做户外广告难吗?难!但它却是值得投资的行业!

事实上，户外广告行业一直是被误会极深的一个行业。

有的人说：我大学毕业就干了户外广告......

还有的人还说：我在户外广告行业摸爬滚打了几十年......

甚至还有人告诉你：户外广告行业利润高......

这似乎是一个门槛很低的行业，可是为什么如今的户外广告人却“叫苦不迭”呢？

今天内参君坐下来和大家好好聊聊“做户外广告难吗？”这个话题。

首先，聊一聊户外广告行业的价值

户外广告作为广告界历史最悠久的行业，自人类文明萌发起，便以招牌广告为主要形式流转于人们的吃穿住行之间。时至今日，户外广告从传统的户外大牌、到LED屏，户外广告也被细分到不同的场景：交通类、社区类、商圈类、写字楼、机场、高铁站......可以说户外广告无孔不入，无处不在。

2019年，艾瑞咨询发布报告称：2018-2021年间，线下广告规模预计将按2.5%的年复合增长率持续增长，并于2021年达到1813.5亿元。

图源：艾瑞

从上图数据来看，在互联网广告的激烈竞争下，户外媒体依然能占有一定分量的广告市场，说明户外广告是具备不可替代的价值。

你要说户外广告的价值体现在哪些地方？熟悉《户外广告内参》的读者应该都知道，我们曾经采用很多不同的方式来阐述“户外广告的价值”。与其举各种例来说明，不如从我们身边的小事开始叙说。

曾经有一组数据报告说：1/3的消费者会经常看户外广告，而几乎完全不留意户外广告的有20%。无论是步行或公交车，从周一到周末，人们每天花在路上的时间都在100分钟以上，其中，驾车者费时最多，为144分钟，而周末花在路上的时间则增加到166分钟。

回想一下，从你早上出门乘电梯开始，迎接你的是第一则电梯广告；

再走到公交站等公交的时候，还看到公交站台的灯箱广告；

也许你是开车上班，无论您是在市区开车还是上环线，总有一些路边的户外大牌一定会映入您的眼帘。

到了写字楼，大厅的数字屏户外广告、以及写字楼电梯内外的智慧屏和框架广告，将目送你上班，并向您致以各大品牌主的问候。

下班时期，你大概会用同样的轨迹浏览到各种类型的户外广告。

很明显，我们一天当中看到的户外广告不比电视广告的曝光率小，甚至当下的年轻人根本不会花时间去看电视，而你在等待中却会被大大小小的户外广告所吸引。因此，户外媒体的广告在受众被动或主动重复接触中，潜移默化地影响消费者。

对于一个人来说，线下一定是世界或生命的核心。只要人在线下活动，就会不可避免的接触到信息，所以线下场景是一个不可替代的场景。它不像手机屏，将所有的信息都聚集在一个屏幕上，所有的品牌主都想去抢占消费者的这一点时间和空间。户外广告可以全天在户外的各种场景当中很自然的出现，实现场景和广告的自然结合，覆盖更多的人群。

因此，户外广告的场景化和强制性具有不可替代性，因此能让其保持稳定增长。

其二，5G时代的来临，让户外广告和物联网挂钩，物联网+户外广告将颠覆传统的户外广告。

当下， 很多品牌主讲究品效合一，因此未来的户外广告将利用5G技术和大数据的运用，根据受众的生活轨迹来定向推送广告，达到精准营销的目的。也就是说，除了互联网广告之外，线下场景的户外广告正在逐步实现精准营销。

我们结合以上畅享一下未来的户外广告：当户外广告联网之后，户外广告不仅仅是“户外”，而是陆续与各种“户内”、“室内”的数据、“物”相连，成了一个相互融合的整体。天气太热，你可能会在电商平台搜索空调，那么当你下班坐电梯的时候，电梯媒体能给您推广的是某个品牌的空调广告。这就是未来户外广告的发展趋势，因此户外广告的数字化和程序化是必然阶段，也是户外广告未来的潜力所在。

