蓝标传媒李姣：户外广告助力中国品牌赢在海外

本期【中国户外广告海外市场营销人】，内参君特邀到蓝标传媒副总裁李姣，在为读者详细介绍蓝标传媒与Branded Cities的合作情况的同时，深入探讨户外广告如何助力中国品牌赢在海外。

蓝标携手Branded Cities，成为海外户外大屏独家合作伙伴

蓝色光标（数字）传媒集团，是蓝色光标传播集团旗下专注智能营销以及新型数字广告的战略业务板块，致力于为中国品牌提供一站式出海营销解决方案，为众多出海品牌提供有价值的整合资源和综合服务。

据了解，除了已有的如Facebook、Google、Bytedance、Twitter等线上媒体平台资源外，蓝标传媒也在海外网红资源、户外大屏、PR及海外活动的落地与执行上有着持续性的探索。李姣表示，为客户寻找有价值的媒体、流量、资源和服务是蓝标传媒一直在做的事情，此次与Branded Cities建立的独家合作关系，不仅提升了蓝标传媒在户外广告业务的营销能力，也是为中国品牌出海提供了更多户外营销上的选择。

随着国内品牌对海外营销的重视，越来越多的中国公司开始在海外具有代表性的户外大屏上进行产品的推广。对于拥有北美一线户外媒体资源的Branded Cities来说，与蓝标的合作可以让他们更快地深入中国市场，将所拥有的资源直接呈现在中国企业面前。

实际上，目前户外广告市场上，广告内容被碎片化、拆分式播放广告片段、媒体“代代相传”、倒买倒卖等不健康的形态并不少见，李姣认为，维护户外媒体本身所能体现的广告价值和本来就应该存在的广告效率也是蓝标与Branded Cities的合作目的之一，也旨在通过新合作减少行业市场内存在的售卖乱象，还原户外广告原本具有的营销价值，帮助中国品牌获得更具有宣传意义的户外广告投放。

总体看来，蓝标与Branded Cities的合作主要以媒体的资源价值为导向，两者之间的合作更像是一个公司的经营模式，基于双方共同的价值取向，希望市场能够获得更良性、健康的发展，共同帮助品牌做市场推广、价值传播等商务活动。李姣认为，合作双方的目标、愿景一致，才能让合作得到更为长久的发展。

而这一点在蓝标与Branded Cities 于疫情期间发起的“以爱之名，为中国加油”活动中得到了极大的体现。在新冠疫情大规模爆发时，蓝标认为有必要通过世界各地地标性建筑及街道大屏的户外广告向疫区的人民传递一份鼓励和关爱，向全世界传递中国的信心和力量。而这一个小目标也得到了Branded Cities 的大力支持。凭借着这个温暖的初衷，蓝标和Branded Cities在27小时内完成了整个公益广告的创意、制作与上刊，传达着户外广告人独特的关爱与鼓励。

一线户外媒体资源，帮助品牌出海

据了解，蓝标传媒本身在东南亚、欧洲等地拥有机场枢纽等高端的户外广告资源，而Branded Cities作为美国户外广告媒体公司，更是拥有许多北美一线户外广告媒体资源，如美国纽约时代广场纳斯达克与路透社的大屏。此次合作，对蓝标来说就像是如虎添翼，能够为中国品牌提供更多营销策略上的选择。

那么，从资源的角度来看，国内与海外的户外广告区别究竟在哪？

李姣认为，中国本土在经营或操盘的户外产业链，相对于海外来说，处于刚刚开始发展的阶段。与此同时，国内的户外广告更多集中在地铁和机场，或者是某些相对固定的地标的建设，但海外地标的开发和种类更为多样化。比如Branded Cities此前在墙体上进行手工绘画的户外广告案例，会根据楼体的自身的所处的位置、社区的调性以及楼体的形状进行户外广告绘制，这就让广告本身成为了一种地标，而不是单纯地在地标上制作户外广告。

除此之外，国内的户外广告与海外的相比，更倾向于让大家看到产品、看到服务，在创意上的执行相对较少。李姣认为，户外广告本就能在视觉上为消费者带来强大的冲击力，国内的品牌可以借助这一特点，去制作更具创意、更为优质的户外广告案例，从整体的视觉上、形式上提高消费者对品牌的认知度，从而达到品牌营销的目的。

而在聊到户外广告为何能帮助中国品牌出海时，李姣认为，户外广告作为传统的媒介之一，相较于线上数字广告，所呈现的形式和触达的方式完全不同的。户外广告存在于人们真实生活的空间内，可以让消费者拥有更强烈的体验感和视觉冲击。得益于这样优秀的展示能力，户外广告往往更能被消费者信服和接受。李姣举了个例子：在海外，登上户外广告大牌的广告大多是较为知名的品牌，而这些品牌往往会很在意品牌的经营。那么反过来推想，消费者会认为，能在户外广告上出现的品牌则更加具有品牌溢价的能力，品牌整体形象在消费者心中大大提升。

数字化，户外广告的未来

毋庸置疑，“数字化”、“程序化”是行业未来发展的热门词汇。李姣对这一点表示认同。户外广告的数字化是行业所默认的，随着线上线下交互式的户外广告大规模出现，未来的户外广告也会越来越趋向于程序化和数字化，抑或是跟线上有更多的互动，进行线上线下交互式营销。

在数字化户外广告方面，蓝标传媒和Branded Cities也有所动作。李姣透露，蓝标传媒目前在跟Branded Cities讨论未来的程序化和数字化的对接，比如利用API的形式，实时监管广告库存， 即时性操作， 提高时效， 同时也能自动追踪上刊的广告内容、频次、广告所能触达到的人群等等。李姣认为，国内的广告主也会更青睐这样的模式。目前大多数广告主所面临的的问题是无法具体观测到广告投放的效果，无法用数字表现出广告的到达率。而单从屏幕的介质来看，目前市面上大部分的电子屏其实很接近数字化程序化的方向，结合线上大数据能力，我们大可以想象，在未来，我们每一个人的手机将成为这个人身份的一部分，手机只要在户外广告设备信号覆盖的范围内出现，就可以被精确定位。通过这个手机设备的唯一标识，监测定位到个人的同时，也可以匹配到TA在使用其他产品和服务中留下的足迹，分析兴趣、爱好、消费倾向等，以此为依据做到契合场景和用户的传播及推送。到那时，户外广告便也可以像线上广告一样，精准识别哪一个人、哪一个群体或哪一个类型的人观看户外广告，或是测量到他驻足了多长的时间，这样广告主精准投放和测量投放效果的难题也将不复存在。

但这样的行为同时也会伴随着信息的安全隐患。面对内参君提出的这个问题，李姣提出了自己的看法：“户外设备的精准识别，并不能跨越手机的安全防线，获取到用户的隐私信息；而以精准传播为目的，进行用户画像，也是建立在合法获取行为数据，不侵犯个人隐私的基础上。因此户外广告的数字化并不会涉及到用户的个人隐私的非法问题。”

总体来说，户外广告的数字化是大势所趋，数字化、程序化将会加速行业的良性发展，在确保消费者信息安全的同时，帮助企业更好地进行户外广告精准投放。