靠卫生间流量营收3个亿，“七十二传媒”将打造场景化数字媒体

自联合国儿童基金会提出“厕所革命”以来，我国积极开展“厕所革命”，全国各地大力推进厕所建设，“厕所革命”逐步从景区扩展到全域、从数量增加到质量提升。而近年来，随着5G、人工智能等技术的发展，除了基础设施配备齐全，公厕也越来越智能化。

受“厕所革命”政策所影响，七十二传媒有限公司（以下简称“七十二传媒”）推出了智能公益纸巾机，赋能厕所革命升级。七十二传媒纸巾机采用每人每次定量取纸的模式，可以让每一位用户享受到公共厕所提供的免费纸巾，且不会造成巨大的浪费与盗用事件。每个人每次扫码，定量取用大约70cm左右的纸巾，若超过取纸次数将会支付0.1元公益用纸费用，该费用将会全部用于支持地方政府、社会组织的公益活动当中。

公益纸巾机 图源：七十二传媒

01商业模式：形成智能广告的闭环

七十二传媒董事长兼 CEO 向科鸣认为，“任何一个商业模式，其底层逻辑就是流量。”因此，瞄准卫生间内三分钟时间所产生的线下流量，七十二传媒通过共享纸巾机这一媒介投放广告，获取盈利。

公益纸巾机的安装有两种方式，一种是安装在厕所大堂的镜子旁，借助镜子上的屏幕与用户扫码互动；另一种无屏纸巾机设备则安装在厕格内，用户扫码下滑3个广告，通过手机屏幕进行互动。

除了卫生间这一场景，七十二传媒也曾将共享纸巾机投放于餐厅、超市等各个场景，通过分析数据发现，卫生间场景内所产生的流量是最稳定且持续增长的，“因为卫生间的使用是刚需、高频的，且具有免干扰的特性，是最容易让C端用户接受的场景。”

因此，七十二传媒纸巾机的投放场景以公厕为主，但同时团队也在思考如何通过新的方式挖掘新场景，在其他刚需场景中铺设硬件产品。以餐厅为例，七十二传媒提出一个新概念：和餐厅合作，通过用户扫码抢“霸王餐”的形式引导用户进行线上分享，达成屏幕和消费者的互动。向科鸣介绍，今年开始，七十二传媒将新增更多非卫生间的业务，全力打造场景化数字媒体。

在向科鸣看来，硬件不仅是广告展示的媒介，更是流量的终端入口，通过硬件与用户进行交互，引导用户从线下到线上，再进行用户的分发、留存跟转化。“在线下铺设了大量的设备之后，线上就会形成一个流量池。”此外，七十二传媒还搭建商城，供投放广告的客户售卖商品，流量导入时会产生一定的交易概率，七十二传媒便从中收取商品的服务费。

通过分析广告商、用户和商城三方的后端数据，七十二传媒还可以向用户精准推送广告，挖掘优质产品进行品牌孵化，借助线下渠道和线上流量池的优势占有优质公司的股份，再通过渠道进行宣传，形成智能广告的闭环。

目前纸巾机的广告客户包括支付宝、加多宝等企业，也得到了日化公司、药业公司的青睐。据介绍，目前一台纸巾机的广告投放触达效率平均达到10人次。

02护城河：优质的加盟商服务

目前七十二传媒纸巾机的拓客渠道主要有两个：免费捐赠给政府和与物业合作，通过线上的智能设备来进行终端设备的管控，并在线下配备巡检人员。

谈及以往一些纸巾机企业的失败原因，向科鸣认为一方面是因为获客成本高，另一方面则是缺少优质团队服务加盟商，导致加盟商没有可持续的广告收入。因此七十二传媒用卷纸形式替代小包纸巾，减低成本；并与腾讯合作，通过投放微信小程序广告获取利润：用户每取一次纸巾，七十二传媒可以获得三分钱的利润，以保证长期的良性循环。

此外，七十二传媒收取高价位的加盟费，但同时提供高质量的服务：巡查监督每一个城市的设备运营情况，并派1~2个市场管理人员进行配合，帮助加盟商建立广告团队，长期驻扎为其服务，真正为加盟商创造价值。

七十二传媒从2018年创立至今，经过两年时间得到市场的验证，目前营收在三个亿左右，其中加盟商占50%，硬件销售占30%，广告销售占20%。

向科鸣称，七十二传媒的布局策略是对一个城市进行全方面的覆盖，形成一定的规模和影响力，在当地的媒体界里才能拥有话语权，从而吸引广告投放。截止到2021年1月底，七十二传媒在全国已经铺装落地15000多台设备，其中深圳2600多台、广州3600多台、成都6700多台。据向科鸣介绍，七十二传媒的产品目前已与全国19个省区，1087座商场、527个景区、208座写字楼、498个小区、89个汽车站、78家医院等其他人流密度较大的场景合作，其中基于厕所的场景大约有一万间。

未来七十二传媒纸巾机将考虑在二线城市以上的地区进行部署，在华中、华南、华西、华北华和华东五大区挑选最优秀的两个城市进行投放。针对下沉市场，向科鸣表示，不同的城市或地区会有不同的载体，可能会于2022年左右用无屏机、环保袋公益机等产品下沉至三四线城市，铺设在超市、菜市场、小卖部、药店、医院等场景。

今年一月，七十二传媒宣布获得数千万元Pre-IPO阶段性融资，并正与专业上市辅导机构绿专资本对接，正式启动赴美上市计划日程表，计划募资 5亿元，开拓海外市场。