我要投稿 | 寻求报道

户外LED助力百货商场打通线上线下营销,实现4.5亿元业绩!

内参观察 发布时间 2021-11-16 09:47:24 来源 户外广告内参 手机浏览户外LED助力百货商场打通线上线下营销,实现4.5亿元业绩!
这家百货商场花40%的钱,做了别人100%的营销效果。怎么做到的?

这家百货商场花40%的钱,做了别人100%的营销效果。怎么做到的?


文丨户外广告内参

封面图丨灵兽


在讨论这个话题的时候,内参君想带大家看看今年的双十一战报。


截至11月11日24时,天猫“双11”总交易额达5403亿元

截至11月11日23时59分,京东平台累计下单金额突破3491亿元


另外几家电商平台并没有交出明确的销售额数据。


从今年的双十一来看,有这样一些变化:战报变少、公布的时间也比往年稍晚,新鲜的事情变少了,反而显得些许安静。显然,经历过13个年头的双11,已经进入成熟期和高质量发展的阶段。


从另一个角度而言,购物节线上流量已经见顶,很难再有大幅度的超越。因此,不管是电商平台还是线下的传统商业综合体,都在寻求新的营销模式。今年双十一前夕,重庆百货与支付宝合作,“支付宝超级红包云”空降重庆解放碑重庆百货大屏,成功的将线上线下的流量引流到实体门店。


△图源:@鱼老蓓微博


据悉,重庆百货与支付宝合作了大大小小37次营销,通过户外LED大屏吸引线下客户,在营销费用下降了60%,却达到了100%的营销效果。以超市业态为例,2021年上半年,重庆百货旗下充实打通线上线下整合销售链,172家门店开通O2O到家业务,线上销售额4.5亿元。


这其中,除了支付宝的线上红包雨助力之外,重庆百货大屏也功不可没。


数字时代

户外LED大屏不再是单纯的品牌展示


过去,我们提到户外广告大牌或者户外LED大屏,很多人会单纯的认为就是一个品牌形象的展示。而随着5G技术的发展,很多户外LED大屏的玩法开始迎合年轻人的口味。


双十一当天,长沙五一广场两块LED大屏对唱起了情歌。广告大屏变身告白大屏,通过脍炙人口的浪漫歌曲,以歌词接龙联动的形式,大胆示爱长沙,传递城市温度。大屏下百余商铺,上千品牌,数万人流为此见证。


△图源:红网


恋爱五部曲 奉上爱的勇气

“再靠近一点点,就让你牵手”

“人潮拥挤我能感觉你,放在我手心里”




△图源:红网


大屏之下,不少get到歌词的市民用手机拍下这温暖一幕,甚至有人轻声跟唱。双十一,在这个销售氛围浓厚的繁华都市中心,只为城市魅力“歌唱”的高清大屏俨然一道靓丽风景线。


5G时代,LED大屏不仅仅是一个静态的地标,而是一个随着时代变迁和流行文化更迭不断变化的视觉符号。


除此之外,美国纽约时代广场也曾上演一场视觉盛宴,一挂从天而降的LED数字瀑布吸引了路人的目光。



据了解,这是三星电子与d'strict合作推出的名为“Waterfall-NYC (2021)”的超大型艺术装置。高达102.5米的数字瀑布从天而降,在炎炎夏日中,为人们带来清凉感和裸眼3D艺术的视觉震撼,并顺便凭借300多余块户外大屏幕的规模,成为纽约时代广场标志性的存在。



这一装置打破了传统的千篇一律的广告景观,将所有人带入一个有着100 多米高超现实瀑布的数字海洋。


从国内外的创新案例来看,户外LED大屏已经打破了传统的玩法,开始从内容、技术、互动等多方面去吸引受众的目光,甚至通过5G技术把线下的流量成功引流到线上,你还敢说户外广告没有有效转化吗?重庆百货大屏就是最好的学习案例,利用线上的营销工具,借助户外LED大屏的优势,成功帮助传统的商业综合体实现品效协同。


