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看完2020年十大刷屏的地铁营销案例,我发现了制造爆款的秘诀!

2020年度爆款地铁营销案例出炉,带你回顾这一年的地铁广告。

由于受疫情冲击,2020年对于很多行业来说是艰辛的一年,经济等方面不确定性增加,但户外广告圈依然热闹纷呈,且不少品牌主的广告投放呈现增长态势。2020年前三季度,户外广告投放刊例花费达1,076亿,除去高铁视频媒体和增收范围外,户外广告实际刊例花费增长6%。排除刊例变化,净增长1%。

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2018-2020年(1-9月)户外广告刊例花费对比

图:CODC

从2020年第二季度开始,各品牌纷纷发力,一方面为了市场增量一方面为了出圈。其中地铁这一方天地逐渐成为各大品牌争相投放的重要窗口,2020年也有不少品牌凭借创意吸睛不断制造爆款营销案例火出圈。所有的成功都有迹可循,每个爆款营销案例背后的创意与洞察都值得思考。因此,内参君整理了几个优秀的营销案例,希望为大家带来思考与借鉴。

钉钉:打破瓶颈

洞察用户痛点,引起共鸣

2020年3月份,随着国内疫情状况好转,复工复学逐步展开,地铁站逐渐恢复生气,于是钉钉在上海人民广场站投放了《2020我钉钉在线》系列平面广告,携钉三多和emoji表情包一起出道,用满屏弹幕和用户分享在家办公及上网课的囧事。

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图:数英网

在疫情期间,钉钉作为在线教学和线上办公的实用工具,一度被吃瓜网友们推到舆论的风口浪尖。但善于利用网友的调侃进行“自黑”营销的钉钉,通过一系列交互创意赢得了品牌声量,这次的地铁广告文案道出了每位钉钉用户在疫情期间使用钉钉的心声,有槽点,也有话题度,洞察用户内心,不仅用风趣幽默的语言体现了自身的产品优势,还赢取了年轻用户的好感,利用地铁广告加大品牌曝光,更易形成大范围的传播和有效共鸣。

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图:数英网

不仅于此,在这次最新地铁广告中,钉钉结合品牌自身IP形象,通过表情包的趣味玩法再一次与年轻群体进行沟通。一方面表现了吐槽,另一方面,表情包的灵活运用也吸引不少受众。这组地铁广告投放过后,钉钉在“百度指数”与“360指数”表现不凡,其曝光量一度升到峰值。

百度APP:反向营销

激发好奇引发共鸣

百度2020年的营销画风有变,过去百度给人的感觉都比较「正」,但在2020年,从儿童节、父亲节到七夕节、教师节、圣诞节,百度将「反套路营销」进行到底!

儿童节以一句“六月一日,放过孩子吧”反套路的操作,站在孩子立场向家长发声,背后是对孩子们背负着巨大成长压力的深刻洞察。在呼吁家长重视孩子硬实力的同时,也别忘关注孩子柔软天真的童心。

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图:文案君

到了父亲节,百度APP继续反套路特色营销,“别问百度,回家问你爸”,这句拒绝力MAX的文案,有“欲擒故纵”的味道。百度将网友在生活中遇到的各种问题简单直观地呈现出来,并在文案中特别强调“回家”这个行为,契合父亲节的情感诉求,意在唤醒消费者注重陪伴。

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图:文案君

七夕节,百度APP看似继续反套路,实则走心内核愈加明显。试图借七夕的情感节日氛围,交流中国当代青年婚恋观。巧妙地运用网络热梗“别问,问就是XXX”来起头,激发用户对矛盾婚恋现象的关注和探讨,勇敢面对更多婚恋问题。

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图:文案君

到了教师节百度APP突然营业,一句“今天就交给百度APP「拍照搜题」吧”,把反套路营销推进了一个层级,这背后是对教师节老师不放假的现象地有效洞察,一反常态为老师营业凸显出对老师群体的致敬关怀,更妙的是利用“拍照搜题”功能为老师分担教学任务,顺理成章安利这一教育功能。

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图:文案君

圣诞节,百度以“别搜”二字看似继续罢工,实则是利用逆反心理吸引关注、强化警醒,并运用一系列“凶巴巴”的词汇——“跟我没完,无情,凶残,泪木,反省,流泪”——起到唤醒注意的作用,以强力暗示用户圣诞狂欢、节日社交可能存在的疫情风险。

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图:文案君

可以说“反套路”已然成为百度APP的营销风格标签。在这一系列反套路操作的背后,藏着百度APP对不同人群的深情关切,以及对社会热点的深度观察。也就是说,百度APP反套路营销的本质内核,是借由这种更能引发关注和思考的反向策略,与受众展开深入肌理的对话沟通,看似调皮戏谑,实则温情走心。

饿了么改了一万个名字

以小博大,简单而不平凡

在注意力稀缺的时代,消费者愿意花费在观看广告上的时间和耐心越来越少,越来越多的品牌,开始思考通过最简单的信息进行有效的品牌沟通。2020年9月份,饿了么在上海地铁9号线徐家汇站带来了系列饿了么「改名字海报」,呈现方式十分简单,以品牌经典的蓝色视觉效果为主色调,没有任何多余的视觉干扰,大大的e+白话文案像ppt一样的简单排版和文案牢牢抓住路人的眼球,以最简单的信息与用户进行有效的品牌沟通。