我们不难看出，随着线上人口红利的消失，户外广告的潜力正在被挖掘，场景与技术结合势必让户外广告更具市场价值。

其次，唠一唠户外广告人面临的挑战和机遇

老调重弹，聊完户外广告的价值，也许你会说理想很美好，现实却很骨感。

内参君想说，这是必然的。每个行业的变革，都需要花大量的时间、研发新技术和新设备，这个过程会非常的漫长，但是全球的户外广告人都在期待户外广告行业发生新的变化。

2020开年以来，各行各业都相对艰难，在期待户外广告行业发生质的改变同时，每个户外广告人都面临着一些挑战和机遇。

先来说说户外广告行业面临着什么样的挑战？

受疫情冲击影响，品牌主缩减预算。

整个疫情期间，让每个行业都提前洗牌。有人流的地方，就一定有广告，而这场疫情让大家宅在家里，不出门或者少出门的号召让商场、餐饮等处于停滞状态，市场得不到复苏，经济受到挤压，品牌主也就只能暂停或延迟市场推广计划，因此，户外广告在第一季度损失不少。

根据CTR最新数据显示：2月，传统户外广告刊例花费同比下滑16.9%，降幅较去年同期略有收窄。电梯LCD广告花费呈现微弱涨幅，同比上涨0.9%。电梯海报广告花费下滑明显，跌幅达20.3%。

图源：ctr

市场进入第二季度，虽然各行各业都慢慢复苏，但是对于户外广告行业来说，竞争相当激烈，如何获取品牌主的青睐，也是目前户外广告公司都在积极探索的话题。

细分场景越来越多，不改变就会落伍。

随着随着物联网技术的发展, 媒体数字化、智能化，传统的户外广告已经不能满足广告主的需求，现如今，在不知不觉中越来越多的细分场景的媒介，已经全方位地入驻人们的生活，广告变得无处不在，在每一个可能的和不可能的角落出现。任何地点，任何时间，广告如影随形地伴随着人们的生活。

无怪乎有专家称这是一个“泛媒介”时代。所谓泛媒介时代，是指一个建立在诸多媒介相互叠加并且高度融合基础之上的多维传播时代。例如近些年来出现的门禁广告、水龙头广告、健身房数字屏、餐桌小屏广告、充电广告机......而且这些新场景媒体的出现，几乎都以数字屏的媒体形式呈现。可见，未来的户外广告势必要走上数字化、程序化之路。如果你的媒体形式还停留在传统模式，那么你需要考虑一下该如何变革？

图源：磐石科技

图源：众悦传播

当下，户外广告正在诞生更多的新场景、新形式、新商业模式，想要打动消费者，就一定要和消费者的生活场景相关，场景化的传播可能给户外媒体带来新的机遇。

如果说品牌主缩减预算、户外广告转型升级是今年最大的挑战，那么机遇何在呢？

行业回暖，品牌争抢广告资源。

在后疫情时代，南京、郑州等30多个城市，相继推出几百万元到数亿元不等的消费券，开启全民“薅羊毛”模式。这意味着，大家即将走出家门消费，而户外广告的价值也随之增大。

4月开始，各行各业将逐渐恢复生机，行业间的竞争将迫使品牌主重新开启户外广告投放的预算，第二季度将是户外广告行业竞争最激烈的时期。而在疫情期间修炼内功的企业，势必会抓住这一波机遇，快速恢复业务，提升业绩增长。因为，只有有准备的户外广告公司才更有机会得到品牌主的青睐。

例如一周前，全球超级广告金主宝洁公司（P＆G）就对外宣传：继续花钱。因为这些品牌主知道广告可以有效提醒消费者从品牌中获得好处、以及会如何满足消费者家庭的需求，因此现在不是停止广告投放的时机。

图源：宝洁

此前内参君也在《新冠疫情影响，广告主预算不减反增，户外广告业的机会来啦！》这篇文章当中反复提到，品牌主对广告的投放在逐渐加大。

行业提前洗牌，数字化转型更为迫切。

众所周知，疫情的影响，给整个行业提前洗牌，也让更多的户外广告人意识到：数字化转型非常重要。

在疫情之前，行业内也一直在传播数字化转型的重要性，但是这场疫情让户外广告人明白：让自己的产品在线化、上刊在线化、员工在线化、客户在线化能让公司业务在特殊情况下也能有条不紊的进行。

2020年，国家倡导新基建建设，其中5G、大数据中心、人工智能就是新基建建设的一部分。户外广告经历百年洗礼，也将在新基建的风口上颠覆传统的营销模式，利用5G技术，实现物联网化。

