铂爵旅拍洗脑?新氧乘着电梯完成"病毒式"营销!

看了新氧最近推出的“女人美了才完整”白裙套餐的广告，许多人把手里想要投给铂爵旅拍的票又收了回来。

虽然铂爵广告中的一群人也跟新氧广告里一样，摇摇晃晃喊着“想去哪拍就去哪拍”，但广告里至少还是有产品定位的，也没有大肆宣扬“不拍婚纱照的人生不完整。”

新氧的确现处于高速发展的时期，并且迫切需要通过营销打开市场。

据国外的医美调查报告显示：2017 年中国医美疗程消费类为 1629 万，仅次于美国的 1634 万，且中国年增速 26.4%，远超美国的 3.9%。按照这样的增速计算，2019 年中国医美疗程消费量将超过美国巴西日本韩国这些医美消费大国，居全球第一。

新氧错了吗?

新氧的创立迎合了巨大的市场商机，它也开始着手于解决行业信息不透明、用户消费决策信息来源没有正规渠道等行业痛点。

新氧开创了第一个UGC+PGC模式的医美信息分享社区，并且在今年也实现了在纳斯达克挂牌上市的目标。

之前的新氧只是小有名气，这则电梯广告成功的让新氧“黑红”并成为热议话题，甚至许多网友专程跑到新氧官博下表示抗议。

新氧拍这样的广告，真的十恶不赦吗?

当然不是，从企业营销的出发点来说，可以理解。

受“身体发肤，受之父母”等观念的影响，国内有太多人对整容存在偏见，去健身让自己变美会被大众接受，但是整容让自己变美却得不到认可。“蛇精脸”、“整容怪”等词其实都是对整容行为的冷嘲热讽。

那企业能怎么办?当然是宣传企业价值观，潜移默化的教育用户啊!许多企业一拍脑袋想着，宣传尚不被大众接受的观点还有比洗脑广告更合适的吗?

所以，很多广告从业者对新氧的这则广告表示理解。他们觉得教育用户、宣传价值观也是广告的功用之一，与那些宣扬”女人，要对自己好一点“、”房间是租来的，但生活不是“的广告价值观没有什么区别，出发点都是鼓励用户消费。

好广告的终极目标是什么?

与鼓励大众追求精致生活不同，新氧这则广告的表达方式则接近于大规模的人身攻击。每个人都觉得自己美吗?并不是，这则广告将整容行为限定为女人，从广告概念到性别区分，整个广告作品都太简单粗暴。

拿整容这件事情来说，会整容的人、愿意整容的人你不说他也自己就去整了，而对整容持中立的态度的那些人，面对这种似有似无的人身攻击就更容易产生抵触。

中国的body shame(身体羞辱)的案例不在少数，大多数相貌平凡的普通人很难得到样貌上的高度肯定，现在居然还要被说不完整。

好广告的终极目标在于引导目标用户购买，但更大价值另外一部分在于挖掘用户的需求，让没有变成有。

教育用户，该成为哪种老师?

在这个信息发达、商品丰富的社会，新一代消费主力已经形成了自己独立的价值观，也拥有丰富的消费选择，再也不是当年那个电视里面喊“收礼只收脑白金“就会屁颠屁颠跑去买的观众了。

况且，电梯间广告的用户群体又是以年轻白领为主。在有成熟价值观的成年人面前宣扬：“整容，让女人更美好”之类的价值观，虽然依然有人不认可，但是不至于当着屏幕心里就在骂街。

先避开价值观的好坏不说，“女人整了好、美了才完整”的台词也不太站得住脚。明星们那么有钱，年轻时整好，年老时脸崩了整个人都不好，并没有给人一个有说服力的做了就完美的理由。

对于饱受争议的行业，企业应当把一部分的宣传重心放到解答大众的疑惑、解决顾虑的方向上，给用户一个说服自己去勇敢实践的理由。

我们不妨大胆设想一下，如果有则广告宣扬整容是为了追求意志自由、不在乎世俗看法的强大内心，配上动人的文案或者故事，戳到人心窝窝里了。许多用户本来没有这个需求却被内容戳到，说不定就先从割个双眼皮开始整了。

毕竟，无论哪种关系，能够让人共情才是最好的教育。企业对用户的价值观教育根本就没有什么快速途径，如果一直将一个观点重复重复重复就能实现大众消费行为的改变，那这和传销有什么区别呢?

玩营销?你以为就是你以为的?

如果你现在走到电梯前，你会发现新氧的这则广告已经改到了第三遍，广告时间也大大缩短。

广告词从“女人美了才完整”改成“女人美了才完美”，再改成现在的“做女人美好”，这已经没有什么可让人骂的余地，官博也在微博评论中认了错并且发布了新的海报。

与明星同理，任何品牌都可以为自己洗白。网络的记忆只有7秒，最后大众的记忆里只会剩下“新氧”，而终将忘了新氧曾经的烂广告。