营销5.0时代，户外广告最能驱动消费!

在时代的变迁下，市场营销经历了产品导向营销（1.0）、顾客导向营销（2.0）、价值驱动营销（3.0）等阶段，目前，我们处在传统营销与数字化营销融合的4.0阶段，未来，随着5G、物联网、人工智能等技术的发展，我们将进入营销5.0阶段。

在数字化主导的营销5.0时代，户外广告的作用将更加不容小觑。科技发展不仅带来了沟通渠道的变革，品牌更应该思考如何借助媒体价值，从不断变化的消费者动态和大数据中挖掘商业的潜能。

01直接引导消费者行为，户外广告是最接近消费者消费最终环节的广告

正如研究机构Reality Mine的首席产品官Jim Spaeth在一篇文章中所言：“户外常常是我们去购物途中的第一步，品牌可以通过一个有效的户外结合移动的广告来锁定消费者的互动参与，这对品牌和零售商而言都是一个关键性的成功策略。”

在营销5.0时代，新零售行业正处于探索发展道路的关键变革期。对新零售企业来说，可以抓住契机，利用户外媒体在地理位置上表现出来的独特优势，抢占发展先机。

户外广告能够帮助零售行业始终保持有效触达的关键点在于，它能够拦截消费者的购买路径，并较为直接地引导消费者的行为。美国户外广告协会OAAA在2015年进行的一项研究表明，某饮食店在进行业务增长统计报告前的一个小时内，利用户外媒体覆盖了57％的消费者。而尼尔森（Nielsen）在2019年进行的一项研究显示了这些接近店面的户外广告所带来的影响：“近10个户外广告观众中有4个（39%）注意到了广告中提供的指向特定商店、企业或餐厅位置的指南。在看到定向户外广告后，有20%的OOH观看者立即访问了广告中所介绍的一家公司；这些访问者中有74%进店进行了购买。”

与此同时，随着数字化改造升级，户外媒体能够进一步帮助广告主完成从“营销到销售”上的直接转化。清晰户外（Clear Channel）、德高（JCDecaux UK）和博视得（Posterscope）三家知名户外媒体公司曾在研究中发现，消费者在查看数字户外广告活动中的相关内容时，消费者的大脑反应高出18%，这反过来又导致消费者自发的广告回忆率提高了17%，最终证明了动态数字户外广告可以提升16%的销售，而将这些发现结合在一起，可以使整体广告投放效率提高17%。

图：199IT

近年来，行业内许多人士针对“户外广告能否直接帮助广告主促成消费”这一问题提出了不同的见解。现在，以上实实在在的数据帮我们证明了这一点：户外广告能够直接引导消费者行为，也是最接近消费者消费最终环节的广告。

02互动感、仪式感...户外广告为消费者带来更佳体验

在数字化技术的支持下，迈进营销5.0时代的户外广告有了更为丰富的表现形式，能够赋予受众以互动感、体验感甚至仪式感。

在诸多户外媒体类型中，互动性越强的户外广告越容易让人们产生分享的念头，这样的户外广告不仅可以向用户传播信息，还可以利用其所处的丰富的户外场所，主动吸引受众参与进来，使受众在参与过程中自发的传播，通过娱乐式的体验接收广告信息。

比如下面这个在内参君心中堪称满分的户外广告，就是利用创意有效触达受众，并让消费者们乐在其中的案例。今年5月，奥利奥在官宣周杰伦为品牌代言人后，在上海徐家汇地铁站上演了一场“无与伦比艺术展”，用5万块真实的小饼干完美复刻了一代人的青春记忆。

来源：数英网

除了用奥利奥小饼干完美复刻周杰伦的专辑形象，奥利奥还在现场还额外设置了4个具有互动性的橱窗，让路人和粉丝能在现场和奥利奥、周杰伦玩在一起，玩出无限。品牌代言人和产品完美结合，不仅利用代言人的形象为受众带来了一波“回忆杀”，还通过新奇有趣的互动装置巧妙地融合产品新奇有趣，好吃好玩的特点，让消费者们在玩乐中了解产品，奥利奥的这一波地铁户外广告堪称“教科书级别”。在微博上，许多网友自发拍照打卡，上传至社交媒体，为这则户外广告带来了二次传播效应。

图：数英网

微博网友打卡

户外媒体凭借“第一眼”优势，可以帮助品牌将所要传递的中心思想、主旨立意、产品特色给予最大程度上的曝光，不断造势，传递品牌魅力，爆发出更有生命力和时代特点的媒体价值。当然，只有在文案、内容、画面、媒介等角度全方面结合，才能让户外广告不仅仅是广告，更能成为城市内赏心悦目的风景。

今年毕业季期间，湖南工业大学研究生院与株洲灯饰管理处联手为毕业生们打造了一组特别的户外广告亮灯仪式。在一周的时间内，湘江（株洲市区段）沿岸4个高楼群的外墙LED屏持续打出祝福语，送别毕业研究生，形成一道令人瞩目的风景线。这样特别的户外广告给毕业生们带来了仪式感和归属感，足够壮观，也足够温暖。

越来越多的广告主开始用技术和创意打造全新的户外传播方式，摆脱传统的以销售为目的的营销手段。加上“拍照上传分享至社交媒体”的流行，给户外广告的线上社交化带来了更多有利条件。只要户外创意足够吸引人，又何乐而不为呢？

03数字化驱动，户外广告帮助广告主一站式解决投放需求

当营销升级到5.0时代后，一个重要的特点是，消费者希望在一个完整的时间内，通过一站式的方式，解决所有对自己来说重要的事情；广告主也希望通过一站式的方式，来核算广告投入和广告效率，并且希望可以一站式触达核心消费人群。

随着时间的推移和技术的创新，数字化给户外广告带来了更多机会，如户外广告的在线化投放、相应的数据收集能力等，这也为广告主智能化地掌握和管理投放效果建立了根本的基础，在技术中进行更迭的户外媒体或平台也能够帮助广告主完成“一站式”的体验。

在数字化能力的加持下，户外广告的可能性被更多地挖掘、开发了出来。比如数字户外广告市场营销平台技术提供商播尚科技，主要以自动化为主，在全球范围内提供软件及解决方案，运用技术和平台更高效、方便、安全地进行户外广告买卖交易；再如阿里集团友盟+旗下的天攻智投，面向线下营销场景，通过数据赋能，为企业提供从潜客挖掘、媒体智选、预算分配、智能监播到效果评估的户外智能营销平台；京东数科钼媒对旗下户外广告产品：钼媒智投、钼媒星云、钼媒DMP在迭代更新后，可以为广告主提供更加精准的媒体推荐策略，提升媒体的资源管理和售卖能力，以及大幅提升客流量预测准确度，帮助广告主投前选点更加精准。

户外广告行业风口已至，近两年来，行业中涌现了一大批成长型的创新公司，深耕在数字化平台、程序化购买、产品研发、新型线下场景开发等不同的创新领域中。究竟哪些户外广告公司最具创新意识，最能引领行业的发展？为了找到这个问题的答案，《户外广告内参》特别推出“中国户外广告创新TOP100”评选活动，所有上榜企业将获得来自行业的权威性认可，沉淀进入金璧榜企业金榜库，同时享有社群推荐、报道推荐等品牌曝光和客户对接权益，享有后续更多的资源对接机会。投票人气榜最终前3名还将另外免费获得《户外广告内参》重点精准流量广告包支持（包含创始人IP塑造、公司产品向全行业4万家公司渠道、300余家投资机构推介等）。