目前，很多户外广告公司都在寻求数字化转型道路，也有一些头部企业已经实现了产品数字化管理，例如东方初晓旗下亚洲户外最大的数字巨屏——3788㎡亚洲之光，去年与播尚Broadsign合作，利用最安全的、最可靠的播控系统，使其平台的兼容性很高，不会限制东方初晓及其广告商的创意，使数字户外媒体所有者能够专注于发展他们的网络，并提供创新的数字户外媒体体验，提升其在中国各地的品牌形象。

图源：东方初晓

可见 ，牢牢的抓住数字化转型的机遇，是提升未来户外媒体价值的必要手段。

再次，叨一叨大品牌选择户外广告的缘由

为什么户外媒体发展至今依然被品牌方重视呢？除了上述的两点，我们站在品牌主的角度来具体分析。

首先，内参君就举例一下大家耳熟能详的品牌，比如茅台酒、格力空调、肯德基、麦当劳......这些品牌其实已经家喻户晓，但是依然还会做好户外广告投放的预算。因为只有通过大量的广告传播，对产品重新定位抢占了市场制高点，在跟随中超越了竞争对手，才能成为市场的领导者。从另一个层面来说，如果你的广告不到位，就会让竞争对手乘机而入，这就是消费者对你品牌认知不深的表现。

其次，在互联网广告流量造假频繁的今日，互联网广告给品牌方带来的流量也日渐缩水，而新型的户外广告+新技术+场景营销，更能凸显大品牌价值，好的创意和内容还能促成线上的二次传播，打造线上线下全渠道品牌曝光，相信没有哪个甲方会拒绝户外广告带来的品牌效应。

最后，说到品牌方都关注的CPM。以往大家都比较关注线上广告的CPM，而传统的户外广告难以用数据呈现其所带来的流量。现如今，以梯之星为代表，已经实现了CPR（cost-per-reach，按触达人次付费）收费模式，这样让你的甲方爸爸知道，他的每一笔广告费用到了用在了哪里。如果未来的每类户外媒体，都能运用最新技术满足广告主的需求，那么我们认为将大大提高品牌主选择户外广告的几率。

最后，侃一侃做好户外广告的基本素养

回到我们本次讨论的初衷：做户外广告难吗？内参君的答案是：当然难！

因为一位出色的户外广告人除了要深刻理解到户外广告的价值外，还要时刻关心行业的最新发展趋势、最新技术、客户真正的投放需求等等，因此要做好户外广告行业，不是一朝一夕就能达成，而是长年累月积攒的市场经验和坚持不懈的努力，才换得今日的一席之地。

说到此处，也许你会问：优秀的户外广告人需要具备哪些素养呢？

好奇心+求知欲

广告本身就是个创意活儿，消费者会从街头的户外广告最先接触到新产品，充满了新鲜感。所以作为户外广告人必须要自己首先了解品牌方的产品，它的特点、作用，会给消费者带来什么样的体验？因此，户外广告人需要一直去追逐最新鲜的东西。

而求知欲可以建立在自己感兴趣的事物的基础之上，可以是任何新奇有趣的领域，千万不能满足于自己现有的知识和视野。要多去了解这个行业的新鲜事物，比如最先进的技术、最牛逼的创意、最新的营销模式.....

坚持+热情

作为户外广告人，你必须要有足够的热情去服务你的甲方爸爸。这是作为任何一个职业，都要具备的基础素养。除此之外，坚持学习行业知识、坚持关注行业动态、坚持拓展自己的人脉，相信你的每一份坚持都会给你加分，除了业绩增长，让自己的坚持把自身的品牌放大。

洞察力+前瞻性

曾经的BBDO北美公司主席、首席创意官菲尔·杜森伯里将“洞见”视为比创意更为珍贵的东西，“在广告业，一个好创意的确可以带来一条绝妙的广告，但是一个好的洞见往往可以催生1000个创意。”而洞见的来源，就是洞察力。无论您是户外广告界的哪个岗位，具备这项技能，相信一定能获得广告主的赞许。

前瞻性，内参君在这里强调的是一家户外广告创始人的前瞻性。例如分众传媒创始人江南春，他创办了世界首个电梯媒体，他希望未来5年每天有5亿新中产看分众，从目前的梯媒市场份额来看，他做到了。正是因为他具备行业前瞻性，才能把握住市场风口，成功将分众传媒坐上梯媒界老大的宝座。

然而，户外广告人应具备的素养还有很多，但上文阐述的三点基本要求，屏幕前的你是否都具备呢？