO亲自现身，进行了一波实在又真诚地宣传，文案也极为质朴：“大家好，我是社科赛斯CEO李发进。打个广告，如果你有考研、考MBA的困惑，欢迎来社科赛斯看看。我们虽是多数人的选择，但好不好，自己评判。”

没有明星代言人，没有魔性的大声喊叫，也没有“高级、领先、全国第一”的自夸，这种态度真诚的“实在体”广告甫一亮相，便立刻吸引了众多消费者的关注。

线上，众多媒体和大V也纷纷加入，用这种方式给自己打起了广告。#实在体#也一度成为热门话题，累计阅读量破亿。

热闹的讨论背后，社科赛斯也用这种真诚的宣传方式再次向我们证明了一个道理——真实，才是广告最具杀伤力的“杀手锏”。

广告的天敌是没人信

真实是宣传的杀手锏

“实在体”的刷屏，有着背后的必然性因素。

在“漫天广告”的当下，广告最大的天敌不再是没人看，而是没人信。消费者本就是天然不信任广告的，再加上无数个人都在说自己全国销量领先、所有品牌都在做自夸的套路式宣传，广告就更没有任何信任度可言。

在这样的情况下，社科赛斯“实在体”的真诚宣传，反而让人有一种新鲜感。

其实仔细分析那支引起热议的电梯广告，就会发现社科赛斯的“精明”之处。

当所有品牌都想着如何弱化“广告感”时，社科赛斯却直接开明宗义——我要打个广告——态度坦诚又坦荡。

广告内容也简单直接——如果你有考研、考MBA的困惑，欢迎来社科赛斯看看——质朴地介绍出我是谁、我能干什么。

最后一句“我们虽是多数人的选择，但好不好，自己评判”更是点睛之笔，既凸显出行业地位，又真诚地提示你“别看广告，看疗效”。加上这些话又是品牌CEO亲自说的，就更显示出品牌背后的真诚感。

更重要的是，广告画面和镜头也没有其他广告那么高大上，整套组合设计看下来，颇有老乡鸡战略发布小会的精髓。

就像大卫奥格威所说：“广告不是炫技，不需要漂亮的修辞手法和深厚的文学功底。”当所有人都不相信广告的时候，广告就更要说实话、人话、真话，少说套话、假话、鬼话，更不要说自己和朋友都不信的话。

本是极其简单的道理，想做到却难上加难。现在的大部分品牌，要么想突出的太多，反而没有记忆亮点；要么滥用定位理论，跟风搞“全国领先”；要么自卖自夸，引得消费者反感。像社科赛斯这么实在又直接的，近两年确实头一次见。这种实在到成为“一股清流”的打广告方式，能引起众多网友和媒体的参与，其实也是理所当然。大家纷纷表示，社科赛斯的这波广告够真实，不是在推销而是在沟通，很走心。

社科赛斯也用这次创新的宣传方式证明了，不过度自夸、不过度推销的真诚和实在，才是更能让消费者相信的“杀手锏”。

颠覆广告创意的背后，

是与品牌价值观的完美契合

其实，社科赛斯之所以能做出这种刷屏线上线下的“实在体”广告，与它背后同样真诚的品牌理念有关。

已经20周年的社科赛斯，slogan始终是一句朴实的陈述：“社科赛斯只做一件事，帮你考研成功。”

这句简单但有力的口号，是对社科赛斯20年来深耕和坚守的总结，也是它成功在该赛道占据一席之地的重要原因。

如今在全国已经拥有近百家直营分校、在业内颇有人气的社科赛斯，接下来最重要的，是进一步提升品牌的美誉度和关注度，尤其是提升大众对教育品牌的信任感。

从这个角度来分析，社科赛斯的品牌战略也颇具前瞻性。

在线下，社科赛斯选择刷屏电梯媒体这种覆盖真实物理空间的媒介，是因为分众这种生活空间媒体，是品牌宣传脱虚向实、走向大众的重要渠道，能够更有效地强化受众在看到广告时对品牌产生的真实感和信任感。

在线上，社科赛斯通过#实在体#这种颇具态度的内容化传播方式吸引大众参与，不仅能表明品牌的真诚态度，真实、质朴的沟通风格也能进一步强化品牌的可信度和好感度。

可以说，社科赛斯这次用实在和真诚打动消费者的营销动作，正因为与品牌的风格和价值观极为契合，又顺应了当下舆论环境对坦诚、真实的需求，所以才会如此成功。线下电梯广告刷屏+线上社交媒体热议，这种线上线下联动的“双微一抖一分众”模式，也是近两年的黄金营销法则。

在这个注意力资源稀缺的时代，所有品牌都在抢夺消费者注意力资源，而社科赛斯这波真诚的“人性流”打法，不仅赚足了消费者的眼球，也在业内掀起了波澜。

因为，社科赛斯这次“实在体”的沟通方式，给当下的营销环境带来了一次颇为震撼的传播拷问——面对已经对广告充满怀疑的消费者，品牌宣传是应该继续自吹自擂、头铁到底，还是回归传播本质、与消费者展开更真诚与真实的沟通，这个看似简单的选择题，或许将成为业内未来很长一段时间的热议内容。

但不可否认的是，“真实”不仅是教育品牌的必备要素，也是拉进与消费者距离的不二法门。