流量“内卷”时代，这家公司凭什么扛起社区营销的未来？

品牌爆红与长青的核心问题，在于流量。华与华创始人华杉认为：“品牌即流量。”而当下互联网流量红利见顶，降本又见效的线下流量成为兵家必争之地。

在“高频曝光+反复触达”的逻辑下，电梯媒介提供的场景价值不可小觑，梯媒的流量链路已经被品牌们提升到战略高度。作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒的战略价值得以逐步显现。新潮主导的社区营销的力量愈发凶猛，正以百亿流量孕育新的潜爆品牌，书写新的增长传奇…

01. “流量思维＋品牌思维”双轮驱动力

Ipsos（益普索）发布的《2020年中国广告语盘点》表明，电梯媒体已经超越互联网、长视频等，以83%的到达率成为引爆品牌的核心媒介；《社区梯媒广告营销价值报告》时指出，电梯广告是2021年广告主计划增投Top1的户外流量类型。

基于梯媒的天时地利，新潮传媒的卡位实力可谓当仁不让。目前新潮在全国110个城市，拥有70万部电梯智慧屏，每天覆盖两亿家庭人群。数字化梯媒覆盖的生活圈场景，为品牌提供了稳定、可观的线下流量。具体看，梯媒发挥效果的逻辑在于高频与反复。营销界流行一个“七次法则”原理，即如果消费者连续七次看到同一品牌广告，就会形成记忆。在此视角下，覆盖主流人群、必经之地、高频触达、高注意度、监测准确的电梯媒体堪称将品牌转化为记忆的“最佳媒介”。

回归品牌最基础的流量逻辑，受众的注意力在哪里，营销就应该进行到哪里。更深入看，根据衡量曝光效果的通用公式：用户眼球时间长短×数量×用户的互动性，拆解之下，梯媒的优势不仅在于触达，还包含了触达过后的互动。换言之，以AISAS链路（Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action购买行动、Share分享）拆解，受众在电梯内因梯媒引发“注意”，丰富的载体形式引发对品牌/产品的“兴趣”，随即使用手机完成“搜索”后种草，在购物平台完成“购买”，拔草后进行社交媒体或朋友圈子内的“分享”。

相较于流量费用高企、边际成本日益上升的线上广告形式，以“质价比”著称的梯媒，已然成为不可不争价值洼地。线上的打法再投入，也要与线下流量的触达完成协同共振，闭环之下才能达到深刻认知，最终达到促进效果。

“润物细无声”的新潮传媒，由此与品牌结合碰撞出完美火花，成为品牌完成“最后一公里”触达的不二媒介。新潮传媒董事长张继学表示，新消费时代，品牌的成长逻辑已经变成了“消费者数字化+中国制造能力”，而对应品牌的成长，其营销链路也在不断迭代，“流量+品牌”双轮驱动成为今天最有效的品牌打造方法。 “具体来说，就是以‘双微一抖+梯媒’实现线上线下融合，用互联网+线下户外媒体打造完整的营销闭环，有效帮助品牌实现从‘流量’到‘品牌’的突破，享受品牌溢价。”

新潮传媒董事长张继学存量博弈的“内卷”时代，新潮传媒的稀缺优势在于帮助品牌实现“线上线下两张屏”的双轮驱动，为品牌提供向家庭场景渗透的强劲营销势能。梳理之下，新潮传媒可谓助力了很多新、老品牌从0到1的价值蜕变、从10到100甚至1000的价值跃迁：BOSS直聘、瓜子二手车、大卫拖把、吉士丁……无论是新消费品牌的崛起，还是老品牌的飞跃与“再造”，都展现出新潮传媒强悍的品牌孵化与焕新能力。提供流量红利之外，新潮传媒更致力于与品牌共同成长，达到共赢。