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图:廣告狂人

这些文案乍一看像是调侃的文字游戏,其实背后都是我们日常生活的点滴。几乎覆盖了生活、工作、学习、娱乐等所有的生活场景,都是真实而朴素的日常表达,因此也能引发用户的关注与共鸣。通过“改名”玩法,使得“饿了么外卖,不只送餐,啥都能送”的品牌理念更加的深入人心。在微博上,关于这组地铁广告的相关话题#饿了么改了一万个名字#一共产生了3.2亿阅读数,讨论量高达106.7万,许多微博大V也参与了讨论及互动。

奥利奥×周杰伦

用小饼干拼出回忆杀

2020年5月,奥利奥官宣周杰伦为全新品牌大使,在此契机下,5月18日-31日,奥利奥在上海徐家汇地铁站上演了一场沉浸式的“无与伦比艺术展”,邀请5位艺术家用5万块真实的奥利奥饼干还原周杰伦20年前的经典专辑封面,完美复刻了一代人的青春记忆,也激发了用户的玩心。

奥利奥还在现场额外设置了4个具有互动性的橱窗,让用户和粉丝能在现场和奥利奥、周杰伦玩在一起,玩出无限。品牌代言人和产品完美结合,不仅利用代言人的形象为受众带来了一波“回忆杀”,还通过新奇有趣的互动装置巧妙地融合产品新奇有趣,好吃好玩的特点,让消费者们在玩乐中了解产品,奥利奥的这一波地铁户外广告堪称“教科书级别”。在微博上,许多网友自发拍照打卡,上传至社交媒体,为这则户外广告带来了二次传播效应。

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图:数英网

高德地图十一出行节

有趣有梗还有点皮

十一期间,高德地图在北京各大地铁站投放了一组主题为「十一分10亿」的广告,把发红包这件简单普通的事说得有趣又有梗。这次广告的主角不是人,而是千年文物,给人耳目一新的感觉。

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在画面上,海报中的千年文物“活”起来了,他们在各个热门景点玩的不亦乐乎,呈现出的是一种「享受」的状态:大立人在西湖悠闲地恰着醋鱼、杜甫住上了五星级大套房、兵马俑在三亚的吊床上躺着很舒服,说唱OG在成都街头玩起了freestyle,就连马踏飞燕都坐上了旋转木马;海报的意思很明白,连宅了千年的文物都出动了,你还坐得住吗?海报通过一系列富有新意的画面,充分勾起人们对诗和远方的向往,鼓励人们国庆出行。

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图:数英网

在文案上,结合了网络流行语,十分social,且称呼十分亲昵,比如称杜甫为“阿杜”,称马踏飞燕为“小马哥”,称仕女为“仕仕子”,亲切又可爱。并巧妙运用了“十一”和“十亿”这个谐音梗,传达出十一期间,上高德分10亿出游红包的卖点。海报中的主角是千年古文物,在超长假期+有旅行赞助商的双重吸引力之下,千年宅的文物天团都出道了,当他们出现在热门旅游景点里,形成强烈的视觉反差,莫名戳中笑点。

沉浸式“迷雾剧场专列”

呈现“视听玩”极致悬疑体验

爱奇艺“迷雾剧场”系列一度爆火,9月份,爱奇艺在北京西单地铁站打造“迷雾剧场专列”,给用户呈现一次创新宣发,以输出“视听玩沉浸式”体验感,造就一场属于年轻人与迷雾剧场的跨屏交互狂欢。

看完2020年十大刷屏的地铁营销案例,我发现了制造爆款的秘诀!

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现场以动态海报、定制台词车票,以及全场循环播放的迷雾剧场背景音乐,近距离呈现了迷雾剧场的魅力,给用户带来了一场沉浸式体验。现场采用了新型产品OLED全透明屏,通过滑轨实现迷雾剧场“列车与迷雾”的主题效果。屏幕内动效与背景画面叠加后原有静态海报变为动态,悬疑感更加强烈的同时,也让此次的场景设置多了一丝丝东方快车的悬疑味道,更让人上头。现场更是设置了不少互动场景趣味十足,吸引了很多人打卡体验,不仅打造出更具渗透力的传播效果,加深了用户的认可和关注,也进一步形成和加深了迷雾剧场在用户心中的品牌印记。

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图:大京网

携手流量小生李汶翰

芭菲推出衣物料理店艺术展

针对衣物关系到人们的情绪及社交这一洞察,芭菲携手人气偶像UNINE李汶翰,将“芭菲衣物料理店”的概念变为了现实。10 月 1 日至 28 日,芭菲在广州猎德地铁站为公众打造了一场别开生面的地铁装置艺术展,围绕“极致洁癖”“社交恐惧”“完美主义”等这些能够影响人们情绪的衣服问题展开,打造了9组人物故事,并邀请到跨界软陶艺术家们一起来打造这场艺术展。

