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家庭式消费成主流,生活圈媒体正在影响你的品牌!

行业分析 发布时间 2021-11-05 09:21:46 来源 户外广告参考 手机浏览家庭式消费成主流,生活圈媒体正在影响你的品牌!
流量争夺,是每个品牌主绕不开的话题。如何让品牌力深深烙在消费者的心中?要回答这个问题,我们不得不谈谈当下的营销模式。

流量争夺,是每个品牌主绕不开的话题。如何让品牌力深深烙在消费者的心中?要回答这个问题,我们不得不谈谈当下的营销模式。


文丨户外广告内参

封面图丨摄图网


流量,简而言之也就是“人”。品牌们花式营销,最终追求的是获取到各种各样的“人”,占领他们的心智,从而获得营销转化,达到品牌的销量。


在互联网迅猛发展的这些年,大多数品牌主都在线上寻找消费者。而随着线上人口红利的危机感越来越重,资本率先占领线下广告,品牌主也意识到营销模式要随之转变。当下,就处在这个阶段。品牌主追求的流量,以及“人”,都是真真切切生活在城市空间里。只有从线下打透,才能真正让品牌影响力渗透到每一个消费者的心里。


因此,有了以家庭为单位的消费理念。品牌主的营销也开始围绕家庭消费来布局,生活圈媒体再次被提及。


家庭式消费给生活圈媒体带来更多收益


在家庭生活中,无时无刻不在产生大量的消费。家庭式消费已经成为消费的主流。随着城市建设步伐的加快及生活水平的提高,人们的消费观与市场需求也发生着巨大的转变。从“购物”到“全方位体验”功能的不断升级,中国家庭式消费的格局随之悄然发生了改变。


以往,我们可能认为消费是单一的、个性化的,而现在以家庭为单位的消费越来越明显。《中国美好生活大调查》数据显示,2021年排在国人消费意愿榜单前三位的是旅游、保健养生和教育培训。



从这三个行业来看,我们可以看出这些领域几乎是以家庭为单位的消费。那么什么样的媒体形式是最接近家庭的呢?例如梯媒、门禁广告、道闸广告、小区灯箱、车库广告等,在距离家3公里范围内的媒体介质我们都可以列为生活圈媒体。随着家庭式消费水平的提高,生活圈媒体在品牌营销力方面有了更好的助力机会。


品牌主为了打通转化的最后一公里,除了线上的广告投放之外,生活圈媒体也是必选项。这样从线上到线下,反复提醒家庭消费者,要旅游应该去哪儿?要保养身体该买啥?孩子兴趣爱好辅导班该报哪些机构?品牌双线并肩,促成营销转化。


亚马逊有数据显示:以家庭为单位的消费决策,在所有消费场景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%,显示“家庭在消费决策中的角色在不断强化”。没错,只要有消费的潜力,广告一定会放在你最能看得见的地方。因此,家庭式消费给生活圈媒体带来更多收益。


营销模式转变,生活圈媒体强势崛起


“精准营销”在广告界多次被提及,传统的做法是根据大数据,对用户进行画像,然后对用户进行针对性的内容推荐——使用户尽快看到最想要的东西。


而如今,你在PC、M端看到广告还会有点进去的欲望吗?显然没有。我们在线上刷到的短视频和热播综艺,往往被强行看到某些品牌的广告,但是因为影响受众的观看体验,往往无法占领用户的心智。因此,我们会发现品牌主也在洞察受众的接收度,慢慢在转变营销模式。江南春也多次提到:最大的红利,是人心红利。如何获取人心呢?怎样才能占领心智?唯一的出路是:打造品牌。品牌的认知度,是消费者做出选择的第一步。


多少年以来,作为品牌打造者一定不会忘记户外广告为品牌的影响力做出的贡献。而目前,户外广告场景当中,生活圈媒体最为受到欢迎。


根据调查广告市场数据显示,属于生活圈媒体的电梯电视增长31.0%、电梯海报增长23.6%、影院视频增长14.6%,增速领跑全媒体,生活圈媒体型公司正日益受到市场关注。作为一种新兴的媒体形式,生活圈媒体具有新颖性和独特性特征,与之相伴而生的生活圈媒体广告还具有精准性和高关注度的优势。我国生活圈媒体广告的发展现状,坚持可行性、受众导向、媒体网络化等原则,进行广告内容与形式创新,有利于让广告与人们的日常生活频繁接触,从而提高品牌的传播力和到达率。


△产业信息网公开资料整理


从个人的“精准营销”到针对家庭的“精准营销”,这是品牌营销路径的调整。我们知道,很多消费决策不是“个人”来决定的,尤其是家庭消费品。在在家庭消费中,品牌主们如何影响决策者呢?


有两个核心。


第一,一般在家庭消费品当中往往由妻子和孩子的喜好来决定消费,这就是我们常说的“连带驱动”


第二,由于大家因为长期生活在互联网当中,对虚拟的生活产生疲惫感,而更向往真实空间的互动。“真实感”在家庭关系当中更被需要,因此我们更喜欢全家人一起逛逛宜家、逛超市、逛商场。


品牌主抓住这两大核心,在生活圈媒体投放自身品牌的广告以及打造场景式营销,投其所好,势必能快速占领消费者心智。


谈谈生活圈媒体的两大优势


为什么说生活圈媒体正在影响你的品牌呢?内参君从两个方面简单解析。一是技术,二是场景。


技术层面,线上广告已经运用的炉火纯青,而在线下广告,数字化才刚开始。走在最前列的当属梯媒界,分众、新潮、梯之星在电梯媒体领域都走出了一条属于自己的数字化之路。而门禁广告也在数字化的道路上摸索前行,目前在5G技术的引领下,AI、lot、VR、AR等陆陆续续嫁接在户外广告形式上,使得精准营销变得可能。线下广告在不再是传统的品牌展示,技术让营销有的放矢,并能真真切切的感受到与品牌之间的距离,增强品牌与受众的信任度。


场景层面,我们知道线上的广告是无法实现真的场景化。而线下广告基于真实的空间可以给消费者打造完美的场景营销,从而引起消费者的共鸣。例如,汤达人在今年6月份投放的地铁广告,直接在地铁站内打造了一间元气面馆,扑面而来的面香味,吸引了众多人前去打卡,还有网友表示“看的我又去下单了”。


△微博网友:@天空留下足迹


△微博网友


综述以上,我们认为技术红利场景营销是生活圈媒体未来发力的两大方面。品牌营销赢在人心,而生活圈媒体涵盖了人们的出行轨迹,在技术和创意的前提下,选择生活圈媒体,品牌更接近人,影响力更为精准。


作者:丨视觉:深海

初审 :晓一、张小煜

终审:吴彬、吴有科  

监制:欧阳宇


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