02. 家庭场景+技术优势，重构社区营销

梯媒的价值大众有目共睹，但新潮传媒更精准聚焦的场景，在于城市社区的高端家庭人群。相比于竞品的办公楼宇，新潮传媒的优势位点在于“中产社区的流量入口”，更聚焦家庭场景，打通传播的 “最后一公里”。这也是新潮定位“社区营销”的底层逻辑。最简单的媒介，往往是最直接的触达，尤其在受众触媒习惯碎片化的当下，一家几代人关注的媒介可谓天差地别。但家庭成员生活轨迹呈现出怎样的放射状，但最后都会汇集到离家最后十米的社区电梯里，没有比新潮传媒更“懂”家庭消费的线下媒介了。社区营销的魅力也正在于此。有数据显示，美国消费70%在社区内完成，中国则不到30%；根据中国网购用户的行为研究表明，消费者的电商购买行为70%左右在家里完成；另外，据腾讯大数据调查显示，76%的80、90后认为自己是懒人，大部分消费行为都是在家里完成的。

走进社区，品牌才能被“看见”。不仅是天时地利的家庭场景聚焦，新潮传媒的独特还在于以领先的技术优势完成传播的“重构”，将电梯媒体数字化升级，成为梯媒新物种。诚然，网络协同＋数据智能重新定义了每一个行业。新潮传媒董事长张继学认为，未来所有的媒体都将数字化、流量化。新潮传媒一直致力于线下媒体数字化的实践，运用领先技术，从挖掘用户需求出发，通过全面用户洞察、目标人群触达和用户数据沉淀，构建了一个精准营销闭环，帮助品牌全面提升营销效能，驱动价值增长。目前，新潮传媒已经完成数字化基础建设，构建起社区媒体大数据平台和社区楼盘消费者画像，成功打造了中国第一套线下广告数字化投放平台——生活圈智投平台，能够实现标签筛选、智能匹配、动态追投、在线监播、效果归因的智能投放。

通过新潮大数据赋能，细化楼盘投放颗粒度，锁定目标TA浓度，新潮传媒帮助品牌打响知名度，同时提供全透明的广告效果监测。

效率提升了，效果也更加明显。例如燕之屋在新潮传媒投放期间，品牌词搜索量、店铺词搜索量和店铺访问UV分别提升了119%、149%和217%。数字化代表着效率、效果和未来的发展方向。可以预见的是，在5G及物联网技术的赋能下，迈入数字化的流量新时代，新潮传媒会以更“智能”的梯媒投放，持续带来“更佳”的传播效果。

03. 下一站的惊喜与期待，谋定而后动

谋定而后动，新潮的独角兽实力也得到了多方认证。在艾媒咨询发布的“2021年中国新经济独角兽及准独角兽top200榜单”上，新潮传媒以超过30亿美元的估值，与字节跳动、蚂蚁金服、京东科技等知名企业共同上榜，位列榜单第58位。资本层面也有利好消息。今年9月，新潮传媒新增4亿美元左右战略投资，由京东方面领投。这也是京东集团再次加持新潮传媒，2019年8月，京东集团就曾对新潮传媒进行过一轮战略投资，投资金额10亿元人民币。梳理之下，创业八年，新潮传媒的融资总额超过80亿元，成长为了全国领先的社区媒体流量平台。就在10月28日，由中国广告主协会指导，新潮传媒联合京东、百度胡润百富等机构举办的“中国新潮品牌大会”在上海启幕。

新潮传媒又有大动作，其在会上宣布，将发起“2022中国新潮品牌扶持计划”，将用流量补贴和咨询顾问的方式扶持30个“中国新潮品牌”。新潮传媒董事长张继学表示，该计划旨在联手行业合作伙伴，充分发挥各方在流量、数据、技术和资源等方面的优势，全场景、全链条地护航品牌成长。“过去两年，新潮成功助力顾家家居、大卫拖把、燕之屋、燕京U8、完美日记、六个核桃、花西子、丸美等一众品牌成为行业领导者，2022年更有信心成为中国新潮品牌的助推器。”