流量争夺

线上线下融合推广成趋势


当今,哪里有流量哪里就有广告。品牌主正在经历线上红利见顶的过程,自然而然会把目光放在线下,而大部分营销者往往忽视了双线营销的力量。


线上流量获取难,不是人们在线上没有购买需求,而是线上广告的触达很难占领消费者的心智。聪明的营销人为了迎合Z世代的需求,将线上和线下巧妙结合,打造出有创意、有内容、有互动、有转化的户外广告。


例如本文开篇所提到的重庆百货,就在今年双十一前夕,策划了“商圈红包雨”优惠活动,通过支付宝小程序在重庆百货商圈向消费者发放红包优惠券,并利用户外LED媒体进行宣传,在用户领取后,基于位置定位,走几步路即可抵达商场进行消费,把用户从线上引导到重庆百货的门店,覆盖最有潜力、消费链路最短的用户到店转化,实现了精准导流,打破互联网时代百货商圈的困境。


△视频来源:重庆百货微博






△图源:@鱼老蓓微博


目前,品牌营销的目的不仅仅是品牌展示,品牌主更是希望能以最短的途径转化销量。因此,营销需要利用新的场景开创商业增量,由人物、时间、地点、事件构成的场景化创意能激发消费者的潜在需求,提升商品的销量。


随着5G物联网的快速发展,户外LED大屏将线上玩法带到线下,基于户外媒体真实场景的优势,线上线下融合推广才是打通“商品——客户”的最有效路径。



场景互动

数字户外LED不可或缺


现阶段,数字化已经在方方面面改变人们的日常,户外广告也不例外。


有关数据显示,2020年户外大型数字标牌市场规模接近153亿元,与同期比微增0.3%。《中国大陆液晶数字标牌市场分析季度报告》显示,户外小型数字标牌的规模则还不到10个亿,可见户外大型数字标牌市场的庞大以及其需求的强劲。业内预计,得益于“夜经济”的兴起和新基建政策的拉动,未来五年户外大型数字标牌市场的每年增长率保持在10%以上,2025年市场规模达270亿元以上。


△数据来源Runto


数字化时代,LED大屏在楼宇媒体、购物中心、餐饮零售等场合的宣传展示场景中,其广告效果远优于传统户外广告牌。广告载体不再是静态的单一功能,相比较而言,全彩LED广告的动态画面视觉冲击力更强,品牌广告的转化率也更高。


数据来源Runto


一是技术的革新,二是顺应品牌主的需求,数字户外LED大屏在硬件和内容方面持续创新,打造了一个又一个的经典案例。例如重庆、成都、上海、北京等多地先后刮起裸眼3D的旋风,将传统的户外大牌进行数字化升级之后,利用裸眼3D的技术为消费者打造能互动的户外广告,并能在线上形成二次传播。


未来,会有更多引领潮流的视觉表现新技术被运用到户外LED屏广告媒体市场。



小结:从单一的传播到受众的参与和互动,户外LED大屏将在户外广告行业发展史上发挥巨大作用,结合5G、物联网、AI等技术,未来将实现多屏互动技术、人屏互动技术等,实现与消费者进行双向交互,增强品牌知名度和认知度。在创意和技术流行的当下,广告的媒体形式也在不断升级,而只有打破传统的LED大屏的运营手法,户外广告人才能在未来赢得市场。





作者:丨视觉:深海

初审 :晓一张小煜

终审:吴彬、吴有科  

监制:欧阳宇


商务合作联系人:吴彬

扫描名片二维码,即可获取联系方式▼

欢迎行业相关人士、业界大佬投稿

投稿邮箱:tougao@zhaoguang.com




分享至
版权声明:本文版权属于户外广告内参,禁止转载。如有需要,请联系官方微信进行授权。
留言
留言
还木有人评论,赶快抢个沙发!
户外广告内参公众号户外广告内参公众号 户外广告内参小程序户外广告内参小程序 户外媒体通讯录小程序户外媒体通讯录小程序