看一眼就忘不掉的场景营销，丰巢是怎样玩成的？

作者|丰巢互动传媒

八月，成都暑热如蒸，深受热浪侵扰的职场白领们，正亟待被解救。

何以解忧？唯有清凉。

鳞次栉比的办公楼宇间，倏忽铺开一片沁人心脾的绿色，从银泰城、万科金融大厦桌布覆盖到全城15处邦黄金地带。

这场自带凉爽滤镜的夏日营销，正是出自创新型生活圈媒体“丰巢互动媒体”

“品牌柜贴+地贴+堆头”的立体化展示

大面积无缝衔接的品牌柜贴+地贴+堆头陈列的立体化展示组合，无疑大大增加了广告画面的曝光度，以巨大的视觉冲击力强化了茶里王“不添加，自然回甘”的品牌形象——只是因为在人群中多看了一眼，便再也没能忘掉你饱蕴茶味的“容颜”。

而利用样品派发、集赞有礼的互动，将饮品派赠到顾客手中，更是引领了一场当地白领圈层的社交狂欢。这一刻，茶里王的品牌价值真正触动了都市白领的心扉，品牌认知度在年轻上班族中得以渗透、巩固。

精选点位，成都办公黄金地带全覆盖

多样化的场景营销，是这场历时一月的线下推广活动得以成功的点睛秘术。从投放形式的选择、场景的搭建，到沉浸式的营销体验，丰巢互媒在每一个环节都为品牌客户提供了个性化的营销创意。

1.组织式投放，100%触达

著名社会学家舒德逊曾言：媒介的力量不仅在于它所提供的内容，更在于它的形式。

在万物皆“媒”的信息粉尘化时代，营销讯息就像空气一样触手可得，怎样才能吸引大众注意力、牢牢抓住顾客的眼球？

茶里王品牌自带的鲜爽之感，在盛夏燥热的蓉城，很适合通过视觉化的展现吸引人们的目光。因此丰巢互媒为茶里王选择了“柜贴+地贴”的投放组合，并加入丰巢互动媒体独有的“社区堆头”陈列，打造了大面积、立体化、可体验的空间展示区。

丰巢互媒可提供社区独家堆头陈列位

与茶里王以往的线下快闪营销相比，丰巢互媒的投放组合不仅将广告与用户强势绑定，在用户使用丰巢智能柜取件的60.5秒内，立体化的广告场景可100%有效触达目标人群，甚至能做到多次取件、高频触达。

其“排他”的点位优势与“大画面”的视觉冲击力，还能达到吸引路人驻足围观、持续传播品牌讯息的效果，以此强化品牌形象、增加购买的可能性。

2.移情入景，搭建下沉场景

以广告空间触达用户，只是场景营销的第一步。要想在用户心中烙下深刻的品牌印记，则需要将茶里王“乐观面对职场与生活”的精神注入营销活动之中。

茶里王作为一款无糖茶饮品牌，所瞄准的目标人群是年轻的职场上班族，要想获得他们的共情，广告投放的时间与地点便显得尤为重要。

 下沉写字楼，与目标客群走心互动

7～8月正值蓉城气温最高的时节，此时投放茶饮料，正好满足了白领群体的切身需求；精挑细选的15个投放点位，均是成都白领日常活动的核心办公区——单天府软件园这一个点位，就富集了IBM、腾讯等34家世界500强、83家上市公司。

锁定了与茶里王一致的客群，下沉到各个写字楼，再辅以“闻之舒爽，诱人一尝，尝之不忘”的灵魂文案和惊喜派赠的地推活动，这令注重心理体验的年轻职人们在一瓶无糖茶饮中找到了内心的归属感。

3.“沉浸式”体验，引爆圈层传播

这次「茶里王×丰巢」的场景营销，还有一项亮点，那就是：沉浸式的互动体验。

在品牌柜贴的基础上引入地贴和丰巢独有的堆头陈列，等于是将写字楼下的快递柜空间包装成了开放型茶室，爱喝茶的成都人势必会产生身临其境的代入感。

“样品派发”是将茶饮品随包裹放入智能柜中，用户取件的同时会收到来自茶里王的惊喜。在远观、近看、拿到赠品、品尝茶饮的过程中，目标群体获得了全方位的身心体验，消费黏性在互动中逐渐攀升。

此外，现场还发起了“集赞有礼”赠送冰饮的地推活动，成都白领们争相拍照打卡，将照片与体验分享到各大社交平台。

这一行为打通了线上线下的营销链路，智能柜的广告营销转化为刷屏式的人际传播，通过顾客分享出去的营销信息，也更容易被同圈层的其他用户所接受，继而促成更大的影响力、更多重的购买转化。

社交狂欢，引发多重扩列传播

2020年中国网购用户数预计将达到6.59亿，网购主体也更趋年轻化，他们使用快递柜的频率更高。与此同时，主力消费人群对高品质无糖茶饮的需求与日俱增，市场规模已接近10亿。此次茶里王选择丰巢互动媒体联袂合作场景营销，可谓是洞察消费市场趋势后，一次相时而动的个性化投放。

当智能快递柜不再只和快递有关，它已经成为一种不可忽视的新型媒介。丰巢互动媒体庞大而精准的人流、物流与现金流，为品牌营销提供了更加多样化的解决方案，同时它也将更深刻地影响每一位普通人未来的消费决策。