乐事新品0-1的全网种草之路

全网种草≠全网投广告，从乐事新品上市看打造爆款产品背后的投放策略。

近几年，借助社交、网购与直播的兴起，品牌爆款如雨后春笋般冒出，从内衣服饰、水乳饮料到休闲食品，爆品类目也越发细分，那在这“爆品市场”上，乐事新品——【乐事空气鸡胸肉脆】如何完成0-1的起盘，实现快速出圈呢？

解决生意问题才是基础

分析近几年大爆的食品饮料单品不难发现，相比以往的广撒网，现在“产品定位更窄 用户画像更细 传播时间更久” 。

对于乐事而言，建立品牌第二增长曲线是生意层面的问题和目标，这款乐事空气鸡胸肉脆，作为乐事在国内推出的旗下首款肉脆产品，占位【肉脆零食赛道】，既不与现有薯片生意冲突，也避开肉类零食相对成熟稳定的竞争环境，以“口感薄脆”“看得见肉的鸡胸肉脆”“高蛋白”“空气烘焙非油炸”在休闲零食中独树一帜。

找到目标用户和沟通平台

产品放置于货架，谁都有选购的可能，但在“0”的阶段，这款陌生的产品即使顶着【乐事】王冠，在上市初期也有无人问津的风险存在。

因此要让产品快速被人知晓，就要把它精准的送到：看后感兴趣、有心动、会产生购买意图的用户眼前；只有聚焦用户痛点，用产品RTB对话消费者需求，才能有效沉淀原始用户。好比喜好追剧吃零食的用户，要讲产品口感薄脆，有浓浓鸡肉香和看得见的真实肉粒，可以带来口腹的满足感。

通过TA浓度+心智种草效果，选定小红书、抖音为传播阵地，对Z世代、年轻白领两大群体，进行场景下的无限穷举，配合平台的独家投放工具，将信息内容深度传递。

l  场景上：覆盖室内/户外、一人食/群体分享、休闲娱乐/职场办公，通过建立对比组，测试用户倾向场景、产品卖点。

l  投放上：小红书搭载火焰话题+商业话题，提高关键词搜索并沉淀品牌笔记，信息流广告+SEM搜索广告，提高曝光同时激励KOL产出优质内容，优质笔记投流孵化爆文；抖音为优质视频进行定向内容服务，扩大3A人群资产。

当然，这些工具还只是平台的冰山一角，不同的工具与组合形式，将发挥不同效果。

从投前选号到投后优化都是技术活

选号/选艺人看预算？投放不是用钱找人，而是用产品找人，核心TA在什么年龄层、地域、观看偏好是什么，那么就要找数据、类型与之对应的KOL。

投后总结优化也是必要的。很多品牌广撒网，恰好出现1支爆款，但想要复刻却很难。优化总结的作用就是找出属于产品的爆款公式，找到与用户更好对话的内容形式。

写在最后

乐事旗下国内首款肉脆，以打造第二生意曲线为目的，以全网种草策略为手段，在开拓【肉脆零食赛道】上，本次的初步试水已经收到来自市场的正向反馈与真实用户评价，期待未来乐事空气鸡胸肉脆的发展~

PS：乐事空气鸡胸肉脆【原味】乐事天猫官旗预售中，更有【炙烤鸡肉味】无锡/上海山姆限定，可以试试哦。