鲜咖啡鲜如初见 全面聚力打造品牌新势能

在近6年的发展中，交出了一份相当亮眼的成绩单——截至21年底，隅田川全球累计售出6亿杯，连续三年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一，连续三年位斩获天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一，助力国内咖啡市场千亿赛道。21年4月，隅田川完成3亿元B轮融资，同月正式成为杭州2022年亚运会官方咖啡独家供应商，将代表杭州亚运会用新鲜咖啡款待世界各国的来宾。同年6月，签约全球代言人肖战，打造明星官宣传播大事件成功出圈，势如破竹继续引领国内咖啡行业趋势。打造品牌商业价值，从一个线上为主的新消费品牌转向全渠道品牌，直到成长为一个真正的大众品牌。顶级IP流量引入&顶级IP商业赋能，为隅田川带来强有力的信任背书，大大降低了品牌对外的沟通成本，同时吸引了很多东南亚国家的关注，让出海计划进一步实现，让中国的咖啡逐渐被世界看见。 通过海外媒介营销，持续积累了新用户数据增长，收获了销量和口碑的丰收，塑造了丰满的品牌形象。现象级曝光，累计获得超44亿次品牌曝光，社交平台互动超1000万，品牌声量获极致爆发，传播声量转化为品牌影响力。南北极周边产品“世界尽头的电光”礼盒线上限量开售量两千份，甫一上新全面售罄，获得粉丝热情期待，收获大量UGC， 实现从线下反哺线上，从线上走到线下，深化品牌在消费者心中的印记。

6月品牌官宣首位全球代言人，随机匹配海外4屏加持，于纽约、伦敦、东京、曼谷海外 LED 轮播，最大化扩散触达人群，有效提升品牌官宣影响力，预埋品牌闯世界的决心。8月借助七夕节点发力，围绕品牌形成节点曝光，于世界第一高楼迪拜哈利法塔投放官宣TVC，海外粉丝打卡涌动，正向展示隅田川品牌力。10月在遥远的南北两极同时投放关于肖战的专属大屏，为期三个月，覆盖空间联通地球南北、时间贯穿过去未来。隅田川一步步踏实的迈向走向品牌大众化全球化，以媒介投放传播浪潮塑造及传播品牌。

咖啡说到底是一种舶来品，它的消费习惯是被培养起来的，海外市场早已尘埃落定，咖啡习惯已经深根在海外消费者心理，积累了很深厚的心智资源。而飞速发展的这几年，隅田川一直讲的都是传递中国文化的咖啡故事“中国品牌，口粮咖啡”，如何让国产咖啡走向世界，避免咖啡文化的水土不服，将代言人&亚运两大超级IP转接到隅田川咖啡身上。

隅田川在国内已是新锐咖啡品牌代表之一，如何在海外冷启动，实现从0-1，是品牌面临的第一个挑战。如何快速赢得当地声量和提升品牌形象，加深品牌资产让品牌在极短时间内破圈冷启动。

隅田川咖啡是一家执着于“让咖啡回归咖啡本质”的全产业链咖啡企业 ，依靠专注、完善的生产技术及严苛的原料采购、烘焙体系，成为锁鲜咖啡开创者。作为将挂耳咖啡、胶囊咖啡等创新咖啡产品率先引入中国的的先行者，致力于成为中国人的口粮咖啡。2018至2020年连续三年夺得挂耳咖啡销冠。2020年度更是斩获天猫挂耳咖啡、咖啡液两大类目销量第一 。2021年，隅田川咖啡正式成为杭州2022年亚运会官方独家供应商。相比于以广告的形态经常出现在大众消费者的视线里，隅田川更希望的是以陪伴的姿态长久地列席在消费者的日常购物清单中，真正成为消费前不需要思考的生活必需品。

通过强势曝光于海外短期内有效提升品牌声量，引发关注、讨论。以创意投放提炼多个传播点有的放矢扩散，在预埋品牌信息点外发掘感动点，结合代言人的演绎经历赋予海外消费者情感意义，注入消费的意义感。在知名地标投放过程中最大程度尊重代言人和粉丝，在情感上博得粉丝信赖和共鸣，强势助力品牌顶级曝光，引发外围关注和讨论。

