趋势前瞻，洞察户外广告行业新方向!|2020户外媒体创新大会精华

“一个好的户外广告销售需要能力、人品、情商的多方配合，还需要懂得引流、获取流量和运营！”

“在技术的支持下，精准推送广告不再是无稽之谈”

“营销4.0时代，营销更需要想象力，营销需要在数据的基础上直击消费者的心灵！”

大会进行到第二天，会上嘉宾妙语连珠，现场掌声雷动

10月15日，金璧榜·2020户外媒体创新大会进行到第二天，参会人员的热情并没有因为长沙十月渐寒的天气而消退。大会现场高潮迭起，气氛热烈，演讲嘉宾们金句频出，引得掌声阵阵。

现场大咖们究竟分享了哪些干货？赶紧跟着内参君的镜头一探究竟！

随着时代的变迁，新型技术的应用和发展让户外媒体拥有了更多丰富的表现形式。广告主的营销需求随之变化，户外媒体公司如何抓住机会，获取甲方客户？针对这一问题，创蓝253首席营销官邹杨以《“微”生态里，户外广告如何精准捕捉甲方客户》为主题进行演讲。

作为一位专注运营增长的首席营销官，邹杨从销售的底层逻辑开讲，通过分享自身在营销和销售上的经验，为户外广告公司带来了一套可复制的“获客方法论”。邹杨认为，销售成功的逻辑=平台×产品×资源×努力×运气，在这个公式中，产品是销售和客户沟通最重要的一个工具。对户外媒体公司来说，在信息流广告的冲击下，户外媒体可以通过不同场景的差异化打造自身产品，提高品牌在广告主心中的信任度。而销售业绩的逻辑=80%线索数量+15%的销售技巧+5%的运气，许多销售的业绩指标与其所拥有的线索数量成正比，要求销售所拥有的线索数量多，线索质量要高。对互联网公司来说，所谓的线索可以理解为流量，流量的底层逻辑主要在于“找到对应的群体，然后吸引他”，也就是获取精准流量，主要步骤可以拆解为：搜索——利他——付费。在成交阶段，邹杨认为，成交的底层逻辑在于信任，获取信任的公式可以用“专业度×靠谱度×亲密度）/自私度”来代替，销售的专业度、靠谱度、亲密度和自私度等因素都能成为印象成交的因素。

最后，在企业关于个人的增长逻辑上，邹杨认为，增长的底层逻辑在于“引起注意——引起兴趣——唤起欲望——留下记忆——购买行动”，人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你。邹杨指出，一个好的销售需要能力、人品、情商的多方配合，还需要懂得引流、获取流量和运营。户外媒体企业的增长就像滚雪球，要选择长长的坡道，加上湿湿的雪花，更需要厚厚的积累。

 2020年开局，“新基建”在中央政策利好下进入了发展的快车道，面对新基建风口，户外媒体会迎来哪些拐点和机遇？深圳智慧零售协会创始副会长、微开生活首席战略顾问“船长”谌鹏飞针对《穿越疫情，社区新基建的媒体6大拐点》作主题演讲，现场解读时代机遇下，社区媒体即将迎来的拐点。

深圳智慧零售协会创始副会长、微开生活首席战略顾问“船长”谌鹏飞

今年年初，新冠疫情的到来引发了社区化居家消费的崛起，社区管理防控、社区智能化建设等基础设施需求的增加让社区媒体的价值一再凸显。与此同时，在线化用户的普世习惯与媒体的变迁推动着传统户外媒体的转型升级，数字化技术推动下，广告牌可以智能互动，甚至精确统计广告上刊的次数。在5G时代，未来可能不再有传统媒体和新媒体之间的边界。而对于社区媒体来说，在民法典颁布后，物业公司在管理层面随之变化，社区媒体迫切需要转型。在新基建背景下，微信人脸智能门禁、业主微信一键开门、智慧社区生态小飞圈增值业务等智慧物业随之诞生，解决了传统物业存在的弊端。

数字化时代下，品牌广告主的价值需求随之变化，从曝光到交易，广告主需要的是更直观的成交路径，在此情况下，户外媒体上刊界面上的“一面一码”正好能够解决广告主的需求。在社区内，除了常见的电梯框架、停车闸道等媒体形式，社区新零售同样能够帮助广告主完成直接转化，相较传统媒体而言，“数据精准匹配+社交新零售+精准引流到店”的模式，更能为广告主和消费者带来优质的社区家庭生活消费体验。

随着以5G、人工智能、大数据为核心的“新基建”不断发展，户外广告行业也可以抓住机遇，“扶摇直上”，进行转型升级。金昌投资合伙人、分众传媒投资方韩国KTB集团中国原副总裁隋波以投资人的角度，带来 《新基建下，5G+物联网助力户外广告产业升级》的主题演讲。

金昌投资合伙人、分众传媒投资方韩国KTB集团中国原副总裁隋波

隋波认为，场景是户外媒体行业核心生产力的关键点。广告展现的形式或许大同小异，但是其所在的点位、场景能够展现户外媒体的核心竞争力。在5G+物联网时代下，户外广告主要呈现出三个特点：广告终端智能化、营销数据数字化和消费者体验深化。其中，广告终端智能化主要体现在，随着5G和智能芯片的普及，线下户外广告终端智能化，可通过AI、IOT等数字化科技，智能化终端管控精准化，与此同时，智能化广告终端和数字化营销手段将户外广告生态互联网化。

在营销数据数字化的背景下，通过利用5G+AI+物联网技术、人脸识别与用户行为标签，帮助广告主精准匹配用户，指导数据化投放，在优选场景化资源的同时，制定价格策略，评估广告投放效果。而在消费者体验深化方面，主要表现在户外媒体的升级，高清广告素材能够为受众带来更为优质的观看体验。同时，在技术的支持下，精准推送广告不再是无稽之谈，场景化智能呈现广告和全息、裸眼3D等技术更能为受众带来互动式广告体验。

在圆桌论坛环节，分众传媒原投资方韩国KTB集团副总裁、现金昌投资管理合伙人隋波、新潮传媒集团副总裁张锯昌、中国广告协会户外广告联盟主席团成员、中广共赢广告联播联展有限公司常务副总裁周彬、北京喜屏副总裁王艳艳在实战型企业教练及创业导师、北京创业投资协会副会长、北投创业学院院长、杭州电子科技大学客座教授曲敬鲁的主持下，就“最长的黑夜，投融双方谁能逆势破局”主题展开精彩讨论。

圆桌论坛现场

在新基建发展的趋势下，户外广告行业也迎来了新的投资方向，都说资本往往最能关注到行业发展，户外媒体行业的创投趋势背后蕴藏这行业变革与创新的深层逻辑。嘉宾们在交流中提到，时代变革下，户外媒体打造差异化非常重要，需要突出自身媒体优势，让投资方看到媒体优质闪光点。除此之外，户外媒体公司所拥有的产品和运营管理能力同样是投资方们所看重的因素。产品的研发和是否拥有强有力的运营管理能力，不仅决定了企业的发展，也决定了企业能否获得投资方的青睐。在所有的传统媒体中，报刊杂志等受物联网的冲击，或许光辉不再，但户外媒体通过数字化技术的更新，不断升级迭代，往往能够顺应时代的发展，这也是为什么，自2018年以来，户外媒体能够吸引大量投资金额涌入的原因。

小结：金璧榜·2020户外媒体创新大会第二天暂告一段落。今天，大会迎来尾声，现场主要聚焦投融资路演以及项目推荐会，还请大家继续关注金璧榜·2020户外媒体创新大会的最新动态，15日下午的精华将与融资路演专场内容一同释出！