深圳,从改革开放以来,就成了一座由外地人支撑起来的城市,无数的人背井离乡来此决心大干一番事业。今年中秋,支付宝利用地铁媒体,为游子们做了一件解乡愁的事情。
曾经有一句话非常流行,叫“这里不是我们的故乡,却有我们的主场”,击中了无数在深圳打拼的人,即使到现在依然流传着。
如今深圳有超过700万人的外来人口在这里追梦、掘金,有些已经把这里当做他们的第二故乡了,但更多的人还是会想那个遥远的家,想回去,因为那里有让他们牵挂的人,有来自童年的美好记忆,只是距离、时间、金钱,成了他们的障碍。
正是这样,故乡成了“当代深圳人”内心最柔软最渴望的部分。支付宝借着中秋节到来,一年的小团圆,利用地铁媒体,为他们做了一件解乡愁的事情。
连通家乡的视觉氛围
支付宝在深圳地铁5号线打造了一辆“月光专列”,选择了9个最多人来深圳打拼的省份,将九节车厢门一一与省份火车站做结合,视觉上一下子把人拉到启程回家的氛围里,虽然可能不能回,但每进入一扇门,就好像踏上了回家乡的旅程。
耳熟能详的情景记忆
同时,在这辆特别的列车里,张贴着各种各样的问题,几乎每一个都是在成长的过程中父母会对孩子说的和做的。
除了问题外,每个下面还有三个答案,只有一个是父母真正的意思。
表面上看是问答再现,但实际上这里面有个深刻的洞察——父母对我们的每句话都隐藏着深层的爱,有些尽管我们当时不理解,当时很烦,但现在回忆起来却是格外的浓情温馨。
相信不少人看完这些问答,会反思,会更加理解父母当时的语言和行为,会自动带入到某些情景,“我妈就是这样跟我说的”,“以前没多想,原来我妈是这个意思啊”,“好想爸妈这样管着我啊”、“好想回到小时候啊”、“好想回家啊”......
看到这几则别出心裁的广告语,不知不觉会想父母,会想回家。
穿越时空的云团圆
而为了缓解“乘客”的思乡之苦,支付宝巧妙地利用“线上+线下”模式进行互动,在整辆列车里埋下了彩蛋。在每个问答对应的正下方有一个“上支付宝搜索XXX”。
进入支付宝,可以和家人进行“云团圆”。举个例子,比如“上支付宝搜索[翅膀硬了]”,会看到一个“回家团圆——那些年父母说过的话”的入口。
“点击进入”会出现一个“我爱我的家”的界面,可以创建“我的家”,邀请家人加入攒积分,一起共同努力成为锦鲤家庭。
这样即便这个中秋和家人相隔千里,不能赶回家和家人团聚,没关系,在支付宝上一样可以团圆,一样可以一起享受中秋的快乐,只不过以前是一家人吃月饼享受美味的家宴,现在是在支付宝“我的家”和家人一起攒家庭积分,来兑换实用的家庭日用品,享受一起付出有回报的满足感和幸福感。
线下利用户外媒介进行既新颖又充满心意的广告进行宣传,将大众的关注点引到线上的APP,这正是支付宝的点睛和用心之处。
总结
几个月前,支付宝选择进行品牌升级。
众所周知,以前支付宝重心在“支付”上,而如今重心在“生活好”。真正的“生活好”应该是追求一种美好的生活状态,是一种精神上富足的结果。换句话说,要想“生活好”,必须得满足情感上的需求。恰巧,回家与当代社会个体发展有着现实意义上的冲突,解决了这一问题,自然幸福指数就提高了,生活就好了。此外,深圳可以说是中国最早最多容纳外地人的城市之一,它在中国是个典型的存在,最能代表“X漂一族”在外奋斗并渴望回家的心声。
基于以上两点,支付宝才选择深圳为蓝本,选择地铁这个普罗大众都会接触到的基本交通工具,利用以“家”为精神核心的中秋节进行本次推广宣传。
一辆开往故乡的列车,正在从深圳地铁驶出,请上车……