七夕营销获客难？户外广告场景营销才是有效利器

文丨户外广告参考

封面图丨pexels

大家知道，每逢节假日，广告主的花式营销层出不穷，想抓住一切曝光机会获客。5年前，广告主更看重线上平台，但在近两年内，技术的革新让线下营销重回广告主视线，线下场景的互动营销开始走红。原因在于现实场景里的真实互动，让年轻人更加喜欢这样的营销方式，让品牌更精准的找到用户，并与之对话。

而好玩、有趣、有仪式感，正是是年轻人所追求的，品牌搭乘线下互动营销的快捷便车往往更容易出圈。在玩腻了线上的营销手段后，广告主对户外广告营销场景又有什么新的思考呢？

品牌营销内卷

正在寻求新的突破口

2021开年，‘内卷’这个词，彻底出圈。

除了广告行业之间的内卷，品牌营销内卷的现象更为严重。就拿刚刚过去的618来说，各大电商平台年年出战，通过线上线下的各种营销方式，重复竞争，却难以出圈。有品牌主跟主笔透露，营销年年有，获客难上难。几乎各大品牌主的获客成本正在逐年增加，品牌营销内卷一直存在。

笔者查阅资料，市面上被网红竞相推荐的“薇诺娜”是云南贝泰妮旗下的核心品牌，在短视频平台上，经常会看到这款产品被种草。而贝泰妮面临的一个风险是随着流量红利逐渐减弱，公司获客成本持续上升。数据显示，公司报告期内的获客成本分别为2333.62万元、5708.59万元、11718.85万元和9731.01万元，获客费用率分别为5.73％、8.46％、9.99％和14.66％。

图：2017年至2020年上半年贝泰妮获客成本金额及获客费用率

根据贝泰妮的测算，以2019年为例，假设其他因素不变的情况下，公司获客成本金额在原基础上分别增加10％、30％、50％、70％，利润总额将分别减少2.33％、7.00％、11.67％和16.33％。

作为新消费品的典型代表，薇诺娜开始留意获客成本上升等风险。可见，获客难的问题，不分品牌，各行各业都在寻求新的营销突破口。自2019年起，中国GDP增速降至6.1%，人口红利逐渐消失。第一阶梯的互联网平台，从2018年已经预测到未来线上流量难以获取，而开始投资线下的媒体，为流量争夺战做好准备。那么品牌主营销的方向呢？同样的，资本的选择永远是行业的下一个发展方向，线下传播成为品牌主“增量获客”又一利器。

谈及线下流量，这里就不得不提到我们身处的户外广告。你认为户外广告很传统？认为户外广告难以获取传播数据？在营销内卷如此激烈的环境下，在流量抢夺的当下，户外广告在5G、AI等技术的加持下，已经开始获得了品牌主的青睐，慢慢地让更多的广告主有安全感，品牌营销的突破口离不开户外广告。

户外广告场景营销

锁定年轻消费者

节日营销是品牌主的惯用手法，而近年来开始朝着户外广告场景发力。

2019年8月5日，无数写着“CH，我找到你的项链了”的红色海报点亮了武汉三镇市中心，引起过往行人纷纷驻足观看。

大家都在猜测这是一场求婚还是品牌的广告？在各种猜测中，路人纷纷拿起手机发在了各自的社交媒体平台上，很快就被当地的电视媒体和报社对此次营销时间进行了采访报道，这场寻爱活动迅速发酵扩散，成为了七夕节前众人津津乐道的热络话题。

事实上，这是网易严选主导的一场七夕告白活动。没有品牌露出，也没有商业信息，这场高调的告白只服务于一位普通的严选用户。

同样的营销手段，东鹏特饮也上演了类似的案例。

2019年，东鹏特饮举办了一次“助力骑手圆梦计划”，在这次活动中就有一位外卖小哥的求婚愿望吸引了东鹏特饮的关注。这位小哥希望从广州到杭州，骑行千里，沿路收集路人祝福，而最终目的是在七夕当天向远在杭州的女友求婚。

外卖小哥用自己最熟悉的方式，跨越三大省的骑行求婚，沿路收集陌生人对他们的祝福，骑着摩托一路骑回女友的身边。

七夕节，在杭州东站的广告大屏位置，东鹏特饮助力小哥求婚，给女友一个惊喜。七夕情人节当天在杭州东站，引来了全场游客的关注，而女孩也在大家的祝福下说出了“我愿意”。

在这次的营销当中，东鹏特饮在杭州东站投放的LED广告屏起到了非常大的作用。LED广告屏不断重复播放这小哥对女友说的告白和一路上收集的祝福视频，不仅感动了他的心上人，也感动了无数的旅客。

与此同时，东鹏特饮借此次营销事件，也加大了对户外广告的投放，从高铁站到地铁，无处不在的东鹏特饮出现在路人的视线里，品牌从认知到记住，再到产生情感连接，很显然网易严选和东鹏特饮都接触户外广告的场景实现了。

一次成功的线下营销，让品牌主意识到品牌广告融入到真实的场景中，才能更多的获取消费者的注意力，而且年轻的消费者对这种营销方式更加喜欢，接受度更高。

内参君思考

品牌利用户外广告场景营销的优势

在传统思维中，大多数人认为线上营销才是品牌投放的首选。而打造成功的线下营销案例，不仅需要好的创意，还需要合适的媒体形式。

图：长沙地铁圈

图：长沙地铁圈

图：红餐网