熬过了第一季度，户外广告公司第二季度如何活得更好?

随着疫情防控逐步向好，人们的工作生活步入正轨，户外广告也慢慢迎来了投放热潮。2020年第一季度，户外广告公司都在修炼内功，在“危机”中寻找“生机”。位于武汉的梯彩传媒近日在接受内参君采访时表示，今年对武汉的户外广告公司来说相对更为困难一点，但从行业整体来看还是比较平稳的。许多外地客户对武汉面临的情况表示理解，也给予了我们很多的支持。对于本地客户，公司更多的是提出互相扶持，共度难关。

分众传媒2020 年第一季度业绩预告显示，2020年第一季度归属于上市公司股东的净利润为2,800 万元-4,200 万元，上年同期盈利34,037.84 万元，同比下降87.66%-91.77%。分众关于报告期内业绩变动的原因有：疫情导致国内广告市场需求大幅下滑;影院暂停营业;政府补助有所下降;联营公司受疫情影响经营未达预期。

图源：分众一季度业绩预告

一季度已经过完，万物复苏，人们出行、户外活动的时间越来越长，空间越来越大，户外媒体上刊率不断提升，各地户外广告也换上了“新装”。今天内参君和大家聊聊，活下来之后该思考——如何活得更好。

完善数字化运营体系

近年来，随着科技的发展，数字化成为户外广告行业热词，一些头部公司在数字化方面取得了一些成效。而3月初，内参君发起的《户外广告企业数字化转型调查问卷》统计结果显示，75.44%的公司并未开展数字化，其中近七成的公司不知如何操作和挑选平台，不了解数字化具体能带来怎样的效果，接触不到代表性的行业转型案例;近五成的公司员工对数字化比较迷茫。

这场疫情检验了户外广告公司的数字化程度，也加速倒逼了行业数字化转型。传统型户外广告公司在疫情期间根本无法正常上刊，而像分众、新潮这一类型的数字户外媒体云端推送广告让屏幕正常运作，省去了中间人工上刊的步骤，也减少了员工被感染的风险，更提高了广告上刊的效率。

只有平时准备充分，才能应对突如其来的变故。有户外广告公司在接受内参君采访时表示，疫情打破了许多常规的工作习惯，以往更多的是面对面与客户进行沟通，但疫情期间在家办公，用线上工具维持与客户间的交流，有些事情没有办法阐述得一清二楚，所以无法达到预期的效果。这也提示各大户外广告公司在重视媒体资源数字化的同时，客户维护、员工管理也要做到数字化，如利用线上工具提高办公效率。

3月10日，户外广告内参联手播尚科技，成功开展了以“数字化转型迫在眉睫，户外广告公司的转型战‘疫’”为主题的线上直播，收获了来自全国各地近2000人次观看，主讲嘉宾——户外广告数字化转型专家、播尚科技亚洲区域销售总监张民岳，在线解答了40余个有关户外广告转型升级的问题。

可以看出，经此疫情，户外广告公司对数字化转型的迫切需求。对户外广告行业而言，数字化转型，以前可谓是选修课，现在成了必修课!艾瑞咨询在《2020中国中小微企业数字化升级研究报告》中指出，如今我们正处在第三波数字化升级的大浪潮中，移动互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链、物联网、5G等企业级信息技术的发展与应用，赋予了企业乃至行业重塑管理、生产、经营模式的巨大动能。这些前沿技术经过多年的沉淀与发展，有助于户外广告结合用户画像及数据实现更精准广告投放和更佳品牌体验。

而如何享受前沿数字技术红利，需要户外广告企业完善数字化运营体系，如使用数字化播控系统自动化上刊、程序化平台满足供需方采购需求;研究基于5G等技术下的广告应用场景创新及落地，且宜早不宜迟。腾讯集团董事长兼CEO 马化腾指出，数字化从经济扩展到民生、政务等领域，横向发展到一定程度时，就成为整个数字中国。大势所趋，借助数字化，户外广告也将迎来新的发展机遇。

