变量进化 赋能新生!户外媒体创新大会正式拉开帷幕!

2020年10月14日下午两点，金璧榜▪2020户外媒体创新大会在星城长沙隆重开幕。大会为期3天，数百位来自户外广告领域的顶尖专家及行业内精英齐聚一堂，共同探讨户外广告的发展与新生。

今年的金璧榜以“变量进化 赋能新生”为主题，秉持着搭建户外媒体产业链一站式“学习、交流、采购、交易、产品发布、资本对接”平台的理念，共谋行业发展的新动向、新趋势、新路径，为行业带来了一场围绕转型升级赋予新动能展开的交流盛会。

在大会现场，湖南工业大学党委副书记、校长刘扬和中国广告协会户外广告分会副秘书长邹中彬（代表中国广告协会会长张国华）发表了致辞，找广网CEO、《户外媒体内参》创始人欧阳宇作为主办方代表发表了欢迎辞。另外，碧桂园服务首席战略官、社区生活服务事业群总经理、城市纵横文化传媒有限责任公司董事长徐彬淮；1997年央视广告标王得主、太子奶原董事局主席李途纯；华录百纳权益营销中心总经理：陈新旺；新潮传媒集团合伙人/高级副总裁：梁春华；曹操专车、T3出行车内外广告独家运营方：迈锆科技首席战略官 张超凡；河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤分别作了户外广告行业的主题演讲，围绕行业痛点及发展趋势，结合各自的实践和经验，进行了深入的剖析。在此，内参君先为大家摘录出一部分精华内容（详细的后续将整理出来后进一步分享给大家），以供各位读者参考交流。

在会上，刘扬校长代表湖南工业大学4万余名师生员工祝贺金璧榜大会的召开，他表示随着人工智能、大数据、区块链、物联网等新技术的飞速发展，重塑了媒体格局和舆论生态。在线上流量增长乏力的互联网下半场，户外广告的价值日益凸显，户外广告全国影响力日益增强，已成为公众获取信息的重要渠道。他肯定了户外广告在年初的抗击新冠肺炎和国家推动精准扶贫等方面发挥了不可替代的价值作用。另一方面，刘校长也赞扬了金璧榜大会在户外广告产业升级过程中起到的助推作用。

邹中彬先生带来了中国广告协会会长张国华的亲笔信并代表其致辞，在致辞中，中国户外广告协会充分肯定了找广网及户外媒体内参团队在户外广告领域做的一些工作和贡献，不负使命，专注于传播户外广告行业的最新政策和前沿技术，帮助从业者了解行业现状和发展。对欧阳宇及其团队专注专心、锐意进取的精神表示赞许，并对找广网寄予一定厚望与成果期待，表达了未来中国广告协会与其团队展开全面深度合作的意向。

欧阳宇作为主办方代表在开幕发言中分别对所有参会嘉宾表达了欢迎与感谢，同时表示此次金璧榜·2020户外媒体创新大会的举办，将延续上一届金璧榜的可持续发展模式，为户外媒体行业注入科学创新的新鲜血液，助力户外媒体行业有序建设。

徐彬淮以《共建·共享，传媒价值与生态新演进》为主题，就社区媒体的两大关键点作了深度探讨，一是传播力，二是渠道力。他提到，品牌主的营销需求是精准度以促进营销效率的提升，追求的是一种实在的营销导流效果，通过精准传播、进准引流、精准体验和精准销售实现品牌主的收益最大化。在社区场景下精准寻找目标客户群体，通过场景化营销方案，形成“认知-体验-销售-反馈”的营销闭环，提升品牌营销效率，既有很强的传播力，也有很强的渠道力，这样的媒体形式无疑是给品牌主带来了很大的兴趣。

社区媒介未来很重要的一个趋势是物业加上广告，物业占据一定的线下流量，随着生活圈媒体的发展，能够实现着更高的价值，为社区传播带来更丰富的形式。另外物业行业结构面临升级和重组，物业+广告也为社区媒体带来了更多新的机遇。

李途纯就《营销变革时代，广告投放顶层设计的继承与颠覆》进行主题演讲。在任何一个时代，任何一个成功的企业、品牌、团队都是通过先造成舆论，宣传自己的主张与品牌占领人们的大脑控制市场来达到自己的目的。以太子奶品牌为案例，指出广告宣传形式在时代变迁下变得丰富多样，广告主在进行广告投放时，会根据自己的需求对相应媒体做出选择。在此情况下，户外媒体需要做的，是跟上时代的步伐，提高其品牌竞争力。

陈新旺以《2.3亿元再次拿下广州塔5年塔身媒体经营权，背后的底层逻辑》进行了主题分享，地标媒介凭借其优越的地理位置优势，在广告传播方面极具投放价值。作为户外广告的一种媒介形式，地标内容化也是一个重要趋势，媒介即内容，广州塔就是一个非常典型的案例，它的地标媒体属性使其可以依靠创意内容取胜。

除了内容化以外，二次传播效应也同等重要。户外媒介的一个显著的特点就是地域性，但是移动互联网时代，户外媒介的投放价值已经不单是触达线下的受众，而是让受众通过社交媒体将户外广告内容裂变式传播分发，或是品牌将户外广告作为话题营销、事件营销的引爆点，借势来掀起更大规模的线上传播。广州塔地标户外广告赋予了其四大传播价值，话题发动机、社交媒体裂变式传播、高热度热搜体质，引爆营销事件，未来广州塔的布局将以内容为核心，打造IP全产业链运营平台，让品牌和消费者通过户外媒介互动起来，让消费者在体验中产生共情、共鸣。

