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百人智库丨刘延坤:户外广告公司这样做,回报率更高!

人物专访 2020-09-03 10:21

“中国户外广告百人智库计划”,旨在对百名中国户外广告精英进行采访,记录、传播他们在户外广告行业的故事、理念和成就。

本期,我们走近河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤,聆听他在户外广告行业中的发现、体会与感悟。

01进军户外广告,永葆学习之心

少小离家,刘延坤做过很多类型的工作。谈及今天的收获,刘延坤表示,离不开过往的那些经历。当年不论哪份工作,他始终严格要求自己、保持进取的心态,学习、观察如何管理团队、做一名合格老板。

1999年,刘延坤进入广告行业,拿着5万元开始创业。凭借着敢想、敢干、敢拼的一股热情,通过科学创新的管理模式,广告事业逐渐攀升。2006年,河南三星广告集团有限公司成立。深耕行业多年,三星广告集团已成为河南省内最大的户外媒体投资与运营商之一,户外媒体资源超2万平方米,产品覆盖郑州市区黄金级主干线。

三星广告集团广告媒体资源矩阵(部分)

户外广告行业一直紧跟时代变革进行自我提升。随着技术的发展,户外媒体从传统大牌、发展到如今的三面翻、灯箱、LED大屏等形式,场景也越来越丰富。因此,刘延坤表示,作为户外广告人,一定要坚持学习、给自己充电,才能跟上发展潮流。正所谓“知己知彼,百战不殆!”多年来,刘延坤多次去国内外考察优质广告项目,了解户外广告未来的发展模式、发展趋势,也更加明晰了三星广告集团未来的发展方向与思路。

除了自建户外媒体,三星广告集团也着手收购了一些传统户外媒体,未来将逐步数字化,不断提高媒体的科技含量。在扩大媒体点位的同时,刘延坤始终非常重视人才。在他直接带领团队期间,可谓是“狼性管理”。“授人以鱼,不如授人以渔”。随着公司的壮大,他更倾向于“佛系管理”,让团队站在前面,为真正的人才提供施展才华、能力的舞台。

02广告人的情怀,多出一份力

从进入户外广告行业以来,刘延坤就非常重视行业口碑和荣誉。在他看来,行业自律、有序竞争,才能持续得到客户的认可。2014年,刘延坤加入河南省广告传媒业商会,担任户外广告传媒专业委员会主任,争取相关部门对行业的支持。针对2017年《郑州市户外广告和招牌设置管理条例》草案,河南省广告传媒业商会专门成立研究小组,提出6条建议,其中3条被采用。

2017年河南省广告传媒业商会换届,刘延坤被选举为商会新一届会长。刘延坤回忆:“当时被大家推选当会长,自己是不自信的。”为了不辜负大家的期望,促进自己从业了十余年的行业更加健康发展,刘延坤下了很多功夫:与政府沟通,让政府了解行业的现状、面临的问题及发展方向;组织会员企业学习《郑州市户外广告和招牌设置管理条例》和《2018年郑州市城市精细化管理道路两侧户外广告整治》等内容,帮助会员企业及时了解政策形势。

在刘延坤看来,商会“走出去”,一方面能展示本地优秀的企业,同时能学习一线城市、国外的优秀创意产品、成功经验。只有走出去,才知道行业这片天地到底有多大、未来有多美。户外广告企业对未来行业的发展趋势有清晰的认知,更能走好当下的每一步。因此,刘延坤一直利用各方资源,为会员企业争取更多的学习机会、对外交流,让国内外更多企业、更多人了解河南省广告传媒业商会、河南户外广告行业。

谈及未来,刘延坤坦言,广告人一定要有自己的一种情怀,最后一定要留下一个作品给这个社会,让各行各业看到广告行业的作用。“事在人为,我们永远有信心。信念坚定、目标精准、方法N个,最终一定成功。”刘延坤介绍,商会将持续搭建平台,与政府部门及时沟通,互联互通,促进会员企业和获得更大的上升空间。刘延坤坚信,在一个行业里面只要持续做下去,永远都有机会。

