亲邻科技吴让：物联网+户外广告 数据赋能社区营销

挖掘新商机，拥抱新变革。“物联网”被确立为中国五大新兴国家战略产业之一，智慧城市和智慧社区的建设也紧跟时代发展。社区媒体，作为生活圈的重要组成部分，其市场价值正在日益倍增。

技术的革新总会带来行业更替，户外广告行业也不例外。LED屏的问世取缔了传统的广告大牌，透明屏的出现让城市广告变得更美，电子屏的运用让电梯媒体的价值得以凸显......这一系列的改变，都是因为科技的力量。如今，5G技术即将普及，物联网基于此也将与户外广告结合，为广告主实现精准投放。

本期【金璧榜—中国户外广告领军人物】，内参君联合“金璧榜·中国户外广告创新大会组委会”邀请到了亲邻科技联合创始人吴让，从如何解决传统社区媒体的痛点出发，一起来探讨物联网+户外广告为社区媒体带来的市场价值。

物联网技术驱动

打造社区媒体规模化生态圈

随着中国城市化进程的加快，每个城市的社区数量正在与日俱增。社区人群的数量不断扩大，社区媒体的规模初显。根据《2019年社区媒体价值调研报告》数据显示，76%的受访者表示会关注到社区门禁广告形式，在7种备选社区媒体报告中，社区门禁广告关注度最高。

数据来源：CTR社区媒体价值评估调研

在业界，亲邻科技在社区门禁广告类型中算得上是佼佼者。据吴让介绍，亲邻科技利用4年时间跑马圈地，迅速覆盖全国120多个城市。2019年4月15日，亲邻科技正式宣布获得来自京东数科和小米科技的数亿元B轮战略投资。

为什么亲邻科技能在众多社区媒体类型中脱颖而出呢?

吴让认为，要解决传统社区媒体的痛点，首先要解决物业管理问题。2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”愿景，随之“智慧社区”将“智慧城市”的概念引入了社区，以社区群众的幸福感为出发点，通过打造智慧社区为社区百姓提供便利，从而加快和谐社区建设，推动区域社会进步。吴让提到，亲邻科技围绕“智慧社区”理念，通过给全国各城市公司输出小区人行通道物联网解决方案和广告，以电商的运营模式服务小区物业和小区业主，打造一个全新的的社区媒体规模化生态圈。

一方面，亲邻科技研发社区物联网大门、智能开门硬件，针对硬件的物联网管理后台、小区人口管理后台等产品，先后上线微信扫码开门、小程序开门、人脸识别开门等多种智能开门服务。截至今年10月底，已有超过230万社区业主使用亲邻智能开门服务，月度开门量已突破千万次。

另一方面，亲邻科技建立了媒介资源管理平台QADN、广告交易平台QADX、数据中台QDMP，以及亲邻自主的社区电商平台。利用这一系列产品，为广告主打造专业高效的社区媒体管理、投放、交易平台。以精准营销为核心理念，通过打通第三方数据平台，将全国服务覆盖的社区以及住户，进行标签细分和归类，帮助广告主、代理商精准触达目标受众，实现广告投放效果最大化的营销目的。

线上线下联动，为广告主实现精准营销

社区媒体作为当下最火的媒体类型之一，其挖掘潜力巨大，并得到了广告主的青睐。在广告主客户多元化的传播选择以及受众人群的个性化程度和便捷服务不断升级的市场情况下，社区媒体广告正逐渐走向成熟。

吴让提到，目前社区媒体有两大特点：

第一，从资源获取来说，资源分散，产权明晰，经营风险可控。

第二，从市场销售方面来看，社区媒体是用户生活轨迹里接触频次最高，不可回避的户外媒体之一。

吴让表示，社区媒体投放要依托三个数据库：1、地理位置数据库，用海量精准的地图数据对客户所需小区进行筛选。2、小区内生数据库，打通最具公信力的第三方二手房平台数据库，对小区的属性进行筛选。3、小区人群画像数据库，通过自主的数据来源渠道、核心电商数据以及运营商的数据，加工整合后对小区人群属性进行分析，这样一来，三大数据库集成驱动形成的精准投放方案。在客户体验、执行效率上相较传统手工模式有了质的提升。