梁春华在《短视频时代下的梯媒新趋势》中分享到，在AI、5G等新技术的赋能下，梯媒行业从手工平面时代，升级为视频联播时代，再升级为数字化流量时代，这是户外广告行业的三浪叠加，而梯媒行业未来将实现视频化和规模化。技术创新带动线下媒体步入视频时代，梯媒短视频将迎来爆发期，谁能率先实现抢跑，谁就在趋势里实现了占位！

另一方面，社区经济正在迅速崛起，《户外与社区媒体趋势白皮书》显示，有半数的购物、餐饮和休闲活动发生在社区3公里内，且80%的网购和86%的消费决策也发生在社区的家庭之内。当电梯媒体遇到愈加繁荣的社区经济，社区梯媒成为引爆品牌的第一渠道。新潮传媒所覆盖的生活圈场景，以“封闭、低扰、强制触达、高频曝光”等不可取替的优势，为品牌提供了稳定的线下私域流量，打造家庭消费的超级流量平台，助力品牌提升营销效率。

迈锆科技首席战略官张超凡就《线下媒体线上化趋势的重要支撑——车媒体》这一主题，为在场与会人员深度剖析了车媒体目前的市场体量和未来的发展前景。张超凡指出，线下媒体线上化的趋势不可逆转。历史证明，先进的生产力的进步必将摧毁旧有的生产力以及与其相关的生产关系。

在4G、5G、IOT等新生产力、产业升级等新生产关系驱动下，新的媒体形式和生活方式的出现将削弱线下广告的传统优势，户外广告人须顺势而为。线上媒体的线上化，简单的可以理解为“互联网+线下媒体”。在此背景下，车媒体将扮演更重要的角色，交通是现代城市运转的基础，2018年中国交通出行户外广告市场规模218亿元，占整体户外市场47.7%，是最重要的户外广告场景之一。在众多线下场景中，车媒体依托庞大的基数、硬件基础，以及流动式运行轨迹和长效运营时间，加上高速发展的网约车市场，开辟了全新的户外媒体赛道。在新技术飞速发展的现在，车媒体大有可为。

河南广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司刘延坤以《户外广告行业赛道竞争激烈，深度解析维护客户的十大好方法》为主题，做出精彩演讲。在演讲开始，刘延坤以之前出现过的户外媒体同行为例，指出了目前中小型户外媒体公司在发展中可供参考的一条路径：小、新客户，一元的业务需要做。第一点，企业在起步阶段，应该优先发展所在区域的资源。企业在向前发展的同时，需要注意市场行情和时代的变迁，培养抵御风险的抗压能力，以免被外界干扰性因素击垮。

第二，企业需要站在客户角度想解决方案，量体裁衣。在明确客户的需求后，换位思考，尽心尽力帮助客户提出两全其美的方案，在维护好老客户的同时拓展新客户，提升在当地的知名度，累积好一定资源后，在进行下一步发展。第三，仅仅站在客户角度思考问题是远远不够的，户外媒体公司还需要为客户提供一站式服务，成为客户方广告问题的解决专家。不仅考虑客户需要什么，更要考虑“我的团队能够为客户带来什么”。第四，对中型客户、年合作百万以上客户，派专员或助理长期、固定的主动问询以后的需求。对待不同体量的客户，其应对方式也要不同。在对待大客户时，可以提前安排时间与客户进行交流沟通，做好与大客户的回访工作。在新的季度开始时，提前了解大客户会在哪些领域、区域，有什么新项目要投资，有什么新产品要上市，明年投放广告的重点区域是哪些，媒体选择会有哪些类型等等，在了解清楚后，根据客户的需求，提前构成改革，制定详细计划。

第五，讲明欠款多少额度、多长时间是公司的极限。在和广告主聊合作时，也需要考虑到自身公司的资金周转。第六点，对于大客户、年500万以上的客户来说，除了基本服务外，总经理或董事长要经常了解客户除了主营业务，还能解决哪些疑难问题，为下一步客户需求提前半年做准备。刘延坤举例，当时刚入行负责业务板块时，与客户保持良好的关系和联系，客户能够从他的手中了解到市场、行业、市场信息等方方面面行业现状，以及未来的发展趋势，这样便是做好了维护客情的一部分。

和第五点提到的类似，刘延坤提到的第七个方法是，公司定营业额外，也要定最高应收账款，控制风险。经历过疫情后大家也能意识到，资金的周转对企业的重要性。在每个新的季度开始时，除了定下营业额的目标，公司也需要定下最高应收账款，为企业资金运营做好充足准备。第八，在为客户提供服务时，为客户需求每年都有新亮点。例如：新二次传播途径，制造新事件，为客户带来惊喜。企业在基于对客户的充分了解后，可以根据客户的需求，结合自身公司优势，为客户提供亮点化服务。第九点，户外媒体企业应该多走出去学习行业新技术、新领域、新发展方向。对户外广告企业来说，如果没有把自己的内功练好，没有把客户小细节服务好，也就等于基本不具备服务大客户的能力。

最后一点，刘延坤认为，户外媒体公司需要在政策法规方面引起高度关注，至少要提前三年注意规避风险。在瞬息万变的时代，与户外广告有关的政策也在不断改进和完善中，作为户外媒体人，需要拥有敏锐的嗅觉和尖利的视觉，能在第一时间洞察到政策法规等将给行业带来的变化。下好这一步棋，或许就是企业成功的第一步。

另外，晚上七点半开始，在会议现场由碧桂园、迈锆科技和喜屏科技主持的单独招商宣讲专场吸引了众多加盟商及合伙人的目光，现场座无虚席，热情爆棚。