疫情过后，考虑到这3点的户外广告公司才能逆袭!

维持好现金流，企业的“血液”不能断

疫情犹如一面“放大镜”，放大了每一家企业的财务报表。今年2月，清华、北大联合调研了995家中小企业的现状，其中一个问题是“账上现金余额能维持企业生存的时间”。调查数据显示，34%的企业只能维持1个月，17.91%的企业能维持3个月，仅9.96%的企业能维持6个月及以上。

图：吴晓波频道

“预计本次疫情对公司2020年营收影响程度”问题中，29.58的企业估计疫情导致2020年营收下降幅度超过50%，只有4%的企业认为下降幅度低于10%。

图：吴晓波频道

纵观整个户外广告行业，中小型企业在市场中占绝大部分。在整个经济环境不景气的当下，以上数据所反映出的问题或许也正是户外广告行业中一些公司所面临的现状，而这些问题的源头都指向三个字：现金流。

上周，内参君详细报道了户外广告上市公司大贺传媒因无力还债，强行被拍卖公司旗下资产的事件(《起价100元拍卖677幅字画，这家上市户外广告公司到底怎么了?》)。从香港上市公司沦落到或被强制摘牌，资金链危机的爆发成为了大贺传媒陷入水深火热局面的“最后一根稻草”。

作为内地首家上市广告公司，以户外广告大牌起家的大贺传媒，无论是公司规模还是营业利润，都曾是行业内首屈一指的佼佼者。但就算是风云人物，一旦在现金流上出了问题，也只能成为“待宰的羔羊”，更不要说处在发展阶段的中小型户外广告公司了。

不管是此前比亚迪的11亿元广告费大案，还是广告制作的日常欠款销售，每一个都有可能演变为广告人的惨痛教训。内参君认为，疫情当前，现金流就是企业的血液，但凡是短期不能马上变现的项目，都可以暂缓搁置或者延期，哪怕那是未来发展的重要战略布局，也要当断就断。

打造自身品牌，做好人才维护

分众传媒CEO江南春曾在给员工的公开信中提到：品牌才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。企业想要从同质化的竞争中突围，核心在于产品创新和品牌打造。

谁能在未来经济的疫情中胜出?答案是品牌。这一点对户外广告公司来说同样适用。

在“流量说话”的时代，行业的快速发展让品牌主对广告投放要求逐步增加，许多的广告主希望户外媒体能够提供有价值的数据作为投放参考。要让广告主信服媒体数据，让户外媒体更有价值，需要户外广告公司深入挖掘媒体场景优势，利用数字化、程序化提高媒体创新能力。户外媒体自动化技术平台供应商播尚科技曾在调查中发现，同样是机场媒体，经过更成熟、更长时间沉淀的欧洲机场媒体拥有更多数据价值，更能被广告主所接受，其CPM(每千人广告浏览费)价格也比北美机场媒体高出22.35%。

对户外广告企业来说，CPM高就是品牌魅力的体现，而品牌不仅是公司声誉的体现，也是一笔无形的资产。广告主若能在提及某户外广告企业时，立马联想到其媒体的点位优势、数据价值等，这家企业的品牌建设就已经成功了一半。当然，“罗马非一日建成”，公司品牌建设需要长时间的维护。在互联网时代，户外媒体也可以借助网络的优势，利用新媒体平台吸引更多客户的关注。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，打造自身品牌，宣传自身媒体价值也是户外广告企业竞争优势之一。

除此之外，在后疫情时代，雇用和保护优秀人才是一家企业进行高效管理的秘诀，每个人的创新和成长都会为企业注入不竭的动力。

关于人才队伍建设，新潮传媒集团武汉公司总经理温波曾在接受内参君采访时表示，正式复工后首先要稳定销售团队，做好心理辅导和销售技能培训。不同的公司对员工培养的方式也会不同，但不可否认的是，在危机面前，员工是企业最应该保护好的资产。

修炼内功，积极转型升级

如果说疫情是一场大考，各户外广告公司是参考的考生，那么各个企业所拥有的优势便是他们各自的加分项。这些加分项可以是其数字化转型升级的能力，或者媒体自身特点，也可以是跨界合作的思维。

随着新型技术的快速发展，“数字化”已然成为了户外广告公司必备的生存技能，一些头部企业也在数字化转型中获得了成效。疫情的到来对户外广告企业的数字化能力进行了考验，同时也倒逼企业数字化转型升级。

可以看到，在疫情期间积极拥抱数字化转型的分众、新潮、梯之星等户外广告公司，在技术的帮助下，已经展现出了比传统户外广告企业更独特的优势，如云端上刊广告、CPR按人付费等。

户外媒体作为广告行业的主要分支，技术的更新和大数据让户外媒体与时俱进，数字化转型已经成为了户外媒体未来重要的发展趋势。

与此同时，疫情的到来让许多甲方看到了广告点位的重要性和媒体属性所带来的影响力。作为甲方的快龟科技曾在内参君的采访中表示，在疫情的特殊时期，人们不能出远门，随意电梯和停车场等社区媒体会更受关注。随着5G时代的到来，万物皆可互联，户外广告的新场景也将被一一挖掘，线下广告蕴藏着巨大的机会。

考虑到此番疫情对线下广告影响较为严重，在此情况下，户外广告企业更需要修炼内功，打通线上线下的渠道，培养互联网思维，进行跨界合作。

疫情当前，行业也是“命运共同体”，只有一个行业携手共进，细分场景之间才会有更多可被挖掘的价值。户外广告行业的“危”在于经济上的损失，而“机”则在于线上媒体、互联网公司的进一步开拓。有业内人士表示，受大环境和疫情持续时长影响，需要户外广告企业更多地跨界合作、资源整合，创新营销方式。户外媒体还需要习“线上武功”，在技术层面进行转型升级的同时，打通线上线下结合发展的新媒体模式，固本强基，创新营销方式，抢占新机遇。

小结：所谓危机，既是危险，也是机会。疫情带来的虽是短暂的寒冬，更是逼着企业奋力向前奔跑的动力。想要在危机中“逆袭”，户外广告企业需要有未雨绸缪的思维方式，维护好现金流，打造自身品牌，做好人才储备，积极转型升级，才能在下一只“黑天鹅”来临时，有备无患。