03修炼内功、持续创新,未来可期

任何企业在不同阶段,应该制定对应的发展策略。结合自己的经验,刘延坤建议,成立5年内的户外广告公司或小规模的企业,需要更多考虑如何快速占领市场、获得客户认可、拓展业务渠道和团队建设。处于这一阶段的公司,在做营销战略和产品的时候,应该找准定位,做出差异化,学会创新,因为创新力和回报率成一定正比。

而成立10年以上的户外广告公司,需要加大对政策变化的关注。刘延坤认为,对于10年以上的公司来讲,经营的风险已经不太大了,不管是客户的群体变化,还是团队的流失变化,都是很正常的一个范畴。而政策风险带来的挑战更大,比如某个政策法规的出台,会导致所有的媒体一次性全部消失。10年以上的公司最要注重学习法律法规、未来3年到5年的政策或者城市管理的方向,提前把握趋势,规避一些风险。除此之外,要了解最新的技术,如何利用技术创新,让自己的团队保有持续的战斗力。

越优秀的企业越缺人才。不论成立多久的企业,都要重视团队的培养、人才的挖掘,这是核心关键。所以,作为企业老板,自己首先要有前瞻意识,提前学习,规划企业未来发展之路,同时要真正走出去学习。此外,户外广告企业应具备独有的运营能力、战略眼光,结合现状,去发掘未来更精准的一些客户群体,保证长足发展。

在从业15年时,刘延坤觉得还能做15年;从业20年时,刘延坤觉得还能做20年。随着时间的推进,他也越来越有信心。他坚信,广告行业非常有前景,只要我们在这个行业里坚持、不掉队、持续学习、多练内功,把握发展趋势,未来值得憧憬。

大咖评价

   二十年创业发展,成为河南广告界翘楚,个中甘辛难以述说。望延坤再接再厉,为广告业做出新贡献。      

——中国广告协会会长张国华

我跟刘延坤认识已经10多年了,在工作中我们是合作伙伴,生活中我们是好朋友、好兄弟。

刘会长是河南广告界的大咖,在广告策划、品牌打造、营销战略等方面都是专家,所以他服务过的客户对他的评价都很高。虽然从事的是户外广告业,但他通常给予客户的是整体营销及策划的服务,让客户有着超值般的信赖。

被推选为会长三年多以来,刘会长一直关心、支持河南广告圈的企业家,他的大爱精神、合作共赢的态度,让大家都非常敬佩。

相信,在未来的发展中,刘会长会带领河南广告企业越做越好,深耕河南,走遍全国。

——地平线传媒董事长文卫红

刘延坤是河南广告传媒圈有号召力的管理者和广告人。他二十一年如一日深耕户外广告媒体,凭借对用户的深层情感洞察,精耕细作户外内容、场景,树立了河南三星广告在业界的领导地位和行业美誉度。在与三星广告的合作中,我切身感受到该公司专注户外广告、只做有销售力的广告及品牌传播的实效,也为刘延坤丰富的品牌营销经验和对品牌广告营销的独到见解赞叹。

刘延坤热情爽朗、公私分明、有情有义,身上散发出不达目的、永不放弃的执着和一种全力以赴、勇攀高峰的坚毅,是与客户亲如兄弟的好朋友,这也是他被大家熟知、认可和欢迎的原因。

——河南国基置业有限公司董事长郭先奎

记者手记

整整一下午,在河南省广告传媒业商会办公室,面对面地和刘总对话,真切地感受到这位户外广告人的真诚、自信与好学。他说:“学习永远都是我们每一个人必须要去付出的,不论是时间还是物质,付出才会有回报。”作为广告人,刘总坚守自己的初心与情怀;作为企业掌舵者,刘总适时站在背后,助推人才成长;作为商会会长,刘总敢于担当,善于服务。我想,作为真实生活场景的户外广告行业,因为这一群群敢想、会做、善学的从业者,没有理由不越来越好!

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