又是一年双十一，电商巨头的户外广告争夺战愈演愈烈!

“双十一”近在咫尺，在一年一度电商大战的硝烟背后，是一场场明争暗斗的用户流量抢夺战。

双十一的营销战火从线上蔓延到线下，作为流量决定性因素之一的户外广告更是占据了各电商巨头“抢流大战”的重要地位，就连海峡对岸的台湾同胞们都已经提前嗅到了双十一的气息。这几天，台湾的地铁站、地铁车厢里充斥着能见度极高的各购物平台户外灯箱广告，充斥着浓浓的“双11”氛围。

台湾地铁站双十一广告

距离双十一仅剩3天，本次，就让我们一起聊聊户外广告“独受”电商巨头“恩宠”的魅力。

双十一期间，户外广告来势汹汹

正所谓“有图有真相”，先来跟随内参君的镜头，看看电商巨头们在双十一对户外广告的投放量究竟有多大。

1、苏宁易购

先来看看苏宁易购。2017年，苏宁易购在电梯、地铁等渠道投放大量户外广告，代言人杨洋身穿粉色小西装的画面搭配户外广告强大的表现力，视觉冲击满满。

到了2019年，苏宁的主要投放渠道依旧聚焦在地铁和电梯，赚足了消费者的眼球。

2、京东商城

因《亲爱的，热爱的》一举的热播，京东今年请到了剧中两位主演作为京东双十一代言人，在地铁、电梯、公交车站台、商场大屏多渠道全面投放广告，收获了一帮小迷妹的心。

3、天猫

天猫在双十一期间的户外广告投放量可谓是声势浩大。在2018年双十一十周年之际，天猫开启品牌联合营销计划，以线下联动线上的方式，在全球各著名地标投放广告，让世界都为双十一打call。

除此之外，天猫也没有放过地铁、电梯等渠道，宣传海报随处可见。

今年，天猫的宣传力度不减反增，小到公司楼下的分众电梯屏、电影映前广告，大到武汉光谷步行街高达8米巨无霸球形LED屏打造的的超级许愿猫icon，天猫对户外广告的重视可见一斑。

武汉光谷步行街高达8米巨无霸球形LED屏

抢占线下流量：瞄准生活圈

观察往年双十一期间广告投放案例不难发现，电商大促期间，生活圈以及CBD商圈广告往往成为电商巨头投放的重点。

据央视财经发布的《中国电商半年报》显示，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过技术革新开拓了线下场景，随时随地捕捉消费者成为关键发力点。

2015年，双十一电商之战全面打响，各电商巨头开始对户外广告进行大规模投放。CODC户外研究数据显示，2014年到2015年前十位电商户外广告投放排名及同期对比涨幅明显。整体数据看来，京东、苏宁、天猫三分户外广告投放之天下，其中，天猫投放额同比增长达1.4倍。

2014-2015前十位电商广告排名及同期对比图(图源：CODC)

时间拉回2018年10月，根据CTR媒介智讯所提供的数据来看，京东商城和苏宁易购占据了传统户外媒体刊例花费TOP10品牌榜单的前两名。同年11月，天猫、苏宁易购、京东商城分别占据榜单“状元榜眼探花”之位，天猫投放量的环比增长率更是超过了1000%。

2018年10月、11月传统户外媒体刊例花费前十名榜单

可见，在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者直接进行信息的灌输，而是以媒体、内容上以及沟通方式上的创新去征服目标受众，全渠道整合营销已经代替传统营销渠道成为品牌成长的战略重心，线上和线下不再是单一割裂的营销手段，线下流量尤其是生活圈流量将重新受到重视。

电商巨头青睐户外广告，原因几何?

电商的流量争夺的战火已经蔓延到了线下。在双十一电商节，通过电商平台线上原有的营销范围基础，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多渠道的曝光，全面覆盖了消费者的生活，在大大提高品牌声量的同时，也带来了许多有效流量。

如在去年双十一期间，通过分众、新潮等梯媒进行广告传播，天猫合作伙伴居然之家的销售额突破120亿大关，超额完成了双十一破百亿的目标。

同时，随着移动红利的消失，线上流量增长屡屡遭遇瓶颈。这也是为什么，互联网巨头会将视线盯准线下，户外广告也随之成为各巨头不约而同的目标。线上获客难，但户外还是一块待开采的蓝海市场。

IPG盟博旗下负责制定并管理媒介情报、投资及创新策略的媒介资源整合中心MAGNA盟诺所发布的2019年6月版全球广告预测报告中显示，2019年，户外媒体将再次成为实现显著增长的唯一传统媒体类别。全球户外媒体NAR预计增长4.7%，达到30亿美元(不包括影院)。

也正因此，阿里、百度、京东等巨头将户外广告视为未来的发展方向，从而抢占线下流量入口。

2018年7月，阿里以150亿元入股梯媒“老大”分众传媒;在获得百度领投后的新潮传媒在今年1月与红星美凯龙达成战略合作关系，并在今年8月拿到了京东的10亿战略投资;而京东数字科技推出数字营销子品牌京东钼媒，致力于智能广告投放以及数字化营销解决方案。电商巨头的加入，赋予了户外广告全新的生命力，让户外广告在未来成为最大流量入口成为可能。

总结来看，户外广告能受到电商巨头青睐的主要原因在于以下几点：

1、线上人口红利增速放缓线上获客成本更高。相比较而言，线下获客更容易，户外广告成为流量增长新方向;

2、户外广告覆盖率强，能达成广告信息的有效传播;

3、线下结合线上，多渠道同时曝光，扩散平台和品牌的声量。

同时，随着5G的到来以及数字化程序化的完善，户外广告将在未来实现千人千面、精准触达。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣传从线上转到线下是一个必然的过程。通过线上线下进行全域打通，能够有效帮助销售转化率的大幅度提升。电商营销只有下沉到户外, 加大最后一公里的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，从而取得营销大战的最后胜利。

根据内参君疯狂购物多年的经验，得出重要结论，双十一之所以能如此疯狂，还取决于大部分公司10号发工资。

双十一来啦，看了这么多户外广告的你，有“剁手”的欲望吗~