不管是社区媒体还是其他户外媒体类型，都在应对线上线下互联网闭环营销的问题。亲邻科技为了解决这一痛点，首先通过物联网解决方案解决物业对小区人行通道基础设施完善的需求，建立起了一个全国标准化的线下媒体网络，再通过智能门禁设备的投入，和用户建立起真正的联系，通过为业主提供开门工具、小区生活服务平台，以此和用户加强了联系，所有的营销闭环都是建立在提供刚需服务的基础上，衍生出社区线下门禁媒体做品牌曝光+手机开门线下媒体做效果引流+亲邻团购商城实现商品购买的社区“人、货、场”超级通道。

例如，在今年9月份亲邻科技联合迪士尼月饼，推出了一次品效协同的营销活动，通过四大端口充分联动。

亲邻科技案例展示

1、数据驱动线下100面大门广告作终端流量拦截;

2、开门小程序线上媒体引流;

3、亲邻内容带货渠道;

4、社区团购平台，“四位一体”打造社区闭环购销生态;

亲邻科技通过社区线上线下整合营销推广的方式，突破品牌与消费者之间的壁垒，实现从品牌曝光到落地转化。

如何解决社区媒体面临的问题?

社区媒体属于受众“生活场景”中的强制媒体，可以无缝覆盖全年龄段人群，实现全品类品牌传播，同时，作为品牌传播的终端媒体，深度、稳定、高频、长期与消费者互动，对销量转化起到临门一脚的效果。随着大数据、社区物联网的发展，社区媒体的精细化投放得以实现，极大提升品牌户外媒体投放的效能。

虽然社区媒体有自己特殊的优势和广告价值，但因其本身的不足和监管操作的不力导致许多问题依然不可忽视，因为它很容易造成媒体广告资源的浪费和信息宣传效果的弱化。吴让认为社区媒体面临的最大问题是很多社区媒体大部分都是区域公司，小、散、乱的局面亟需改变。

他认为应该从三个方向突围：第一是社区媒体公司应该借助资本复制分众模式，在全国建立标准媒体网络;第二是技术赋能，整合海量的剩余流量，用流量覆盖模式取代传统的点位销售模式;第三一定要通过工具性的线下产品建立全国标准的媒体网络。

正因如此，亲邻科技在规模上还在继续扩张。据吴让透露，一二线城市已全面覆盖，接下来的重点是下沉到三四线城市，目前正面向全国招商加盟。吴让表示，社区媒体只有当规模有保证的时候，才能实现传播的规模化，达到品牌传播的要求。

业界简评

吴总谦虚，睿智，清醒而独立;拥有独到的前瞻视野，时代精神和创造能力;十年专注于广告传媒行业，不断践行着专业引领，科技创新;商业模式思考的背后，隐藏着坚守和执着;在户外广告行业数字化的进程中，敢于亮剑，突破创新，为行业变革创造更大的价值!

----京东钼媒 刘畅

与吴总相识的时间虽没有很久，但却经历了高频又深入的沟通。毫不夸张的说，吴总与其带领的亲邻科技的团队有着惊人的执行力和战斗力，业务开拓时有着死磕到底的精神，业务执行时又有着优异的服务意识。无论是从投资人的角度还是合作伙伴的角度，吴总及其团队都是难得的值得信赖的团队，我相信他们会是这个行业当下以及未来重要的参与者、变革者和引领者!

——红星美凯龙控股集团

资本运营中心总经理张志中

编者写在最后：有需要对接亲邻科技或者联系到吴让本人合作的，可以在本号后台留言：“我需要亲邻科技联系方式+我的微信号是_____”，我们安排小编一对一发送联系方式给您。

【金璧榜—中国户外广告领军人物】：是《户外广告内参》联合“金璧榜·中国户外广告创新大会组委会”，在每届参会嘉宾中严选具有“创新亮点、细分领先、资本青睐”等三个潜力的创始人，进行深度报道传播，增强其在同行及资本圈中的知名度，帮助其公司和个人更快成长。