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预算有限?户外广告公司如何拿到品牌更多的投放预算?

内参观察 发布时间 2021-05-27 08:51:11 来源 户外媒体内参 手机浏览预算有限?户外广告公司如何拿到品牌更多的投放预算? 阅读数 30
市场营销与广告投放决策,正在变得越来越难做,而户外广告市场如何拿下更多营销预算呢? ”

导语:市场营销与广告投放决策,正在变得越来越难做,而户外广告市场如何拿下更多营销预算呢?

编辑丨户外广告参考

图丨微博等


众所周知,受疫情影响,整个广告市场及广告主的营销策略、广告投放方面都有一定的变化,企业的营销预算紧缩,投放要求更高。另外,在数字化转型浪潮下,整个媒介传播的市场日趋复杂,新型媒体、新技术、新创意层出不穷,市场存在不少的变量。


虽然这些年的户外广告重新焕发活力,在吸引了大众越来越多的目光同时,也受到越来越多广告主的青睐,据CTR《2021年广告主营销调查报告》显示,广告主看好户外广告,特别是楼宇、社区和通勤出行类的广告类型。但是,对于户外广告企业来说,如何面对整个市场难题,抢占广告主和品牌方更多的投放预算呢?内参君今天和大家一起从以下三方面共同探讨。


塑造品牌,提升溢价能力


对于任何一个品牌,需要通过塑造形象和营销策略来提升其溢价能力,品牌溢价能力越高,品牌的长期竞争力越强。分众传媒CEO江南春曾说过:品牌才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力。企业想要从同质化的竞争中突围,核心在于产品创新和品牌打造。


品牌对于户外广告公司同样适用,其点位和广告位同样需要溢价能力,以此来提升媒介价值,最终得到更多广告主的信服。内参君此前与新冶文化团队进行交流时,从其分享的奥迪汽车案例中受到一定的启发。


奥迪汽车属于高端品牌,其目标用户是追求品质,具有消费力的企业主、高级白领、商务人士、政府官员等中高收入人群。据悉,此前几乎没有投放过当地的地铁媒体广告,因为在奥迪品牌看来,乘坐地铁的人群其家用刚需车的第一选择很少是奥迪这一类高端品牌,也就是说地铁媒体的覆盖人群具有一定的局限性,很难助力品牌方触及到其目标人群。


新冶文化打造的文化主题地铁


但是后来新冶文化团队只做了一件事,就是打造文化地铁,赋能地铁媒体一定的品牌力,拔高了地铁媒体整个空间的艺术氛围,同时联合线上渠道实现了全媒体矩阵的曝光和传播。“文化”从此成为了该地铁媒体的品牌价值内核,而这次文化包装,提升了地铁广告自身的溢价能力,也能扩大其覆盖的人群广度,最终俘获了奥迪汽车品牌的芳心。


这一案例侧面反映了,对于户外广告公司来讲,永远不要满足于自身媒体点位的价值,同时也要注重自身的品牌打造,通过营销宣传或者借助互联网新媒体平台以吸引更多品牌和消费者的关注。现在早已不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了,塑造品牌,提升品牌溢价能力,突出媒体价值同样是户外广告企业竞争优势之一。


注入创新活力,提升媒体价值


移动互联网时代,在户外广告行业中,传统的大牌和静态画面的形式已经无法满足品牌主的需求,亟需更有表现力的创新形式及创新玩法,吸引更多年龄阶层的注意力。更加具有趣味性、互动性,更懂消费者的户外广告表现形式才能实现更高效的营销。


以3788亚洲之光为例,这块位于重庆观音桥商圈拥有双地铁口的大屏,占据了得天独厚的地理位置,收获了稳定的人流量,本身就是自带流量,但此时的流量大部分是覆盖的线下流量,这块屏幕真正获得全网广泛的关注和讨论,是在引进了裸眼3D技术之后。


当“3788亚洲之光”巨幕相继推出裸眼1.0、2.0版本,其生动震撼的视觉效果在线上线下赚足眼球,全网的浏览点击量也达到上亿次,并且多次冲上微博热搜,甚至在很多用户心中留下了“裸眼3D等同于3788亚洲之光”的印象。这样的传播效果赢得了大量品牌主的目光,都企图搭上“裸眼3D”这一创新形式的快车借势出圈。而裸眼3D这一技术的赋能,同样为3788亚洲之光这块屏幕带去了不小的营销影响力,让它真正成为重庆这座城市的地标性品牌和城市封面,成为国内的户外媒体新地标。


重庆欢乐谷裸眼3D广告


同样的,随着数字化的发展加上疫情等客观因素的助推,国内很多的户外广告公司已经开始有了这样的觉醒意识,纷纷有媒体方引进裸眼3D、AR交互、人工智能、透明膜投影等新技术,虽然有部分在投入使用中处于不太成熟的阶段,但整个户外媒体的形式正在变得丰富多元化。技术的融合,也成为了户外广告公司打造差异化、建立核心竞争力,和争夺更多客户资源的利器之一。


智能化升级,提升投放效率


后疫情时代,广告主和品牌主会青睐更高效率的媒介投放,会更合理地分配预算,优化投资回报率。因此户外广告可以借助技术和数字化的力量,从与消费者的沟通、自身媒体的运营和广告的投放等方面不断提升效率,一方面是为了响应市场需求,另一方面利用数字化、程序化也能提高自身媒体营销能力。


在户外广告行业目前的发展环境下,越来越多的户外LED大屏和少数的候车亭广告正在通过技术赋能,结合营销的场景,在与消费者的沟通和互动上进一步提升了效率;电梯媒体更多的是通过“一键上刊”以及程序化等技术的赋能提升了广告的投放效率和媒体的运营效率的同时,也降低了投放成本。


去年12月9日,雅仕维传媒宣布与The Trade Desk及Magnite Inc. 合作,推出数码户外广告程序化交易平台,将透过线下及线上平台就其数码户外广告发布及录像库存进行程序化买卖;目前新潮传媒与百度、京东等平台的数据打通,通过结合相关指数对消费者的行为进行分析,从而提升传播效率,另外其程序化、数字化投放功能也可以实现素材随时变换,点位投放更新快,监控反馈快;德高中国也搭建了一个完整的地铁电子媒体自动化交易平台,不仅实现既有媒体利用率的最大化,也能让更多广告主实现高效的、全链路的线上地铁广告投放与管理。


图:新潮传媒


头部公司的一系列转型升级动作,一定程度上能成为整个行业的风向标,而大部分的中小企业能做的更多的是与头部公司进行协同合作,或者与第三方平台进行合作。内参君以上探讨的观点是基于户外广告公司目前满足于自己的现状,以及服务好现有客户的前提之上,但是对于整个行业的升级转型之举,企业可以不去做但不能不去思考。



小结:面对复杂多变的营销环境和竞争激烈的市场环境,户外广告企业需要恰到好处的揣摩到广告主的心思,也要洞察消费者背后的情感需求,通过塑造自身品牌,提升媒体价值,提高营销效率,才能争夺广告主手上有限的营销预算。



作者:张彬斌丨视觉:蒋坤江

审核:吕群、曾海纯、


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