明星代言的品牌，获得粉丝一时的支持并非难事。不过想将粉丝对明星的喜爱，顺利转化成对品牌的喜爱，而使粉丝成为真正有忠诚度的消费者，难度非比寻常。 过往品牌的明星代言营销，不少翻车是因为不懂粉丝痛点、营销动作意欲过重而被诟病。隅田川深度前置对粉丝的洞察，在海外营销过程中最大程度赋予每一次的营销投放用心含义，精准触达粉丝人群，在情感上博得粉丝信赖和共鸣，形成良好互动，以品牌运营与粉丝营销双重合力，有备而来聚集起一波又一波正向声量，品牌热度不断走高，与代言人的强强联合，为品牌实现共赢。

海外大势引爆，累计全网获得超44亿次品牌曝光，话题#TASOGARExXIAOZHAN#登上泰国、马来西亚、越南、菲律宾、柬埔寨等多国推特趋势榜TOP1。社交平台互动超1000万，品牌声量获极致爆发，最大程度释放品牌声量。

品牌首位全球代言人官宣大事件，四城首都LED轮播官宣TVC提升品牌知名度，聚焦明星素材和产品信息，精准传递品牌信息，行业声量站位，开启破圈新征程。

首支官宣TVC以“历火之香，鲜如初见”主题，从隅田川咖啡的品牌特质，结合肖战的个人气质，展现出品牌与代言人在“鲜”理念上的绝妙契合。海外时尚之都开屏，品牌对代言人的重视被粉丝群体所看见，引发热烈下单支持，日本乐天旗舰店、亚马逊旗舰店被一扫而空，甚至引发海外粉丝集资代购国内电商平台产品。隅田川以即时情感回应与丰满品牌形象的双重助推，让粉丝看见品牌诚意，获得了第一次大曝光亮相。为承接这波巨大流量涌入，吸引粉丝关注转化，提升品牌忠诚度，隅田川借势七夕节点巩固核心用户，七夕当晚携手代言人登上世界第一高塔迪拜塔，独具匠心七邀请粉丝共赴七夕之约。在海外宣推过程中，隅田川始终以多元、立意立新的玩法打动粉丝情感连接，从而放大了品牌声量，活化了明星效应，达到品效合一。

10月隅田川在世界的尽头最北端和最南端，投放了为期三个月的高速户外大屏，一块来自世界最南端乌斯怀亚，一块来自世界最北端罗瓦涅米。两块大屏所处的位置并非著名城市，也不会给产品带来太大的曝光量，但这是最浪漫的安排，不为销量冲榜，只为表达对代言人和粉丝的用心。从世界的最南端到最北端，陪你看尽世界的美景，最北端也是星球的北端，也是最纯粹的地方。这独属于隅田川的浪漫，无论何方，我们一起，一直到世界的尽头。海外的情感营销与隅田川的品牌含义有莫大的关系，隅田川LOGO来源于两个人分享一杯咖啡，故事最初发生在黄昏时分的隅田川河畔，创始人与夫人留学期间，经常在黄昏下分享一杯咖啡，这是创始人夫妇之间爱的延续。隅田川出海破圈之旅，始终以情感营传递善意、美好的社会价值，面向大众传播和普及中国咖啡产业。以一系列多元、走心的策略，实现海外用户对品牌好感度的激增，使品牌实现了在地口碑、传播和销量的三重爆。  隅田川拒绝粗暴的流量营销，以流量价值导向认知价值，品牌破圈策略可归纳为两个维度：一是与大众化超级 IP 合作，实现多维圈层的突破；二是打造风格化的内容营销，沉淀品牌的长期价值。对隅田川来说，超级 IP 牵引着巨量曝光，代言人快速破圈获得了大众层面的高认知度，品牌声量得到提升。风格化的内容营销则为品牌提供更润物细无声的传播效果，从用户心智层面长期种草。隅田川 6 年的品牌历程或许可以作为一种路径参考，从原料、工艺、品牌资产等方面寻找咖啡品质、品牌升级的突破点，在品牌发声的过程中借助超级 IP 寻求多维度破圈。咖啡距离成为一种全民级、大众化的生活方式或许还很远，但我们可以预见的是，足够敏锐、足够坚定的品牌一定不会被辜负。