买卖户外广告位更简单

消费者不会对你的户外广告感兴趣,除非你这样做。

2018-05-17 评分:5 16次阅读
设计要触发消费者的各种感官,能短时间抓住眼球的文案,在目标消费者聚集地投放。

随着户外广告企业数量的不断增加,户外广告资源量被急剧"稀释",市场竞争异常残酷。





面对竞争者的不断增加和户外广告资源量的不断减少,业内不同的企业采取了不同的市场策略,有的将目光投向了二线、三线城市,甚至是四线城市。


有的则想方设法稳固自己区域内户外广告经营地位,还有的是将经营内容定位于专业化。但不管户外广告经营单位如何改变策略,其中的关键依然是要不断地进行"减量提质"。要让户外广告经营方式由粗放式向集约式发展。


统计显示,传统电视硬广总体花费继续下滑,硬广花费向内容营销和数字营销进一步转移,综艺与电视剧中的品牌植入合作加深。


2018年平昌冬奥会、俄罗斯世界杯、雅加达亚运会赛事不断,给电视媒体注入强心剂,而电竞体育的发展为传统体育创造了新的增长点。


互联网电视OTT正在吸引更多消费者与户外广告主的注意力,成为电视大屏端新的发力点。


投了大量的户外广告,但效果一般,是户外广告主们最脑大难的问题。怎样才能抓住消费者的眼球,让消费者为产品的户外广告单买。今天我们来说说户外广告吸引消费者三个必要的条件。




01

设计要触发消费者的各种感官



独特性要求户外广告设计者在进行户外广告设计时尽量充分展示商品的个性和特色,让人能够感受到充满活力、特色鲜明的景观,让城市景观更加引人入胜,同时也让城市更加具有辨识性。


在户外平面广告中与消费者产生情感互动,是传统平面广告突破局限的重要诉求点,对平面广告在这个多媒体的时代中生存和发展有着重要意义。


而如何巧妙运用这样一种形式来完成平面广告创意成了当下发展平面广告的重要部分。在人类的五感中,视觉一直是最主要的感官形式。


因此在户外平面广告中的信息率先通过视觉进行传递,一般通过对空间、材料、形状、肌理等方式对空间进行处理,给视觉带来假象的平面到立体的转变。


甚至可以利用周围环境因素与广告内容的融合,如背景建筑物、道路、广场等发布场地,可以起到拓展维度和营造多空间感的互动效果。


人们对事物的认知大多借助联想记忆,在多重感官的刺激下,会加深人们对这段体验的记忆,从而产生感受的联想想象。这个过程中所形成的通感,对广告中重要的信息的互动表达具有直接的作用,户外平面广告中的感官体验整合更有益于广告信息的传播效果。


与周边景观色彩搭配比较和谐一致的户外广告,会给受众留下更好的印象,提升受众对产品的接受度。


因为,与周边景观色调更为和谐的户外广告,能够给人一种大气、包容与沉静的感觉,让人自然的产生一种信任感,促使受众对产品树立良好的形象印象,而这正是户外广告的设置目的。


还有一种方法就是打破常规的形式。根据调查,看三角形比正方形的人数多2倍。这就提示我们,在做广告牌时,要突破传统,打破常规,这样的形式更能吸引消费者的兴趣。户外液晶屏的异形拼接就是这个道理。


行驶在高速公路旁,现在越出长方形的高炮画面就越不足为奇,但如果产品画面突出矩形画面,看上去比较有立体感,这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的,或不规则的,那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。




02

能短时间抓住眼球的文案



你知道一个人关注一条信息的最长用时吗?


答案是8秒。(2000年时这个答案是12秒)


我们都知道这是个注意力稀缺的时代,然而你真的意识到了,你只有8秒的时间来抓住用户的眼球吗?


所以,你要有能精准激发用户的语言能力,用一句话吸引他,鼓动他,迷住他。


Tickle是一家图片社交公司(PC版的Instagram,创建于1999年,2004年5月被收购),最开始的Slogan是“在线存储你的照片”。


看起来好像没毛病,就是用户做不上去。


于是创始人James Currier提出,把“存储”改成“分享”——这样用户就会乐意向身边的朋友推荐。


一词之差,用户在6个月内增加了5300万。


通过这个案例不妨联想下,如果你负责的约会App的Slogan是“寻找约会对象”,你有没有优化的想法?





03

在目标消费者聚集地投放



有业内专家曾表示:"受众最经常接触的户外广告地点,首先应该是繁华商业区,其人数基本可以达到80%。“



其次是街道两旁和交通工具,约有60%左右的人通过它们对户外广告有所接触;超过50%的人在候车地区可以接触到户外广告;30%-40%的人在住宅区、电话亭和地铁站曾接触过户外广告.


最后有20%-30%的调查对象在火车站、机场和工作的地方接触到户外广告,20%的人在高速公路上接触到户外广告。


机场和高速公路户外广告虽然接触少,但接触此类户外广告的受众高端人群应该占比较大。因此,对相关广告主而言,不同的受众群体具有的价值也应是不一样的,新技术电子消费品占领商业街区,高端品牌追逐机场、高速路户外广告,不是没有道理的。


所以,户外广告主不能只把眼睛盯在繁华的商业区内,非商业区、机场、高速公路、大型高档社区同样是户外广告值得选择的投放地段,而且还要注意不同品牌,不同受众人群,所投放地域的区分。


另外,户外广告主们还要从研究消费者到购买产品所经过路径及视线习惯,来确定户外广告的位置。这些位置相关细则,包括高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等,以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。


根据人群经过的习惯,位置以正前方,视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面不现实的。


当然有的地贴效果也不错,这种位置最好是在有几节台阶,然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响,消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面,往往被消费者踩来踩去,也得不到多少关注,还有品牌被踩在脚下的心理阴影。




户外广告高可见性、高触达率、近消费者和低干扰性的优势支撑着市场保持坚挺,2018年其广告花费增长率预计将维持在9.2%。


借力大数据、新技术与物联网的持续发展,“户外”将与各“物”相联融合,或将演变成为物联网时代的又一个入口,在整合营销、跨屏联动中充分发挥价值,有利于户外广告程序化购买进程的进一步发展。


来源:户外广告要参
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