品牌操盘手如何用好各类媒体的独特优势？

第一部分，当然先说关于品牌的理论。

我还是喜欢用‍‍ HBG的品牌大渗透理论，也就是说三个部分：

品牌的独特性，营销大渗透和渠道大渗透。

再来看一看各种各样的媒体和品牌操盘之间的关系。

他们是怎样进行优势匹配的？

 （1）最强大脑和六个核桃

我们先做一个假设：如果‍‍六个核桃不是一个饮料，而是一个牛奶。核桃牛奶或者是核桃常温酸奶，结果会怎样呢？如果它还细心的分了儿童型的和老年型的，然后还有一些奶粉、奶片等系列产品又会怎样呢？‍‍ 

QQ星和《爸爸去哪儿》的结合造成了‍‍100个亿的销售增长，安慕希和《奔跑吧兄弟》则是让销售超过了200个亿。我们当然知道电视现在的覆盖率有所下降，收视率也在下降中。但是难以否认，它可能依然是目前覆盖面最广、影响力最大的集团媒体，所以如果你想强势、快速打造品牌，电视媒体是必然之选。

中央台或者是卫星电视中的三强和三优，湖南、浙江、江苏、北京、东方、深圳，它们都能够帮助品牌操盘手实现自己的梦想。

‍‍（2）999抗病毒口服液和户外媒体的结合

假如广州的小蛮腰被包装成了999抗病毒口服液的瓶子，假如上海中心也被包装成999抗病毒的瓶子，当然这可能要花很大一笔钱。但是它的震撼效果想来应该难以估计。

虽然疫情可能影响高铁乘客的数量，但是如果在几横几纵的高铁线上跑着若干列‍‍999抗病毒口服液的动车、子弹快车那会是一种什么样的感觉呢？当然坐车的乘客要是还能够喝一瓶‍‍999抗病毒口服液，提高一下免疫力就更好了。

再想想春熙路巨大的‍‍3D‍‍裸眼大屏、南京西路的裸眼3D大屏、王府井的裸眼3D大屏，都纷纷扬扬的下着999抗病毒的花雨，把空气中的病毒都杀掉了，那又是一种什么样的奇幻感觉呢？

当小区里电梯门关上的时候，‍999抗病毒把病毒拒之门外的广告就出现了；当你回家的时候，电梯的视频里面正在欢迎你，告诉你有了999抗病毒帮助你提高免疫力，面对病毒必然无忧。

在今天的数字化时代，户外广告有着它得天独厚的优势。可以把品牌和场景结合起来，甚至可以让在场景中的消费者有一种新的体验，并把这种体验在数字化世界中进行分享，这种融合正是品牌操盘手所梦寐以求的。

在大雪纷飞中，你走到一个候车亭，‍‍999感冒灵为这个候车亭进行加热。你可以不用受冷，等待你回家车的到来，这种体验又怎会不让KOL在数字世界里进行分享呢？

（3）拼多多和抖音、淘宝、快手等效果媒体

买了广告马上就能看到销售结果，这是以前的品牌操盘手从来没有想到过的，现在效果类的媒体可以轻松做到这一点。所以如果你设定好了ROI，那么有可能今天你会在某个效果平台上释放出几千万的广告费，因为你成功的跑通了一个人群。

拼多多就是这样获得大量的用户的，当然靠效果类广告成功的不仅仅是拼多多，三只松鼠等品牌都在流量的红利风口中得到了自己的品牌基础。

“获得用户”是品牌最重要的部分，不是品牌的形象传播。事实上，品牌是在不停获得用户的过程中，逐渐形成自己的品牌独特性、品牌形象、品牌资产。所以竞争流量不是问题，如何竞争流量并形成品牌独特性才是真正的问题。

错的不是这些数字化的效果类的媒体，而是品牌操盘手。欧莱雅、宝洁他们都找到了用这一类数字化媒体打造品牌的秘诀，只是这些掌握秘诀的人还没有从这些公司里跳槽出来，所以再等等吧。‍‍ 

（4）小红书、b站、知乎等内容媒体，和能够用发动机烤牛排的汽车

现在当营销者讲“内容”这个词的时候，每位听众可能想到的都不一样。有可能理解是某个电视台制作的内容；有可能是某个电商用的素材；也有可能是小红书上的一篇笔记或者是某个KOL的一段视频……

但不管是什么，都代表着内容越来越重要的地位。当然你不可能从内容这个点出发去想如何做品牌，还是要回到品牌资产金字塔的角度，以及品牌大渗透的角度，去把内容当成大渗透的工具来使用。

很显然作为品牌故事的内容和作为大渗透全面传播的内容完全不一样。所以不要被“数”迷惑了你的眼睛，我们真正要遵循的是提高生意。

通过打造内容进行品牌渗透去提升生意，这是根本核心。所以像b站、小红书、知乎，这些有着强内容属性的媒体平台，就成了品牌操盘手的最爱。他们成为引爆消费者市场的一个又一个堡垒，帮助品牌操盘手迅速打开传播地图。

（5）腾讯、爱奇艺、芒果、优酷、搜狐和无数的正值壮年的品牌

想一想，你到底是买了一个会员还是几个会员呢？恭喜你，现在又有一个火爆的剧上线了，你是不是还要再去买一个新的会员呢？

“好吧，现在我要用两倍速看剧。”

“是的，现在到了我喜欢的角色，所以我要停下来发弹幕了。”

“欸！这里有一个某品牌的植入。”

“是的，这里还有一个活动，参与了以后可能会影响剧情的走向。”

在这样积极的消费者的参与面前，哪一个品牌操盘手能够控制得住下单投放的欲望呢？所以品牌操盘手们都说，既然控制不住，那就不控制了。

况且他们还在创新，他们在想办法为会员做好服务的同时，也在想办法给品牌更多的交互机会，既能完成传播，又能带来好感，有谁能拒绝这些媒体呢？是的，品牌常常和明星们在一起打闹，这当然对于品牌的形象有巨大的帮助。况且现在的消费者还有多少不是流量明星的粉丝呢？粉丝，可意味着大量的购买，仅仅是为了粉丝的偶像的影响力、荣誉。

我们还知道喜马拉雅、中央人民广播电台等媒体也成就了不少品牌。纯粹声音的媒体，看起来没有视频那么花哨，但却有着更强的场景属性和更好的关注和参与。所以它对于一些特定的品牌而言，正是量体裁衣非常适合。

当然品牌操盘手不仅仅看到了每一个媒体针对品牌营销的独特优势，更同时领会到，把各种媒体进行组合时的巨大效率。因此，虽然一季度由于各种各样的原因市场相对偏寒冷，但是随着品牌操盘手和各媒体专业人士的深度结合，充分的头脑风暴，大家的未来必然会充满阳光、春花烂漫。