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图:数英网

这个艺术展,既承接了品牌的宣传概念,把“料理店”这一创意落地到现实生活中,带给了消费者一种沉浸式的品牌体验。同时又贴切人们生活,以一种温馨的故事性叙述来展开,更能打动人心引起共鸣,让每一位驻足的观展者都能在这些作品上找到属于自己的故事。另外,通过现场电子屏循环放映的系列创意影片,让消费者更直观的理解这一概念,配合扫描现场二维码,实时引流天猫站内,让衣难杂症,码上被料理。

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图:数英网

芭菲把艺术展览安排在地铁站,不仅考虑到人流量,更是为了触达到品牌的目标群体。因为地铁是城市白领选择的主要通勤交通工具,这样的艺术展览既能够吸引到他们的目光,也能使白领人群感受到生活的乐趣。

天猫双十一猫头艺术展

品牌联合的猫头海报是天猫双十一的经典节目,在2020年双十一预热期间,天猫将这些猫头海报搬到北京、上海、深圳三座城市的地铁站内,运用手绘、3D立体、拼贴、摄影等多种创意技术手段,将其落地实体化出3D效果,把静态的猫头海报衍生成一场地铁装置艺术展,以近距离的视觉冲击惊艳路人。

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图:屏响力

这些猫头海报,有的像一幅油画作品,吸引用户停下脚步细细观赏;有的又像一扇次元门,为用户开启新的世界;有的则是一面真实的花墙,墙上的花朵悄然绽放。这组堪称艺术作品的地铁广告,不仅将天猫线上创意狂欢和双十一气氛带到了线下,体现了双十一全民参与的特点,深化消费者对猫头视觉符号的记忆感知,更刺激了线下用户打卡和传播分享的兴趣,线下创意热度又再次回到了线上。

西安地铁请来“秦始皇”

火上微博热搜

这年头,地铁新线开通都玩起了营销。12月份,西安地铁9号线开通的宣传广告在全网刷屏,引起了全国的关注!官方请来了“秦始皇”来到新线路试乘,身着秦朝服饰的“秦始皇”“李斯”和众将士亮相在地铁大厅,上演了一场幽默的穿越情景剧,可谓是戏精十足,这则短视频也迅速走红网络,让西安和西安地铁都火了一把。

说起西安,算是“老网红”了,常年活跃在各大网络平台上,借助互联网传播其都市形象、历史文化,带动旅游发展的方式,成为了中国城市品牌塑造与传播的经典案例。此次9号线这波营销,一方面也是利用西安自带流量的属性,另一方面也结合了西安本土文化特色,以“秦始皇”作为亮点,并且以一种迎合年轻人群体的宣传方式呈现,不仅再现了雍容华贵的大唐盛世,同时将西安这座网红城市再一次展现在大家的眼中,最终也在各大社交平台彻底燃爆,引发了大家的广泛关注和讨论。

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图:黑马营销

晚安2020刷屏

这13位明星每晚在地铁接你下班

在2020这个不平凡的年末,自媒体平台“新世相”“晚安短信计划”实行的第3个年头,和央视新闻一起联合全国11座城市地铁发起了一项特别的活动,让“晚安”以更立体的形式来到人们身边——“晚安2020”地铁语音活动,在地铁里对人们说晚安。

从12月21日起,11座城市、13位晚安大使,每晚8点半开始,都会在地铁里跟人们问声好,道上一句晚安。从冬至到圣诞,再到跨年、元旦,每晚都有一位晚安大使,为你播报。新世相与央视新闻此次全国11座城市地铁的联动,将在 88 条线路、共计 1065 个站点播放晚安语音。按每个地铁站夜晚的常规人流量统计,这意味着,每天,全国将会有约 500 多万人能在晚班的地铁里听到这段语音。新世相表示,希望每个听到这声问候、这句“晚安”的人,都能获得一点温暖和力量,让人们带着期待迈进 2021 年。

看完2020年十大刷屏的地铁营销案例,我发现了制造爆款的秘诀!

图:新世相

此次营销一如既往地延续了新世相的营销风格,牢牢抓住深夜的大众情绪,把握用户痛点,制造情感共鸣,并塑造人情味品牌。本次地铁语音活动,激发了不少人在社交平台分享自己在地铁站突然听到晚安问候的心情,让用户成为这场活动的传播者,不断扩大了营销影响力。

看完2020年十大刷屏的地铁营销案例,我发现了制造爆款的秘诀!

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看完2020年十大刷屏的地铁营销案例,我发现了制造爆款的秘诀!

图:微博@新世相

管中窥豹,可见一斑,通过以上十个出圈的地铁案例,我们能够感受到在营销环境日益复杂的情况下品牌们使出的创意招数,在每个爆款的背后,都有直击用户心坎的深刻洞察,或紧跟当下热点,或引起强烈的共鸣,或满足深层的痛点需求。哪个案例在你心中称得上2020年最经典的地铁广告案例呢?欢迎留言与我们分享你的看法。

—— E N D ——
来源:找广网 举报
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