通过直播就能卖货，品牌为什么还要投放广告呢？

电商直播的热潮，捧火了不少网络红人，其中最被我们熟知的，无疑李佳琪、李子柒之流。这也从侧面反映，市场和大众对于主播商业价值和带货能力，是非常认同的。

不过在直播盛行的同时，也出现了一个有趣现象，诸多品牌虽然通过直播带货收获颇丰，但在广告投放方面，它们并没有放缓或止步，反而不断加码，投入更多预算来砸广告。

既然品牌已经可以通过直播来卖货促销，为什么它们还要继续投放广告呢？

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直播带货能不能替代品牌广告

商业广告，多以推销商品或提供服务为目的，向用户传播商品或服务信息，从而改变用户认知，诱发其购买行为。

品牌广告如此，直播带货亦是如此。当直播间聚拢大量观看人次后，它也就具备了极强的信息传播属性。

此时品牌方有意识将自己的产品或服务植入其中，同时网红主播在屏幕前吸引用户下单，因为可以直接提供购买链接，所以交易流程更便捷，下单率也得到很大提升。

上述内容可知，直播带货更重成交，因此我们不禁想到，直播带货能不能替代品牌广告？答案很简单，不能。

尽管品牌广告的最终目的也是卖货，但相较于直播带货，品牌广告有着超出卖货层面更广泛的价值意义。

其一，更精准的消费受众

品牌在进行广告投放时，往往需要大量市场调研和分析，从而确定商品的市场定位、投放人群等，从而让投放效益最大化。

尤其是针对特定区域、特定人群的品牌广告，更需要具体问题具体分析，结合城市消费特点，最终确定投放策略。

比如丰田、福特等汽车品牌，结合产品消费人群等定位，选择登陆商圈媒体北基传媒，利用其近场包围式的信息传递，覆盖商圈主流消费人群，精准锁定汽车品牌目标用户，不断重复触达，从而扩大了汽车品牌在目标城市和市场中的知名度。

很显然，这种因地制宜的推广策略，远不是直播带货几分钟的口播就能达到的。

▲福特登陆北基传媒

其二，更多元化的互动

无论是刷屏点赞，还是商品展示，直播间看似实时的互动，本质上仍然是表演者和观看者的关系，与一般宣传片无异。

反而是品牌广告，不仅能够为消费者提供更沉浸式的体验，而且还能展现出更具视觉冲击力的动态画面。

林肯汽车在推出全新力作林肯Z时，为了展现更多元化的信息传达形式，选择登陆北基传媒，通过创新性的数字化画面呈现，重新激活用户认知，顺势点燃投放商圈的受众热情，让用户保持对林肯品牌的持续关注和喜爱。

对于需求不断迭代的用户而言，只有新鲜刺激、持续创新才能保证用户的忠诚度，单凭直播带货来维持，显然不够。

▲林肯登陆北基传媒

其三，塑造品牌影响力

目前市面上成功的大品牌，都有一个相同点，即长期持续的广告投放。其实在广告投放的过程，就是品牌塑造影响力的过程。

比如我们熟知的奥迪品牌，在五月汽车销售旺季来临之际，进入汽车品牌青睐的消费场景，选择北基传媒的商圈点位，率先开启品牌推新浪潮。

在此过程中，用户被不断高频触达，奥迪的新品主张和品牌理念也在潜移默化中，对用户产生深远影响。既抢占了用户心智，又助推了品牌销量双向增长。

通过广告投放，品牌形成稳定的影响力和知名度，从而不断加深用户记忆锚点，延长品牌生命周期，巩固其市场竞争力……诸如种种，都是直播带货不能实现的。

▲奥迪登陆北基传媒

如果侧重直播带货会发生什么

随着主播商业价值的提升，品牌就会黯然失色。用户购买某品牌商品时，更多是因为主播或价格原因，并非真正认可这个品牌。所以每场直播后，品牌的用户忠诚度几乎不会提升。

还有，直播频发的翻车事件，也会造成对品牌形象的严重损害，就拿李佳琪代言不粘锅翻车事件为例，最终导致该品牌不粘锅质量备受质疑。

此外，直播带货是基于多行业有序发展进行的，可疫情以来，对电商直播冲击甚大，如果品牌纯粹依赖直播带货，疫情时代必遭重创！

直播带货虽能赋予品牌红利，但广告仍是不可舍弃的投放选择，只有用更加多元化的渠道来触达不同圈层的用户，才能降低品牌发展风险，提高品牌应对危机的能力。

于品牌而言，直播带货可以是渠道，可以锦上添花，但终究难成主流。一个品牌的发展，不只是需要销量，更需要通过统筹性的营销策略和多元富有创意的触达方式，去满足不同圈层用户的消费需求，最终实现“让品牌深入人心”的目的，从而赢得消费者的喜爱和信任。