重视品牌建设及团队搭建

没有建立自身品牌的企业，无法掌握定价权，只能面临同行的挑战，直到没有利润为止。随着行业的发展和品牌主的要求，广告主希望户外媒体提供有价值的数据作为投放参考。要让广告主信服媒体数据，让户外媒体更有价值，需要户外广告公司深入挖掘媒体场景优势，利用数字化、程序化提高媒体创新能力。业内人士指出，同样是国际机场，欧洲机场媒体的CPM价格高于北美机场媒体的CPM，因为经过多年积累和沉淀，广告主认可欧洲媒体方的数据价值。

CPM价格高，这就是品牌的魅力。品牌包含了公司常年积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产，强大的品牌能吸引优秀员工和新客户、提高客户忠诚度和企业价值。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，户外媒体在构建品牌时，可以利用自媒体平台，吸引更多粉丝关注，而粉丝关注、消费者关注也是广告主的目标。如果广告主在提及某家户外媒体时，能立即联想到这家公司的场景优势，数据价值等，这家户外媒体的品牌建设应该已经成功了一大半。当然，品牌需要维系，需要公司团队在日常运营中去传播、践行。

户外广告公司的团队搭建可以从媒体资源和人才队伍两方面进行。资源是媒体优势之一，户外媒体曾经一直是广告主眼中价廉物美的媒体形式，北京博视得董事总经理徐磊在自媒体账号指出，随着户外媒体阵地招标白热化，户外媒体的阵地成本逐步发展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而竞标拿下热点媒体阵地的广告公司也多数陷入规模越来越大，利润越来越低的辛苦和痛苦境地之中。因此，户外广告公司要结合公司现金流，考虑阵地成本和硬件投入的回报率，争取和阵地方协商达成双赢合作的商业模式，争取租金减免或缓交，争取和阵地方结婚成立合资公司，风险共担，利润共享。

人才更是一个公司发展壮大的重要保障。关于人才队伍建设，新潮传媒集团武汉公司总经理温波在接受内参君采访时表示，正式复工后首先要稳定销售团队，做好心理辅导和销售技能培训。重视人文关怀的公司，相信更能调动员工积极性和创造性，更好发挥团队的作用，增强员工归属感，反过来也促进公司品牌的强化，一举多得。

提供基于媒体的解决方案

传统的户外广告公司往往只负责客户的广告上刊，随着品牌主营销要求的提高，传统型做法已不能被沿用。户外媒体不能只单纯提供广告位资源，要结合广告主需求，提供基于媒体场景的解决方案，如提供适合自身媒体场景的广告创意、利用公司自媒体账号进行广告主案例的二次传播，线上线下联动，放大广告品牌传播价值。

户外广告投放的特性在于通过真实的场景，展现富有创意的广告，与受众互动，带给人沉浸式体验，且二次传播放大效果。除此之外，户外广告公司的媒体场景相对独立，如果能和具有“共同体意识”的户外广告公司合作，多场景覆盖消费者的足迹，组成场景闭环，扩大传播广度，加深品牌印象。

人类是命运共同体，一个行业也是。只有整个行业携手向上，一个个细分场景才有更大的价值空间，这也需要同行间加强合作，优势互补。而随着技术发展，人们更容易接受视频内容，视频将成为户外广告主流展现形式，如何借助户外视频媒体配合优质的广告内容、技术手段，进行媒介的数字化变革，是所有户外广告人需要不断思考的问题。

线上广告的个性化推荐已相对成熟，而户外广告将从千人一面改变成千人千面，户外媒体在服务品牌主时，也可以根据场景、区域、时段、社区，甚至个人定制来提出具体的广告方案，让品牌主看到户外广告的丰富及效果。

小结：没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。活着就意味着能创造无限可能。想要活得更好，户外广告公司就要提前布局，修炼内功，充满远见，也帮助品牌主做长远思考，搭上技术快车，拥抱行业新风貌。